人們常說，作為經(jīng)銷商最怕選錯(cuò)品牌、跟錯(cuò)公司，因?yàn)楹玫拈_始是成功的一半；而選擇一個(gè)專業(yè)的公司，堅(jiān)定不移的跟著公司努力干則是成功的另一半。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商朱軍的成功就正好印證了這兩點(diǎn)。

灌云縣軍峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理朱軍

朱軍是江蘇連云港灌云縣的一名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，2018年才開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)，可以說是一名實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)“新兵”。但他卻因?yàn)檫x對了品牌，在短短三年時(shí)間內(nèi)就迅速地在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟，并且取得了非常不錯(cuò)的銷售成績。尤其是他所代理的駿馬道拖拉機(jī)，在2019年和2020年連續(xù)兩年拿下了全縣銷量的驕人成績，表現(xiàn)非常出色。

代理一個(gè)品牌才短短三年，其中就有兩年連續(xù)拿下了全縣銷量，這個(gè)成績對于朱軍來說非常自豪。這一成績，不僅體現(xiàn)了他獨(dú)到的眼光，更是引領(lǐng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)作業(yè)的方向，同時(shí)也充分展現(xiàn)了駿瑪?shù)赖钠放坪彤a(chǎn)品實(shí)力。

灌云縣軍峰農(nóng)機(jī)有限公司駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)展廳

“我是2018年成為駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的經(jīng)銷商的，”朱軍說，也是在那一年他剛剛從農(nóng)機(jī)局辭職創(chuàng)業(yè)，成立了自己農(nóng)機(jī)銷售公司——灌云軍峰農(nóng)機(jī)銷售有限公司?！爱?dāng)時(shí)公司剛剛成立，正在甄選代理產(chǎn)品。為了能同時(shí)看到很多品牌和產(chǎn)品我會經(jīng)常逛一些農(nóng)機(jī)展會，駿瑪?shù)谰褪窃谵r(nóng)機(jī)展會上認(rèn)識的。當(dāng)時(shí)眼看到產(chǎn)品的時(shí)候，就被它深深地吸引了，無論是外觀還是質(zhì)量都非常好，感覺應(yīng)該會有很大的市場競爭力。就跟現(xiàn)場的銷售人員聊了感覺也非常不錯(cuò)，便有了合作的想法。于是不久后就到公司總部進(jìn)行參觀考察，正式建立了合作?！痹趯︱E瑪?shù)赖钠髽I(yè)文化、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務(wù)等做了了解之后，朱軍更加堅(jiān)定了他與駿瑪?shù)拦舶l(fā)展的信念和對未來產(chǎn)品銷售的信心。

駿瑪?shù)?104拖拉機(jī)

駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)

不得不說當(dāng)年的朱軍獨(dú)具慧眼，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)由于性價(jià)比高、外觀大氣、同時(shí)各款產(chǎn)品對應(yīng)各細(xì)分市場，在馬力和配置方面完全能夠滿足當(dāng)?shù)赜脩魧τ谕侠瓩C(jī)作業(yè)的需求。所以在當(dāng)?shù)厥袌錾弦簧鲜芯秃苁軓V大用戶歡迎，尤其是大馬力拖拉機(jī)1604、1804和2104很受用戶青睞。同時(shí)在舒適性、性、可靠性以及節(jié)油方面也深受機(jī)手好評。 

一個(gè)新進(jìn)品牌如何在強(qiáng)手如林的市場中嶄露頭角，并且快速的站穩(wěn)腳跟。在朱軍看來主要有三大方面，首先駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品品質(zhì)過硬，性價(jià)比高，而且價(jià)格合適用戶更容易接受。其次駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品升級換代方面反應(yīng)迅速?！把杆夙憫?yīng)市場需求必然會先拔頭籌。”最后就是售后服務(wù)及時(shí)，為用戶解決后顧之憂?！半m然產(chǎn)品質(zhì)量很可靠，但機(jī)械不可能一直不壞，時(shí)間把用戶的車修好了，減少用戶的損失，這是最關(guān)鍵的。廠家的售后服務(wù)非常值得稱贊，每當(dāng)遇到產(chǎn)品問題時(shí)，廠家對反饋解決及時(shí)，我們很少操心?！?/p>

基于以上這幾點(diǎn)優(yōu)勢，朱軍認(rèn)為“駿瑪?shù)赖氖袌鰸摿Ψ浅４螅磥淼匿N量依然會有所突破?！罢菗碛械漠a(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌口碑、廠家的全力支持作為后盾，才讓朱軍在競爭異常激烈的農(nóng)機(jī)銷售市場，依然信心滿滿，不斷拓展市場。

確實(shí)作為一名普通的經(jīng)銷商，如何能在競爭激烈的農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域拔得頭籌，一直是一個(gè)老生常談的問題。而出色的產(chǎn)品恰恰就是解決的這個(gè)問題的辦法，只有產(chǎn)品能夠得到用戶認(rèn)可，銷售才不會出現(xiàn)問題。

據(jù)悉，經(jīng)過三年的發(fā)展，如今朱軍的農(nóng)機(jī)銷售公司已經(jīng)形成了一個(gè)以高端農(nóng)機(jī)整機(jī)產(chǎn)品銷售為主，搭配經(jīng)銷配套農(nóng)機(jī)部件，包括承擔(dān)售后服務(wù)體系的成熟企業(yè)。而銷售產(chǎn)品除了收割機(jī)不賣以外其他都賣。

“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量+貼心的售后服務(wù)才能贏得最終用戶的青睞，”朱軍說，“這是實(shí)現(xiàn)銷量增長的關(guān)鍵，更是我和駿瑪?shù)拦餐砷L和前進(jìn)的關(guān)鍵?！?/p>

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