——從董明珠強勢進入農機領域引發的思考

　　據報道，洛陽市與銀隆項目合作簽約儀式8月8日于鄭州舉行，董明珠及銀隆高管悉數出席，本次銀隆投資150億元，雙方將推進純電動商用車、純電動特種專用車、新能源環衛車、新能源皮卡車、純電動農機具等多個新能源車型的研發及產業化。董明珠強勢進入農機，這無疑成為了正處于轉型升級階段的農機行業的一個重磅話題！

　　在過去的十幾年里，國內農機行業保持了迅猛的發展態勢，成為社會矚目的焦點，自2014年開始，整體行業發展進入了常態化，增速放緩，尤其是今年，截止到目前，農機行業嚴重不景氣，整體市場一片慘淡。在這種背景下，前幾年一直對農機行業躍躍欲試的跨界者們激情不在，跨界收割的腳步戛然而止。而今天，素有“營銷女王”美譽的董明珠大力度殺入農機領域，值得業界深入思考。

　　產業跨界只惟行業是否正處在景氣發展階段來考量嗎？答案是否定的！筆者拙見，以下三點是農機企業經營必須考量的因素。

　　一、是否對農機行業充滿信心和熱情？

　　農機行業作為機械行業的一大分支，其發展態勢與“三農”息息相關、密不可分，在新中國建設時期的1959年4月29日，毛澤東主席在《黨內通訊》中就提出了“農業的根本出路在于機械化”的論斷，強調了機械化對農業發展具有根本性質的重大意義，這個論斷對于今天國內農業發展同樣適用，農機事業仍大有可為。

　　其一、市場前景看好，農機事業任重道遠。農業機械化程度直接關系到糧食，層面政策支持力度不會減弱，且目前國內農業正處于“化肥化”向“機械化”發展的關鍵時期，整體機械化率僅65%，南北區域機械化程度相差很大，經濟作物、畜牧、果蔬等機械化程度不足，尚有諸多短板需要補齊，我國農業正處于機械化程度大發展的階段，農機行業所面臨的良好發展前景毋庸置疑。

　　其二、行業發展需要榜樣，需要創新。前景很美好，現實很殘酷。時下，國內農機行業進入了調整的深水區，由于供給側改革、糧價下降、用戶購買力不足的因素影響，市場形勢低迷，產品同質化嚴重、高端制造不足、傳統產品過剩、小眾特需產品不足等弊端日漸顯現，國內農機制造進入大洗牌和升級期，這個階段是需要榜樣的階段，是需要新的發展模式解讀的時期，需要發現和創造新的、更好的模式，推動制造業生產方式變革，誰是行業真正，誰就能夠引領下一個黃金發展階段。

　　其三、做農機要“入鄉隨俗”，要著眼長遠。面對農機行業發展速度趨緩，庫存高企、產品同質化競爭進入白熱化的不利因素，諸多農機企業面臨著嚴峻的生死考驗，此時，大家在拼產品、拼實力、拼智慧、拼情懷，其中，最值得關注的是，不管行業發展態勢好壞，進入農機領域，必須培養和具備濃厚的“三農”情懷，這種情懷抑或被稱為“初心”！農機事業面對的是農民、農機手和直接扎根于農業的經銷商，這是一個具備了吃苦耐勞、直爽樸實、看重感情的特定群體，從事農機事業，不管來自全球的那個領域，你必須融入這個群體，設身處地為他們考慮，充分了解他們的真正需求，才能夠制造出適銷對路、用戶喜愛的產品，與此同時，按照目前農機行業發展規律和特征，必需做足充分的準備進行長線經營，懷投機心理掙快錢的經營模式再也無處立足。

　　不管怎樣，董明珠及銀隆項目高調而來，實力不菲，動靜不小，信心滿滿，真心希望能夠給農機行業帶來新的活力，成為行業新生力量！

　　二、是否找準了行業進入的切入點？

　　從媒體報道中不難了解，銀隆項目整體基調是奔著“新能源”來的，所涉及的農機制造也是以電動農機具為切入點，一起步，董明珠們就確立了兩大優勢：一大優勢是技術壁壘，可有效避開同質化競爭；二是節能環保，政策支持。由此可見，該項目是經過了詳細調查和縝密論證的。延伸開來，經營農機企業，找準切入點至關重要，以下幾點應該著重思考：

