11月24日，植保會前夕，盡管一場大雪使金陵城驟然降溫，在距離會展中心不遠的國際青年酒店會場內，卻是暖意融融，一場關于植保無人機未來融合發展的盛會正在熱烈進行。

    此次會議是由無錫漢和航空技術有限公司舉辦，農業部農技推廣中心藥械處研究員邵振潤、“千人計劃”特聘專家、華南農業大學工程學院教授蘭玉彬、農業部南機所主任薛新宇、國內部分省市植保站負責人以及知名農資企業高層、農服組織代表、行業媒體等共計200余人參與了此次會議。

    專家指路：減施增效，效果好才是真的好

    自2010年漢和將國內架植保無人機推向市場，迄今已過去六年。近兩年行業快速發展的同時，各種機型也令人眼花繚亂。多旋翼和單旋翼，電動和油動，究竟哪一款更適合農業？對此，蘭玉彬教授與薛新宇主任在報告中講到，判斷一款無人機是否適合農田作業，要從作業效果、效率與作業成本幾個方面綜合比較，其中效果是最關鍵的評價標準。最近幾年，在各科研院所及農業高校組織的藥效測試活動中，漢和植保無人機風場較強，藥液噴灑均勻、穩定，作業效果得到了行業專家與用戶的高度認可。

    企業探路：能干活，能賺錢，第三代植保無人機重新定義行業

    植保無人機是否能真正盈利，一直是行業敏感話題。原因一方面是大多產品可靠性穩定性不高、故障率過高導致無法連續作業，另一方面在于培訓售后問題難以解決，導致用戶不會飛不敢飛成為常態。

    無錫漢和航空總經理孫向東介紹，植保無人機行業在過去幾年取得了不小的進展，從代演示為主到第二代可以適應小范圍作業，但多數并不能真正適應于大規模作業，也不能幫助農服組織賺錢。就在今年10月份，漢和“水星一號”正式推向市場。這款載重量20公斤的電動無人機，經7個研發小組，14個月共計9000余架次測試飛行，歷經6次整機迭代及數次極限測試之后，相信會重新定義植保無人機行業，可稱得上行業第三代植保無人機。

    據測算：按照每畝地噴灑700毫升藥劑計算，一個架次12分鐘可噴灑30畝，一個小時4個架次即可噴灑120畝地，一天工作5個小時20個架次共計噴灑600畝地，年均作業時間50個工作日，每畝地收取10元作業費用，“水星一號”只服務費一項的賺錢能力即可達到300000元/年；并且傳統的農資從業者將獲得每年每架30000畝的農藥流量入口。在這種性能優勢下，植保無人機不能賺錢的說法將成為過去。

    針對當前行業保障不到位的現狀，在重磅推出“水星一號”的同時，漢和同時公布了“用戶無憂計劃”，從培訓、訂單、事故、維修、資金保障五個方面，為用戶購買飛機全程護航。

    用戶無憂計劃1．培訓無憂：免費培訓能力，能夠實際作業的植保飛手。

    2．訂單無憂：接入行業內專業的農活服務預約平臺“農活幫”，為訂單統一接取，合理調配提供保障；

    3．事故無憂：第三者責任險，使用更；

    4．維修無憂：一年的維修包，不限次數、不限配件維修更換。壞了不怕修；

    5．資金無憂：提供貼息貸款，購買更輕松。

    5000萬資金：50個創業合伙人招募計劃啟動

    看好植保無人機市場，有資源有能力，有心創業但又苦于缺少啟動資金，時下不少農資精英群體苦惱于這個問題。如今機會來了。

    在會議上，漢和航空總經理孫向東宣布，2017年，漢和擬投資5000萬元，在50個地市級區域招募50個創業合伙人，共同打造區域農服綜合平臺。對創業合伙人的要求是這樣的：有創業的需求和激情，具團隊管理協調能力，在從業經驗要求上，更傾向于有農資或農機行業銷售管理經驗者。

    1000架無人機：助力農資企業服務轉型

    在會議上，漢和方面同時宣布，計劃在范圍內投放1000架“水星一號”，助力農資企業服務轉型，在推動配套藥劑與無人機充分結合的基礎上，打造基于提供植保解決方案為核心的農業服務平臺。

    金融 農技 咨詢，配套支持

    會議上，漢和航空與金融領域“互聯網 農業”的領跑者農分期簽訂了戰略合作，此舉可為用戶購買漢和無人機提供專門的資金貸款服務。農分期作為國內專注農戶的分期商城，擁有龐大的線下服務團隊，可為用戶施行“上門服務、簡單手續、快速簽約、認證保障”等多項特色服務，將大大降低植保無人機行業資金進入門檻，從而使更多愿意投身飛防領域者受益。

    為了給無人機用戶提供更到位的農技服務支持與運營指導，漢和與目前國內的農業產業信息化平臺老刀網及和君咨詢同時簽訂了戰略合作協議。老刀網專注于農業移動互聯網平臺的開發運營，目前已目前已上線農技服務平臺“農管家APP”和農業人才垂直招聘平臺“老刀招聘APP”。此次老刀網絡與無錫漢和達成戰略合作，將為漢和運營體系提供線上用戶數據、農技問診服務、專業人才招聘等支持。而和君咨詢是中國本土規模實力最強的綜合性咨詢公司之一，擁有包括農業領域在內的多個行業運營指導經驗，今后將為漢和體系內所有合作伙伴提供運營智慧指導。

    東方欲曉，從“水星一號”開始，植保無人機的新時代、大時代已經到來。