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山東巨明是一家長期致力于農(nóng)機研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備整體服務(wù)解決方案供應(yīng)商。2014年巨明收獲機械產(chǎn)銷量躍居全國前三位，小麥收割機穩(wěn)居市場前五，玉米機358三行、452四行產(chǎn)銷量全國第一，成為全國市場同類產(chǎn)品的領(lǐng)軍者、引領(lǐng)者，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益、社會效益顯著增強。巨明榮獲“中國用戶喜愛的十大農(nóng)機品牌”，被評為“中國用戶心儀的十大玉米機品牌”。借助此次鄭州春季農(nóng)機展我們想向您請教一些貴公司的發(fā)展問題，希望您不吝賜教。

農(nóng)機16388網(wǎng)：今年農(nóng)機展會的主題是“展示成果，擴大交流，推動合作，促進發(fā)展”，貴公司對此次展會做了哪些布局與準備工作？期望通過此次展會達到哪些預(yù)期效果？

高濤：公司結(jié)合這次會議的主題，企業(yè)為了促進農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，我們做了一些精心的準備。主要是展品的樣機，包括市場的定位，會場的布置，我們進行系統(tǒng)的準備，爭取達到更好的宣傳產(chǎn)品形象的效果，為巨明在今后的市場和用戶中有更好的定位。這也是我們今天努力的方向。

農(nóng)機1688網(wǎng)：本次展會會帶來哪些新的展品推薦給大家呢？

高濤：我們主要考慮到這次展會的舉辦地的地域特色，結(jié)合中原區(qū)域的地域特征。主要有小麥收獲機器、玉米收獲機器、飼料收獲機器，這也是我們這幾年來在市場宣傳銷售中主打的產(chǎn)品。在此次展會上我們會逐一展出。

農(nóng)機16388網(wǎng)：本次展會貴公司主要參展產(chǎn)品有哪些？主要優(yōu)勢是什么？

高濤：此次展會展出產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是，這些產(chǎn)品在2014年度在國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品當中的銷量冠軍，這個產(chǎn)品統(tǒng)稱為3行玉米收獲機，這次一并展出，它的優(yōu)點主要是結(jié)構(gòu)合理，車身短小，半徑比較小。而且，用戶比較關(guān)心的是，作業(yè)效果，作業(yè)效率，我們都進一步進行了提升，這次作為一個新產(chǎn)品展出。另一款就是4行玉米收獲機，主要適合于中原區(qū)域、東北三省的農(nóng)業(yè)，這一款產(chǎn)品的市場銷售和用戶的評價都非常高，這一次我們要特別展出。同時，也帶來了我們的成熟產(chǎn)品，小麥收獲機器，這一款小麥收獲機器是我們在2014年度的基礎(chǔ)上做了產(chǎn)品升級，首先是發(fā)動機的功率進行了加大，機器的整體配置更加人性化，喂入量從原來的5公斤升級為6公斤到7公斤，這是目前這一款機器的具體情況。同時我們帶來了2015年度我們重磅推出的飼料收獲機器，這一款飼料收獲機器的不同之處在于能夠?qū)崿F(xiàn)秸稈收集、玉米剝皮、秸稈還田等多項功能。在目前同類產(chǎn)品中，這一款產(chǎn)品的技術(shù)含量相對來說是比較前沿的。這些產(chǎn)品在展會上我們一并向廣大的經(jīng)銷單位、農(nóng)機主管部門的一些專家、用戶進行宣傳展示。

農(nóng)機1688網(wǎng)：隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，土地流轉(zhuǎn)，集約化經(jīng)營加強，農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場發(fā)展迅猛，山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機化水平很低，經(jīng)濟類作物機械化水平低等等，使得農(nóng)業(yè)機械化面臨新的發(fā)展形勢，而山東巨明在此市場環(huán)境下依然創(chuàng)下了玉米機358三行、452四行產(chǎn)銷量全國第一，請問山東巨明是如何做到的？在銷售策略方面有哪些新的舉措？

高濤：巨明能夠有今天的發(fā)展，我們主要做了幾個方面的工作。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們按照玉米和小麥各個地方的種植農(nóng)業(yè)研發(fā)不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化的生產(chǎn)，差異化的銷售。同時在整個生產(chǎn)銷售的過程中，我們注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的可靠性、作業(yè)效果、作業(yè)效率。我們在宣傳的過程中，不斷的加大巨明品牌的宣傳力度，通過我們多年來共同的努力，提升了巨明產(chǎn)品的知名度和影響力。我們也健全了完善的售后服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崒嵲谠诘脑谟脩魧嶋H作業(yè)過程中解決各方面的后顧之憂，提高用戶的滿意度。今后我們也會做一些具體工作，進一步滿足廣大用戶的需求。從宏觀上講，國家政策也非常給力，特別是從2004年國家實行購機補貼政策以來，對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展形成了極大的促進和推動，這也是我們快速發(fā)展進步的一大因素。同時在企業(yè)操作過程當中。我們非常注重渠道的建設(shè)渠道的管理。最后就是我們的產(chǎn)品價格的定位，我們考慮到目前中國國情的特殊情況，給農(nóng)民提供價格適中、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，在質(zhì)量上比較優(yōu)質(zhì)，在價格上比較優(yōu)惠的策略，這是這幾年來我們一直堅持不懈努力的方向，試著發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)、社會知名度、社會效益不斷加強的企業(yè)。