【原創】發展問題涉及存亡之道，不可不察。當前，受農機市場階段性調整因素影響，農機市場的競爭逐步由價格主導競爭向價值全向競爭轉變。農機企業需要度過發展戰略、找準定位、資源優化、能力提升的門檻，規避生存、發展壓力。

發展門檻1：產業資源做好兩難取舍

產業升級的取決因素是資源配置的同步。資源跟不上升級的要求是阻力，滿足資源升級需要是動力。從產業升級的途徑看，國內農機產業分別經歷過履拖、小拖、國二產品、國三產品升級的轉型。每次轉型都有一些農機企業從舞臺上消失。結合產業發展和周期理論實踐可以看出，一些取得成功的農機企業，就是經歷高速增長階段并實現了從量的擴張轉向質的提高。那些曾經如今卻徘徊不前甚至退出的企業就是缺少這些改變。

目前，我國農機產品達到國際領先水平的產品不到5%。部分企業現有制造設備加工系數遠遠落后于發達水平，加工精度難以滿足產品升級需求。同時，由于中高端配件企業制造發展能力欠缺。我國部分農機企業仍處于地毯式生產水平，制造產品變成組裝產品，中高端產品缺乏發展基礎。

面對國四產業升級的生存大考，安濤策略產業專家認為，國內大中農機企業面臨著先進制造資源引進、現有資源升級、落后資源轉移的多重多維難題。將落后的產業資源進行梯度轉移是產業發展通行的做法和規律；小企業缺乏核心技術優勢，主要靠采購組裝。實踐證明，每一次產業升級，農機企業配置的資源越豐富，升級的任務、負擔就越大。上世紀九十年代，隨著小四輪拖拉機的興起，一些區域甚至出現了“小四輪”村現象，隨著大中拖主導企業的興起，周邊的小四輪企業紛紛消失；近年來，國內浙江、山東部分區域大中拖企業周圍出現數十家、近百家企業同質化競爭、低端化發展的現象十分突出，隨著動力換向、動力換擋拖拉機和縱軸流收獲機械等高端農機產品、國四產品的轉型升級，行業將迎來新一輪的洗牌。

發展門檻2：精準推進需求市場細分

隨著鄉村振興戰略的推進，我國農機企業迎來了更為廣闊的發展空間。圍繞農業、農村、農民，立足生產、生活、生態，按照產前、產中、產后需求，提供出高品質、高適應性的中高端農機產品，將迎來新一輪成長機遇。

任何一個企業都不具備全部市場、產品通吃的條件，出現難以覆蓋的市場和產品“漏點”。對多數農機企業來說，通過精準查找細分市場，總能找到適合自身發展的空間。

從產品的適應性和可靠性來看，我國農機產品農機農藝融合、產品質量提升方面仍有較大的差距。我國區域種植模式、農藝標準差異較大，部分農機企業缺乏水田、旱田、丘陵等區域種植模式研究，對平作、壟作、溝作和覆膜作業等需求一知半解。出現產品“橘生淮南則為橘、生于淮北則為枳”的現象，將水田類產品作為旱田型產品的簡化版，在密封防水、地隙、輕量化、小半徑轉向方面出現諸多問題；將旱田型產品作為水田型產品的轉移版，在底盤重量、齒輪箱、后橋等方面難以承受大負荷作業等難題。正是諸多因素限制，國內農機市場需求，仍以區域化市場、區域化企業為主。

大中企業有穩固的傳統優勢，小企業同樣能夠塑造自身稟賦業態。不同企業通過市場整體格局對標，分析市場特點，找出自身存在的個性市場，形成市場互補。結合區域農藝標準和企業自身資源，減少產品作業痛點，培育競爭能力。從終端做起以點帶面，培育忠誠客戶群體，拓展客戶團隊，擴大銷售空間。

發展門檻3：繼續努力提升產品品質

農機市場常青的企業主要是品質持續領先的企業。行業“普惠制式”的發展機遇期、同質化的產品供給期已經過去，從整個行業來看，低端質量缺乏優勢、中端產品品質缺乏保證、高端產品平臺引領乏力是亟待破解的難題。

盡管國內已經批量推出動力換向、動力換擋拖拉機、縱軸流收獲機械的高端產品，但整體市場需求仍然偏弱。與此同時，國內多數農機企業尚沒有突破同步器換擋制造、橫軸流技術瓶頸，整體上與西方發達無級變速拖拉機、縱軸流收獲機械等產品技術水平存在1-2代的差距。

隨著部分產品市場深度調整，競爭逐步加劇，以中低端產品為主導的部分企業不可避免的進入發展“冬季”。縱觀國內市場，部分農機企業已經自覺不自覺的進入“低水平投入、模塊化復制、同質化競爭” 傳統的競爭圈，患上發展“近視癥”。扎堆小底盤車不注重產品品質要求，出現大馬拉小車現象，對于重型農機產品產生的故障，既分析不出原因更拿不出解決問題的辦法。發動機大修時間，關鍵零部件的維修時間達不到國外同類產品的一半。國內拖拉機產品、收獲機產品操縱便捷性、駕乘舒適性、密封性等仍低于發達同類產品水平；MTBF平均水平不到國際先進企業同類產品的三分之二。研發投入不足、國際領先產品缺失、主機和核心零部件發展不協同，制約了國內高端產品的發展，如重型無級變速拖拉機，國內制造能力明顯不足，市場需求遠大于制造能力。

實現產品發展的當務之急，就是要高度重視產品品質，不斷提升產品質量、作業質量、維修質量和服務質量；積極注重一般技術指標和產品的性、實用性對產品的影響，努力解決農機產品MTBF長期不高的現象，主動適應用戶作業的主動性要求。