“今天下單，恨不得明天就拿貨。”這是此次走訪浙江的一些農機企業負責人跟我吐槽。

針對四川市場走訪調研

近2年的疫情，讓很多國際訂單回流中國，讓很多外貿型的農機制造企業訂單爆滿，而且有所選擇接單，但是隨著全球疫情管控的放開，國外制造業的復蘇。外貿型農機接單出現利潤下滑，品種小批量泛濫，普遍表示訂單波動大，急單多。

參觀湖南農夫農機工廠

浙江一位外貿型企業主對這種現象，表示訂單規模小，很多設計、工藝問題根本研究不透，也沒有時間研究。這種情況極為容易導致低水平錯誤重復犯，成本降低很難。該企業反映的問題也是國內眾多農機企業面臨的問題。

如何破局，其實也是需要國內一些頭部農機企業思考、調查、嘗試。

走訪常德農機市場

參考我打交道的一些外資農機品牌，他們特點很明顯：

其一，產品類別很少，而且都是大批量的生產，生產計劃、資源安排得更科學和簡單。國內一些接單的外貿企業，一個品類可能都有10多個型號，甚至更多。

其二、進度確定，部分廠家的交貨周期在12-18個月，進度的確定也代表資金的確定。

其三、質量的提升，品種少批量大，所有質量問題都會復現并得到改進，產品機理清晰，過程控制準確，質量問題自然就少了。
其四、成本降低：越來越大的批量，供應商成本不用拼命壓縮，也會呈現自然下降的趨勢。