在你心目中的一線品牌

“在你心目中的一線品牌”這一問題調(diào)查中，共有39家水稻機械品牌上榜，其中上榜5家外資企業(yè)，共占據(jù)了41%的比例，34家國產(chǎn)品牌只占據(jù)了59%的比例。其中久保田便占據(jù)了25%的比例，洋馬占據(jù)了13%的比例；國內(nèi)品牌在經(jīng)銷商心中的一線品牌占據(jù)最高比例是福田雷沃，與洋馬持平，占據(jù)了13%的比例，星光、奇瑞、柳林、沃得、開元五家占比較高、相近比例的國內(nèi)品牌占據(jù)了30%的比例，剩余的23家國內(nèi)品牌只占據(jù)了16%的比例。在調(diào)查過程中了解到，經(jīng)銷商在選擇心目中的一線品牌時大部分會選擇自己代理的品牌，說明經(jīng)銷商對于自身代理的品牌產(chǎn)品還是比較信任。其中代理多個品牌的經(jīng)銷商往往會選擇其中的外資品牌或是福田、奇瑞、柳林、星光、沃得等比較大的國內(nèi)品牌，并且也有部分經(jīng)銷商雖然沒有代理外資品牌產(chǎn)品，但是毫不猶豫的選擇了久保田、洋馬等外資品牌，由此可以看出，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商更多的還是傾向于久保田、洋馬這種外資品牌和福田雷沃、奇瑞、星光、沃得、柳林這種國內(nèi)比較大的一線水稻機械品牌，對于其他品牌的選擇也僅僅是因為自己代理了該品牌產(chǎn)品，畢竟如果對自己代理的產(chǎn)品都不信任，那么就無從談起去銷售這些產(chǎn)品。

通過以上調(diào)查結(jié)果可以看出，近年來，雖然我國一些企業(yè)諸如福田雷沃、奇瑞重工、星光機械、沃得農(nóng)裝等企業(yè)開始在水稻機械市場大展拳腳，改變了水稻機械市場外資品牌獨秀的競爭格局，成為日系水稻機械品牌分庭抗禮的強大品牌，打破了市場的壟斷局面，加速了我國水稻機械市場的推廣與普及。但是，我國水稻機械市場的民族品牌競爭力依然較弱。不僅通過上述調(diào)查結(jié)果中的數(shù)字可以看出，而且，在對經(jīng)銷商進行調(diào)查時，很多經(jīng)銷商表示:“雖然久保田的農(nóng)機補貼被取消了，但是在農(nóng)戶心里，久保田依然是最好的水稻機械品牌，銷量依然不錯。”因此，外資品牌尤其是日系品牌在國內(nèi)的水稻機械市場占據(jù)主流的局面在短時間內(nèi)難以改變，尤其是在高端水稻機械市場領(lǐng)域，日系品牌的壟斷地位在短時間內(nèi)更是難以撼動。

2.真實的水稻機械市場

高端市場拼質(zhì)量和品牌，低端市場拼價格與服務(wù)。在我國水稻機械市場低端產(chǎn)品占據(jù)主流的情況下，價格戰(zhàn)與服務(wù)比拼不可避免。因此，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)與價格將成為現(xiàn)在乃至未來一段時間內(nèi)我國水稻機械市場競爭的三大焦點。在對經(jīng)銷商進行調(diào)查時，大部分經(jīng)銷商表示目前水稻機械產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)及補貼金額已經(jīng)成為農(nóng)戶最為關(guān)注的問題。“補貼降低的太厲害了、農(nóng)民承受不了。并且國產(chǎn)水稻機械產(chǎn)品小毛病比較多，還有售后服務(wù)跟不上，導致農(nóng)忙的時候耽擱用戶進程。”新干縣華昌農(nóng)機有限公司唐先生的牢騷反映出了大部分經(jīng)銷商在銷售水稻機械產(chǎn)品時的突出問題。

近幾年，由于許多地區(qū)不再對水稻機械實施重點推廣和補貼傾斜，導致水稻機市場連續(xù)多年需求持續(xù)低迷。但是在諸多水稻機械市場的發(fā)展分析報告中，水稻機械市場的剛性需求在未來十年都將持續(xù)升溫。那么現(xiàn)實中的一線水稻機械市場確實如此嗎？

產(chǎn)品銷售情況與2013年相比

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，全國范圍內(nèi)21個主要水稻種植省份的300家一線水稻機械經(jīng)銷商2014年第一季度水稻機械產(chǎn)品的銷售額普遍低于2013年，占比61%；與2013年銷售額持平的經(jīng)銷商占比27%；高于2013年銷售額的經(jīng)銷商占比僅為12%。其中湖南省2014年第一季度的水稻機械市場較為平穩(wěn)，省內(nèi)高于2013年銷售額的經(jīng)銷商占比23%；與2013年銷售額持平的銷售商占比30%，低于2013年銷售額的經(jīng)銷商占比47%，綜合對比市場較為理想。東三省、湖北、江西、江蘇、浙江等其他水稻機械市場省份則比較慘淡，接近80%的經(jīng)銷商的銷售額都低于2014年。

您是否看好2014年的水稻機

農(nóng)機補貼的變化“農(nóng)戶全價購機,補貼直補到戶”對你們銷售是否有影響？

那么究竟是否由于補貼原因?qū)е聡鴥?nèi)水稻機械市場持續(xù)低迷呢？通過調(diào)查統(tǒng)計，66%的經(jīng)銷商認為補貼因素對于水稻機械的銷售有影響，31%的經(jīng)銷商認為補貼因素對于水稻機械的銷售沒有影響，3%的經(jīng)銷商沒有做出判斷。由此可以看出，在經(jīng)銷商眼中，近幾年水稻機械市場的低迷受補貼政策影響很大。