農機人談促銷，免不了要談政府補貼政策和標準。當我們在年度的農機購置補貼政策和補貼標準尚無準信時，任何的促銷手段都無法預料結果。尤其是2017年各種信號都顯示出，農機補貼政策仍在波動之中，單機補貼額度仍有可能縮水，極個別產品補與不補尚無定論，各級政府的補貼政策補貼及標準仍無定數。這種情況下的農機產品促銷應當說有些盲動的不可思議。

 

    當然，這也不排除我們的同行們以促銷活動為手段，實際是為了拋庫存降壓。如果是這種情況，不能不說明同行們的高明和時機把控能力不錯。我相信，由于國2發動機的升級，市場國2機的市場存量仍不是小數目，對生產企業與代理商都是一種壓力和機遇。

 

    （1）壓力：
 

    關于國2機的庫存消化，對于廠家無形是一種保本買賣，生產企業一般釆取的措施，是讓經銷商買斷庫存實施風險轉嫁。

 

    （2)機遇：
 

    任何事情都有兩重性，生產企業讓利保本搞促銷，甚至虧本清倉處理不賺錢。但作為代理商也許就是一種機遇。所以，我們對促銷活動目的有兩點：
 

    一是：正常促銷搶在政策前、對手前、季節前。然而，就目前形勢來看，政策波動性沒有定數的情況下，這是一種高危的促銷活動，還是提醒大家慎之而為。
 

    二是：降壓拋庫存就是一種經營策略，無需驚恐和大驚小怪，正常的經營活動另當別論。

 

    二、沒有廠家政策的促銷，肓動有余
 

    目前筆者了解到的信息，真正出臺政策的廠家并不多。前幾年一直以“低價、快速、”而成功一時的凹凸農裝，今年也十分謹慎小心并無盲動跡象，他們以價格低而驅動了市場，快速、的搶占了水稻機主體市場，成為名符其實的搶在季節前、對手前、政策前而成功。除久保田，洋馬等外資農裝在元月5號前及時出臺政策外，其實也有一些企業相繼出臺了一些臨時政策。

 

    目前最根本問題是廠家產品價格無底線，代理商的一切促銷活動都有不定數的風險。大家對2017年農機市場逆市增長有多少信心和把握？按理說多數是紙上談兵，數據才是品質、市場才是質量、百姓認可度才是最終的成功。單純靠熱情沖動和勇氣是不夠的，生產企業的市場把控能力，不用說肯定比代理商同行們精準度要高。為此，促銷活動必須要有廠家的價格底線，否則，一切盲動促銷活動，不良反應只能是代理商自己買單，真正的好產品無須驚天動地。

 

    三、沒有底線的促銷，弊多利少
 

    農機市場競爭日趨激烈，品質的競爭，價格的競爭，服務的競爭，信譽度的競爭也將入圍農機市場，成為農機市場沉浮的關鍵因素。特別是在政策與產品底價沒有浮出水面時，無論什么樣的促銷都會有一定程度的風險。當然農機界的確也有高人在沒有政策，沒有產品價格底線促銷活動中，他們肯定會有自己的底線和自己的原則。不過筆者還是建議同行們，在市場，政策，價格不明的情況下，求穩比求勝更為重要。

 

    以上觀點不一定能夠得到同行，道友們的認同與支持，筆者將個人觀點呈現給我們的同行敬供大家參考！

 

    文章作者：童國祥。
 

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