吉林省公主嶺市興佳家庭農場負責人馮俊：

　　在種糧期間，吉林云天化墊付土地流轉金，統一賒銷種子、化肥、技術及金融服務。

　　秋收后，吉林云天化回收產出的糧食，由農戶選擇合適的時期選擇價格完成結算。同時，通過吉林云天化，還為自家玉米地投了價格保險。

　　糧食已經按照市場價格賣給吉林云天化了，還收到了今年價格保險的補償款6000余元。今后還會與吉林云天化繼續合作，并利用“保險+期貨”給自己的莊稼“上保險”。

　　相當于有了的保障，種糧再無后顧之憂。現在我們只要專心把活干好就行了，最后把糧食賣給吉林云天化，扣除成本后，利潤都歸我們，不僅不愁糧食賣不出去，價格下跌還會收到保險補償。

　　國內“訂單+保險+期貨”開始加速推進

　　今年10月13日，農業部、發展改革委、財政部、國土資源部、人民銀行、稅務總局六部委聯合印發的《關于促進農業產業化聯合體發展的指導意見》中提出，加大金融支持，鼓勵探索“訂單+保險+期貨”模式，鼓勵具備條件的龍頭企業發起組織農業互助保險，降低農業產業化聯合體成員風險，并強調，要促進龍頭企業、農民合作社和家庭農場互助服務，探索成員相互入股、組建新主體等聯結方式，實現深度融合發展。
 

　　目前，不少貿易、深加工企業以及經營化肥等農資產品的企業都在積極探索管理種植風險、推進農業集約化建設的好方式，一體化互助服務模式已較為普遍。即龍頭企業通過統一種、肥供應和糧食收購，節約中間環節成本，提高農業生產效率和質量；通過“訂單農業”，解決新型經營主體的糧食銷售渠道，提升農業產業化水平。

　　吉林云天化“土地集約平臺”推出了兩種模式，一是土地流轉，農民離鄉不丟地，不種地也有收益；二是土地托管，土地合作，保產分紅。這兩種模式今年共經營了77.9萬畝，其中吉林省達到34萬畝，目前已有吉林省、黑龍江省的130家合作社加盟。

　　吉林云天化總經理張生：

　　我們今年運作土地77.9萬畝，計劃明年直做150萬畝，再加外圍合作將達到200萬畝。

　　吉林云天化在農業產業化經營上探索了兩條路徑，一是去中間環節降成本，二是讓利潤分配透明化。

　　吉林云天化為合作社流轉土地提供資金，向合作社統一賒銷供應化肥、種子及農藥，提供專業化農業技術指導及培訓，并在秋收后收購合作社產出的玉米、大豆等，依據市場價格進行結算。

　　這種運營方式，既解決了合作社的資金短缺問題，保障了農資產品的質量，又通過專家團隊的技術服務和指導，提高了農業生產的標準化、科學化水平。同時，公司對生產的糧食進行收購，直接解決了農民秋收后銷售難的問題。

　　吉林省公主嶺市興佳家庭農場負責人馮俊：

　　今年農場的土地流轉費用是7000元/坰，加上種、肥、人工等費用種植總成本約12000元/坰，平均每坰產量12-13噸。

　　與吉林云天化合作后，種地成本大幅下降。原來賣糧時，從糧販子收糧到脫粒、烘干，要經過好幾道環節，現在直接賣給吉林云天化，僅賣糧環節每噸玉米就節約了64元。

　　此外，過去每坰地需要用1噸化肥，現在用吉林云天化提供的科技肥只要1700斤化肥，不僅保護了耕地，增加了產量，而且云天化按照出廠價結算種、肥成本，相較于市場采購也節省了不少費用。

　　有龍頭企業的收購托底，明年將把土地流轉規模超1萬坰。