近年，我國農(nóng)機(jī)市場增量正逐年下降，預(yù)示著市場需求正以增量交易為主轉(zhuǎn)向存量與增量并重的結(jié)構(gòu)性調(diào)整新階段。2016年農(nóng)機(jī)市場需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整將貫穿全年。

　　從存量分析，目前發(fā)達(dá)的農(nóng)機(jī)市場交易需求主要是靠二手農(nóng)機(jī)交易滿足的，而我們也在朝著這個方向發(fā)展，未來二手農(nóng)機(jī)交易、存量農(nóng)機(jī)交易將會逐步擴(kuò)大。農(nóng)機(jī)市場將從過去依靠低端規(guī)模拉動，過渡到未來的存量更新和高端技術(shù)拉動，這是值得企業(yè)關(guān)注的機(jī)會。

　　從增量分析，大型高端農(nóng)機(jī)將成為未來拉動市場的主力。隨著農(nóng)機(jī)需求重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移及消費(fèi)能力的提升，客觀上要求農(nóng)機(jī)制造業(yè)供應(yīng)高端農(nóng)業(yè)裝備。近年，大型高端農(nóng)業(yè)裝備的進(jìn)口不斷增加，意味著我國農(nóng)機(jī)需求發(fā)生兩大變化：一是大型化、高端化需求逐漸成為主流，關(guān)鍵是我們要有令人心動的有效供給，有讓人心安的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量；二是個性化、多樣化需求日漸突出，對質(zhì)量好、服務(wù)好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求很旺，如果能有效，會形成巨大的增長動力，留住寶貴的消費(fèi)資源。

　　變局5：農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式將發(fā)生巨大變化

　　經(jīng)營模式創(chuàng)新將成為2016年又一突出變化，這種變化表現(xiàn)為以下幾個方面。

　　一是金融、租賃等領(lǐng)域與農(nóng)機(jī)經(jīng)營將加速融合。二是購買模式將向使用與投資并舉方向轉(zhuǎn)變。過去20年，農(nóng)機(jī)使用性購買占據(jù)主流，未來農(nóng)機(jī)購買將轉(zhuǎn)移到使用與投資并舉。三是投資模式將得到快速發(fā)展。2016年乃至“十三五”期間，將會有越來越多的投資產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)機(jī)投資成本將降低，投資的效率將提高。四是農(nóng)機(jī)電商模式在2016年乃至整個“十三五”期間，將獲得快速發(fā)展。五是新型農(nóng)機(jī)將成為推動農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的新動力，2016年將獲得較大的增長空間。比如特定人群需求創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，以改造升級和投資經(jīng)營為核心的農(nóng)機(jī)更新，以經(jīng)濟(jì)作物種植和收獲為核心的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以全程機(jī)械化為核心的短板農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)，以山區(qū)丘陵等支撐為核心的新型農(nóng)機(jī)的開發(fā)，以服務(wù)配套為核心營銷模式的開發(fā)等將成為2016年乃至“十三五”期間重要的發(fā)展方向。

　　變局6：體系競爭將成為核心競爭力

　　未來整個農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)兼并重組整合將成為新常態(tài)，市場集中度會越來越高，具有較強(qiáng)資金實(shí)力和專業(yè)化能力的企業(yè)才能活下來，而這些變化都將通過市場競爭來完成。2016年之后的農(nóng)機(jī)市場競爭特點(diǎn)將發(fā)生重大變化，一方面競爭加劇，另一方面競爭方式將發(fā)生巨大變化。

　　2016年，農(nóng)機(jī)市場的競爭將由過去單一的，比如產(chǎn)品、價格、渠道、營銷、管理的單一競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營管理體系的對抗。對于信息化時代的農(nóng)機(jī)市場，有一種說法叫做“始于技術(shù)，成于管理”。這種體系優(yōu)勢表現(xiàn)為：自主研發(fā)和生產(chǎn)水平高；企業(yè)實(shí)行現(xiàn)代化管理；先進(jìn)的商業(yè)模式和盈利模式；清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)等。大企業(yè)更具有這些競爭優(yōu)勢，未來市場將成為大型企業(yè)的競爭的舞臺。

　　對于信息和網(wǎng)絡(luò)化時代的體系對抗，曾有專家指出：“過去體系的最強(qiáng)點(diǎn)起決定作用，現(xiàn)在是體系的最弱點(diǎn)起決定作用。”木桶定律效應(yīng)將成為市場競爭的一大關(guān)節(jié)點(diǎn)。一兩項(xiàng)競爭優(yōu)勢無法決定整個競爭體系的強(qiáng)弱，體系的對抗能力更加取決于“木桶的短板”。對于現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場的當(dāng)事方而言，提高整體競爭水平、體系整合水平，補(bǔ)齊短板，方能真正參與體系對抗。

　　當(dāng)然，并不是小企業(yè)就沒有發(fā)展前途。其發(fā)展前途的前提是必須走專業(yè)化經(jīng)營模式，成為某個領(lǐng)域的不可取道的“三專”(專門、專業(yè)、專心)企業(yè)。從范圍的企業(yè)發(fā)展模式分析，即使在發(fā)達(dá)的資本主義，依然活躍著眾多的中小型企業(yè)，他們有長達(dá)百年的歷史，俗稱“百年老店”，他們生存的獨(dú)門功夫是大型企業(yè)無法具備的，這就是專業(yè)化之路。現(xiàn)在，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)依然有許多中小型企業(yè)陷入發(fā)展模式的戰(zhàn)略誤區(qū)，模仿大型企業(yè)的發(fā)展之路，追求大而全，結(jié)果在激烈的競爭中傷痕累累，敗下陣來。