日前，中聯(lián)重科董事長詹純新在2012年度股東大會上，首次把農(nóng)業(yè)機械列為公司5大業(yè)務板塊之一。在傳出有意進入農(nóng)機行業(yè)的消息5年后，國內(nèi)工程機械巨頭中聯(lián)重科終于坐實了這件事。

這邊廂高調(diào)宣布，那邊廂則直接采取行動。據(jù)傳，中聯(lián)重科的“對頭”三一重工已在湖州悄然布局，并開始招兵買馬。

加上前兩年業(yè)已進入、目前在農(nóng)機市場頗具氣候的奇瑞控股旗下的奇瑞重工，中國農(nóng)機行業(yè)似乎已經(jīng)進入巨頭競技的前夜。

再放眼國外，日本的100多家農(nóng)機企業(yè)進入中國的已有近20家，韓國“農(nóng)機四大家族”和國際前五大農(nóng)機巨頭均已悉數(shù)進入中國。

這些巨頭為什么進入農(nóng)機行業(yè)？首先從發(fā)展戰(zhàn)略上看，橫跨農(nóng)業(yè)和工業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，相比某些單一產(chǎn)業(yè)有更大的發(fā)展前景。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，市場需求極大，相比一些單純的機械制造行業(yè)，農(nóng)業(yè)的周期性波動大致是可預期的。同時，農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性也比一些機械制造業(yè)產(chǎn)品要長。糧食吃完了，就要重新種。相反，單純的機械制造行業(yè)則更依賴于投資，從而受宏觀經(jīng)濟因素影響的成分更大。而中國經(jīng)濟當前是一個投資驅動遠甚消費和出口驅動型的經(jīng)濟，隨著投資的減少，全球外圍經(jīng)濟環(huán)境陷入萎靡，工程機械近兩年受到重創(chuàng)就在意料之中。

常規(guī)來看，國外農(nóng)機巨頭進入中國市場其實比國內(nèi)企業(yè)面臨著更多難題。國內(nèi)企業(yè)無論是在文化溝通、政府資源和適應能力等方面都要遠強于前者，這就是所謂的本土化優(yōu)勢。所以，從產(chǎn)業(yè)該不該進入的角度，外資農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)提前做了摸底調(diào)查的“背書”——進入是可以的，重要的是對單一企業(yè)來說，進入的時機和要達到的目標與你的駕馭能力、擁有的資源是否匹配。

從企業(yè)經(jīng)營的角度看有兩個重要的指標，即規(guī)模指標和利潤指標。企業(yè)要做強，大是基礎，否則難言強。從規(guī)模上看，農(nóng)機行業(yè)2012年銷售額達到3300多億元。因此，一個瞄準全球農(nóng)機市場的企業(yè)，做大農(nóng)機體量的目標較為樂觀。從利潤指標看，雖然農(nóng)機行業(yè)的整體盈利能力有個大致區(qū)間，但是每個企業(yè)的成本管控能力不一樣，品牌溢價更不一樣，不同的企業(yè)，相差甚大。

進入一個新行業(yè)，速度太快了不行，沒有速度更不行。據(jù)稱，中聯(lián)重科“尚未進入的農(nóng)機領域，有望以并購方式進入。”從進入的方式看，并購是條捷徑，特別是在當前農(nóng)機購置補貼政策形勢下。實際上，一些有著產(chǎn)品和技術資源的外資企業(yè)，近兩年之所以在中國也要選擇并購之路，非常重要的原因也在于補貼目錄資源。不過，罔顧四周，目前剩下的較優(yōu)并購標的資源似乎并不多。