　　一是，政策解讀，順勢而為。自2004年至今，中央一號文件連續14年聚焦“三農”，農機行業在政策的支持和引導下，實現了超常規發展，“補貼政策導向”已經成為了農機行業鮮明的烙印，從事農機行業，必須對政策進行解讀，市場導向，順勢而為，充分滿足用戶需求，助力整體機械化程度提升。

　　二是，遠離過剩，擁抱前沿。近年來，伴隨著供給側改革、農作物種植結構調整、農機市場競爭深入和產品升級換代，農機市場需求熱點發生了顛覆式的變化，傳統農機如單缸小四輪、手扶小四輪、柴油三輪車、背負式產品等已經進入產品取代期，中小馬力拖拉機、谷物收割機、小型工程機械等產品出現重復產出、結構性過剩，反觀蔬菜、甘蔗、棉花、園林、畜牧等小眾作業機械遠未達機械化作業需求，與此同時，國內農機中低端產品同質化嚴重，高端產品如超大馬力拖拉機、大型采棉機、甘蔗收獲機、高密度打捆機等技術突破不足，這種現狀需要更多有實力的企業去破解。進入農機行業，不能夠再穿新鞋走老路，一定要遠離過剩產業，開發新的、更加先進的產品，唯此，才有大發展。

　　三是，衡量，借勢造勢。孫武《孫子兵法·始計》云：“勢者，因利而制權也。”經營農機產業，必須借勢造勢，如選址，宜于機械制造聚集區，一方面方便配套資源開發，另一方面利于員工隊伍組建；再如基礎積累，宜與專業企業合作，或引進外部技術力量，或收購前景看好、資源完備的企業等，這些舉措無疑能省時、省力，加快發展速度，量力而行、擇時而動至關重要。

　　選址洛陽、電動切入，銀隆來了，抑或在一兩年內，國內農機將因其的介入而產生更多樣化的產品，成就新的競爭格局。

　　三、是否將全價值鏈資源準備就緒？

　　農機制造和農機經營是一個系統工程，不僅存在行業壁壘、技術壁壘，而且在經營模式、市場營銷、售后服務等諸多環節存在與其他行業毫不雷同的差異性，全價值鏈資源準備、能量儲備尤為重要，以下三大環節必不可少。

　　、實力。這里講到的“實力”，不僅僅單指啟動資金，而且更加寬泛地包括融資能力、現金流控制能力、風險抵御能力、戰略規劃能力、市場分析能力、經營能力、管控能力等一系列要素的組合，具備了雄厚的實力，才能夠實現更大、更長久發展！

　　第二、資源。農機制造是一個環環相扣的系統工程，從產房建設、設備布局、物流流動、員工隊伍組建到配套部件資源開發、整體裝配產出過程到產品鑒定、補貼目錄申報、銷售渠道拓展、用戶推介、售后服務……每個工作步驟都不可或缺。對于企業而言，資源，既稀缺又寶貴，它需要天時、地利、人和與經營者的不懈努力才能實現，且資源積累是一個循序漸進、沒有只有更好的過程，具備了一定的資源，農機企業經營才能起步，進而大踏步地向著更遠、更大的目標前進！

　　第三，人才。管理界一直有“專業的人做專業的事情”的管理定律，農機行業更是有著其與其他行業不同的專業特征，經營農機企業，在人才管理上必須做好三點，一是產品開發、企業經營、產品制造、營銷服務等核心崗位必須由專業的人才擔當；二是要在界定好相關約束機制下，充分地授權、放權，責任追溯；三是建立適合農機行業的企業文化，組建穩定、團結、能打敢拼的員工隊伍。企業發展，以人為本，人員和人才管理永無定律，適合是也就是的。

　　既然是和政府的合作項目，想必是“東風徐來，只待開張”，董明珠及銀隆項目的強大的資源背景也被越來越多的人關注，開花結果，也許是順其自然的事情吧！

　　企業擴張、跨界經營，從來就不乏話題，不管成功與否，任何一次嘗試都是行業變革的經驗案例，在農機行業正在經歷著由超常規高速發展向常態化平穩發展的深度轉型的眼下，變革、創新、市場顛覆、沒落企業淘汰、新生力量注入……行業進步的腳步從不會停歇，也必將越來越好！作為行業從業者，不管是新進入還是堅守著，都要充滿對事業的熱忱，客觀對待困難和挫折，抬頭看天、低頭走路，不投機、不做作，不惟一時論英雄，創新經營，創造農機行業更好的明天！ （文/李勇）