近日，在一次行業交流會上，筆者和多位國內知名農機經銷商一起，對農機市場發展狀況進行了探討，了解經銷商過去發展的歷程，以及他們對市場競爭的看法。

這幾家經銷商分別來自東北、中東部、西北等區域，有10年以上的營銷從業經驗，常年和農機企業、地方農機管理部門、終端用戶打交道，經銷多家品牌產品，見證了21世紀以來我國農機市場的起步、調整與發展。

10多年來，這些經銷商既在市場快速發展中不斷壯大，也在當下行業處于低谷中面臨多重考驗，同時對未來的發展也有著深層次的思考。

市場進入階段調整期

東北區域經銷商介紹，農機市場好轉是從2004年開始的，他的公司輝煌時曾經創造過拖拉機、收獲機年銷量突破2000臺的記錄。

中部區域經銷商介紹，2010年前后每到銷售旺季，銷售門店總是有徹夜排隊購買大中拖的用戶；無論工作多忙，他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是，曾經有一名用戶因為著急買車，故意將一臺拖拉機的側面玻璃敲壞，在其他用戶發愣的時候，搶買下這臺拖拉機。

西北區域經銷商介紹，大中拖市場經過10多年的發展，2014年銷量有所下滑，2016年國三升級前出現較大幅度的增量，給予經銷商很大的希望。

面對這些變化，這幾家經銷商認為，盡管以前是夫妻店、原農機公司員工，但是經過10多年的發展，自身經營條件不斷變化，由以前的小店鋪變成了大賣場，服務、配件等設施不斷升級和完善，員工規模不斷增大，經營逐步規范。

他們普遍的感受是，從2015年開始，銷售利潤大幅下降，部分經銷商開始出現轉行、退出現象。2017年以后生意越來越難做，不得不進行銷售調整，甚至減員。