變局7：農機補貼將向“短板”傾斜

　　自2004年農機補貼政策實施以來，農機補貼對農機化起到了極大的促進作用。隨著補貼資金從7000萬元增加到2015年的236.4億元，農作物耕種收綜合機械化水平提高了27個百分點。其中，三大糧食作物耕種收綜合機械化率均超過75%。

　　基于此，為加速農機化進程，農機補貼的額度只會增加，不會減少。預計2016年的補貼額度或將小幅增長，達到240億元左右。
 

　　農機補貼在10余年的運行過程中，補貼額度不斷攀升，操作方式也不斷優化。2016年的農機補貼或將呈現出兩大特點：，從補貼方向分析，“縮范圍、降定額、促敞開”將成為2016年乃至“十三五”期間農機補貼的基本發展方向；第二，從引導作用方面分析，農機補貼將進一步向“補短板”方向傾斜。

　　眼下農機補貼將向以下幾個方面傾斜。

　　在農機具種類上，將向經濟作物種植與收獲機械、深松機、大型高端農機、糧食作物的種子加工、收獲后處理、秸稈處理、糧食貯存等環節傾斜。

　　在補貼對象上，將繼續向農機大戶、農業和農機合作社、家庭農場傾斜。

　　在補貼區域上，丘陵山區等農機化水平偏低的區域將成為農機補貼特別關照的區域。

　　此外，推進集成應用先進生產技術機械補貼。集成應用先進生產技術，進一步挖掘糧食增產潛力，以及提高水、肥、藥、農膜等投入品的使用效率和畜禽糞便、秸稈等的資源化處理，也迫切需要農業機械提供裝備支撐。

　　毋庸置疑，農機補貼2016年乃至“十三五”期間在調結構、補短板等方面將會發揮更重要的引導作用。

　　變局8：消費群體由個體向合作組織加速轉變

　　近年，伴隨著農村組織結構的變化，農機消費群構成也在悄然發生改變，2016年這種變化還將繼續，突出表現為以下幾點。

　　首先，農機消費者構成正由個體向群體轉變。農機服務組織在農業政策的引導下快速成長，帶動農機合作社、家庭農機、農機大戶的快速發展。市場調查顯示，近3年以來，農機合作組織每年以15%的速度快速增長，“十三五”期間，農機消費構成將發生顛覆性變化，即由原來的消費個體為主轉變為以農機合作社、農機大戶、家庭農場為主。

　　其次，消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產品質量、先進的使用功能、率、大品牌等成為用戶選擇的首要因素。舒適性、產品外觀設計美觀也成為近年影響市場競爭不可忽視的重要力量。市場的回歸詮釋了農機市場的進步，也要求企業從過去的營銷思維中走出來，專業、專心的把產品做好，只有這樣，企業才能壓縮經營、服務成本，才能挾產品以令用戶，才能形成核心競爭力，立于不敗之地。

　　再次，消費需求升級。市場調查顯示，消費者對產品的舒適性最不滿意，說明消費者的消費需求已經升級，他們從埋頭賺錢到減少操作強度賺錢。這種需求一方面反映了我國消費者關注點的轉移，另一方面也提醒生產企業需要在產品設計研發方面多下功夫，人性化設計已經不是論證的問題了，而是要提到設計日程上來。

　　最后，售后服務依然成為關注的重要問題之一。我國農機產品已基本成熟，售后服務能力已經實現了與消費者需求的對接，但他們依然表現出對售后服務的不安，他們對服務的期望不僅是服務的及時性，而且要確保配件供應。企業要想在服務競爭中勝出，以下兩個因素很關鍵：其一，服務的及時性，尤其是在跨區作業競爭越來越激烈的形勢下，農忙時，時間對于機手是最寶貴的；其二，服務的性，要拓寬服務的疆域，從過去傳統的維修服務走向培訓機手、提供作業信息、金融服務等各個領域，提升現代服務理念，改變服務方式，擴大服務范圍。