對未來發展的思考

 

1.發展是解決生存困難的有效舉措

 

這幾家經銷商認為，市場競爭激烈，優勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產企業要與經銷商共同應對，打造雙方利益支撐下的和諧關系，攜手走出低谷。通過品質持續提升、競爭能力培育、突破傳統模式等措施，增強發展信心，努力實現新的經營目標。

 

 

2.需求推動，提升產品品質

 

產品品質是“1”，銷售、服務等是后面的“0”。“1”做不好，后面再多的“0”也沒有效果。多家經銷商都表示，愿意和企業一起調研市場，了解產品質量、可靠性方面的問題，提出改進建議，為產品質量提升提供依據；同時了解用戶需求變化，分析細分市場、區域市場特點，為企業開發新產品提供參考。

 

3.模式重塑，實施盈利能力創新

 

企業和經銷商應該結合市場變化，一起創新發展模式，提高盈利能力。

 

生產企業依據市場競爭情況調整銷量目標、適銷產品，給予經銷商和用戶現款進貨、信用支持、融資租賃等多項選擇，根據銷售狀況調整回款日期，減輕資金壓力。開展電商業務運營，優化制造流程。用信息化手段加強售后服務，滿足復雜作業工況下用戶的維修需求。

 

經銷商根據區域作業實際延伸價值鏈，發揮自身優勢，減少產品庫存，增強后市場服務能力；拓展經營模式，開展租賃、二手機銷售等業務。

 

4.市場倒逼，持續筑牢客戶關系

 

擁有的客戶資源越多，未來發展的機會就越大。對經銷商來說，當前最重要的是加強客戶關系管理。建立健全客戶關系，建設組織機構和運作體系，豐富、完善客戶數據庫，加大農機合作社、農機大戶等大客戶、關鍵用戶、忠誠客戶、潛在客戶的維護管理，開展多維度、多層級客戶關系建設，進一步發現需求、把握機遇。

 

通過舉行座談會、演示會、工廠體驗活動等，擴大主銷產品影響力；進村宣傳主銷產品賣點；聘請典型用戶作為品牌代言人，增強用戶購買意向，提升產品銷量。