• 一家企業沒有好產品是萬萬不行的，但是一家企業僅僅做好一款產品同樣也是遠遠不夠的。做企業是產品力、服務力、營銷力、管理力的綜合競爭。 

• 商業界有很多案例已佐證一個科技歷史規律：一項革命性的創新，在獨領風騷一段時間后，很難無限擴大既有市場地位。

    近兩年來，華北某省突然冒出一家在玉米機領域讓人側目的企業，其三行玉米機甚至成為國內眾多老牌同行企業競相模仿的目標，近三年銷量一路走高，今年據說訂單量達到了2800臺。盡管這個數字并不算特別大，之所以其引人關注，一是這家企業一直在行業內默默無聞，二是其產品的口碑得到不少用戶的肯定，三是過去的兩年玉米收獲機行業處于較明顯的下行態勢，而這家新興企業產品卻供不應求，銷量不降反升。

　　毫無疑問，這家企業有其值得肯定之處。首先其擁有較強在產品力。要知道，三行玉米機早就是熱得發燙的紅海市場，除了勇猛機械、九方泰禾這少數幾家以做大型玉米機見長的企業未涉入，其他知名的玉米機企業幾乎都涉入其中，包括雷沃重工這樣的大腕。該企業產品能異軍突起，說明其確實是號準了終端市場需求的脈搏。作為一家新企業，首先把產品做好、在此基礎上讓產品口碑得以流布，應該說其策略是正確的，也是很成功的。在企業發展的初期，在資源有限的情況下，把主要精力放在提升產品性能和產品質量上，體現了企業的專業性，無疑是一種正確的考量。

　　一家企業沒有好產品是萬萬不行的，但是一家企業僅僅做好一款產品同樣也是遠遠不夠的。做企業是產品力、服務力、營銷力、管理力的綜合競爭。從產品本身看，目前這家企業的玉米機勝在產品的性能與作業效率、性價比，而非產品的可靠性，保值率并不算高。同時，有好的產品，還要有好的服務，這對于我們農機行業特別是收獲機械行業非常重要。再好的產品，在使用過程中也會出毛病，目前還沒有聽到行業內充分肯定該企業服務的聲音。

　　而在企業的綜合管理能力方面，該企業不僅與雷沃重工、中國一拖、中聯重科這些成熟的大企業有質的差距，即便相比一些國內二線企業也落于下風。企業之間的競爭最終是管理力的競爭。企業既可以把自己的長板優勢發揮到，但是如果短板過于明顯，也難以支撐企業的長久發展。

　　我們說企業要建立專業化優勢，但是專業化并不代表企業就只干一款產品，到一定時候需要建立企業的多重優勢或多個增長點，把雞蛋放在不同的籃子里化解風險。不信，如果這家企業上市，得不到資本市場的認可是大概率事件。以筆者之了解，該企業勝出的這款玉米機目前在功能上提升的空間比較少，特別是目前有很多競品企業在借鑒、學習或者模仿，嫁接上后者的制造優勢、渠道優勢、品牌優勢與資金優勢，部分企業超過這家企業是大概率事件。

　　因此，在下以為，靠一款產品包打天下、決定成敗的企業不值得追捧。該省前兩年也有一家以做青貯收獲機見長的企業，在青貯市場還沒有發育的形勢下，銷量就一度超過700臺，成為該領域的龍頭企業，可是近些年來，這家企業的銷量已經連年下滑、今年已經到了200多臺的光景。前事不忘，后事之師。這家青貯機企業的發展軌跡為這家玉米機企業提供了借鑒。

　　而放眼，蘇州久保田也為這家企業提供了良好的參照。以久保田當年的半喂入和全喂入PRO688如日中天之強勢，久保田也沒有死守某一產品不放，而是始終保持產品與市場升級的慧眼與應變之姿，以其充分的技術與產品儲備，產品線不斷拓寬，全喂入從688到988不斷升級，產品線由插秧機、半喂入擴至全喂入、拖拉機等，真正構筑了自身強大的、可持續的競爭力及對經銷商話語權，也構建了用戶與經銷商的忠誠度。

　　商業界有很多案例已佐證一個科技歷史規律：一項革命性的創新，在獨領風騷一段時間后，很難無限擴大既有市場地位。隨著國內眾多玉米機企業剖析這家企業的產品并嫁接上自身的優勢，料想明后年就有企業超出他了。可以說，眼下這家三行玉米機企業已經走到了一個新拐點。

（原刊于農機市場《觀察家》專欄）