國內農機市場趨于飽和，購買農機用戶減少；用戶需求越來越多，售后服務跟不上；補貼之外，靠什么占領市場……雖然推動農業機械化的腳步還在不斷加快，但國內農業行業面臨的危機在近些年逐漸顯現。在第九屆江蘇國際農機展上，記者也帶著這些問題，來到了一些在國內、甚至全球農機行業處于領先地位的企業展臺前，試圖從他們那里摸清農機行業趨勢，找到破局“困境”的答案。

 

　　擺脫補貼拐杖緊跟市場需求

 

　　作為農機巨頭，愛科一直讓行業內競爭對手望其項背，那么，它到底是如何把控市場的呢？“搞農機并非是工業幻想，絕不能脫離市場需求。”愛科集團全球副總裁兼中國區董事總經理楊青告訴記者，的補貼政策持續多年，確實對農業機械化的推廣起到關鍵的作用。但政策能發揮的作用會隨著市場變化日趨變小，農業部也在有計劃地每年削減約10%的補貼。他分析說，日后除了特殊的市場，政府的影響力會減低，農民的市場化行為會更多一點。

 

　　也有不少國內農機企業也意識到了摸清市場的重要性。“這臺針對南方市場的雷沃超越版收割機，今年一季度已經銷售1000臺。”雷沃阿波斯農業設備營銷公司業務經理蔣書滿告訴記者，在深耕市場時，他們了解到江蘇蘇北地區收割跨區作業的需求特別大，因地制宜改善性能，提升機械速度與效率。因此，產品在南方區域上市，立即受到追捧，幾乎處于壟斷地位。

 

　　不僅如此，為精準服務市場，沃雷還設立了市場戰略與研究部門，并在東北、西北、華中、南方、華南五個地區設立駐點，根據地域限制以及市場因素，研發各類產品，并形成適合當地的產品組合。僅去年就銷售拖拉機8萬臺，收獲機5萬臺左右。

 

　　打造智能平臺彌補服務短板

 

　　城市居民的家用電器壞了，一個電話，服務上門，然而，農民的農機出了問題，卻很難享受到這樣的服務。在展館內，中聯重科農業機械打出的“農業生產機械化整體解決方案服務商”吸引了不少種糧大戶上前咨詢。

 

　　“您先關注我們的微信號，如果遇到問題，可以實現一鍵報修。”中聯重機的工作人員用手機向一位來自泰州的種糧戶演示著自己的掌上服務平臺。中聯重機股份有限公司公關傳播經理李翼南向記者解釋，當用戶發出報修信息，該信息會自動傳遞到后臺的呼叫中心，呼叫中心通過微信將服務請求派給各地服務隊長，服務隊長根據系統顯示的服務工程師與客戶的距離遠近，將最近的工程師派給客戶，縮短了服務反應時間。如有疑難問題，服務工程師還通過手機上的產品故障數據庫進行查詢，通過系統積累的大數據找到解決問題的辦法，確保及時完成故障維修。

 

　　據前瞻產業研究院提供的《中國農業機械服務行業投資戰略規劃分析報告》數據顯示，到2020年，我國農業機械服務經營收入將達8682億元，市場前景持續向好。來自南通市的一位農機合作社負責人李經理表示，現在的農機企業不能單純盯著銷售產品，“農機后市場已經來臨，我們不僅需要現代化的設備幫我們提率，同樣需要貼近需求的服務解決我們在使用過程中遇到的各種問題。如果農機界能有像汽車那樣的‘4S’店，哪怕需要付費，我們也可以接受。”

 

　　行業門檻提高并購或成風潮

 

　　記者了解到，目前國內市場上農機企業不僅類型多且數量較為龐大，江蘇擁有上規模的農機企業近8家，山東濰坊地區各類農機企業超300多家。“如今的農機消費群體更希望品牌可以提供完整的產品鏈，這樣他們在選擇產品和享受服務時都會更加便利。”來自山東的一位農機經銷商分析，在農機產業較為發達的美國，僅有三家企業。例如愛科，從成立至今，先后20余次成功收購諸多知名農機企業，才達到今天產品品類十分齊全的局面。對此，不少業內人士認為，隨著與國際行業接軌，我國散而多的行業格局必將會打破，龍頭鼎立的局面必將形成。

 

　　這一觀點，蔣書滿十分認可，他介紹說，去年企業完成了一項重要的并購措施，在歐洲連續收購了阿波斯、馬特馬克、高登尼等三家高端品牌的農機企業，使企業完成統一整合，并在意大利設立生產基地。雖然目前在國內市場還沒實現合并收購，但他們已在計劃中。