近日，第一屆農機資本研討會在洛陽召開，首先談一個最近一直想聊的話題：“從去年到今年發生的多起，大型農機制作企業創新型的智能農機投資案例，我看到的投資案例基本在傳統的農機制造強國。”國內我是沒太注意到。有沒有這樣的可能？其一、我們國內沒有這類創新項目？其二、如果有，只能說明我們國內頭部企業沒有這樣資金實力，做一些創新性企業投資。

本人在互聯網最火的時候做的一個項目也拿過幾百萬的融資！今天結合我自己的理解來聊聊農機行業融資的話題。融資的難度在哪里？人、資金、標的

人的問題：投資者、創業者

農機行業的融資頻率較高的是2014年左右，整個互聯網行業最火熱的階段。當時不少的關于圍繞農業、農機的企業拿到融資。

投資的人到底明白和研究過這個行業嗎？本身我們國內的融投資的起步相對一些歐美的國家起步晚，而農機行業相對來說還是屬于一個小眾行業，能看懂看明白的人不多。當時能夠拿到融資的企業主要側重在“模式創新“，我們的模式得有對標的項目，無論對標工程機械還是汽車行業得把這個故事講明白。比如我當時做的項目就是對標工程機械“鐵甲網”，汽車行業的“瓜子”。

農機行業的特殊性，當時能夠吸引優秀創業者的不多！換個時尚說法“行業本身就不性感”，早期優秀的畢業生第一選擇肯定是“外資品牌的頭部企業”，人才儲備不多！換個說法創業人才儲備不夠。

資金的問題：

行業自身頭部企業自身盈利、融資能力都堪憂，就注定不可能有太多的“產業資本”成立，即使當時有一些企業談到拿資金出來做一些行業細分品類投資，也是嘴炮偏多！而且行業之外資金看不懂、說句難聽話的投資汽車行業，虧了還有個名聲！投資農機行業虧了啥也不是！所以農機行業未來融資的渠道，我的理解還是得來自產業資本，產業給錢、給渠道去孵化。

好的標的：

好的投資標的有沒有，如果模式創新，農業和農機的用戶群體看起很大，但是太分散！如何“聚沙成塔”是很多小公司解決不了的問題。如果產品創新，太高精端的產品市場太小，門檻不高的產品，又分分鐘鐘抄襲到你懷疑人生！

聊了這么多，中國農機融資渠道沒有了嗎？我認為這里面還是很大的機會，第一步要解決窗口的問題，中國農機經過多年發展，第一批積累豐富經驗的農機管理者退休了，比如我們知道的金富總，鏡輝總等，他們對行業的理解深度，企業的管理深度都是有目共睹！這類人才應該成為農機企業和資本的橋梁。