采訪對象：愛科全球副總裁兼中國董事總經理 楊青 (Fred Yang)
《農機商情》及農機1688網:楊總您好，非常高興在今年的江蘇展會采訪到您。距離上次跟您見面已有近半年時間，請問愛科集團在2014年取得了怎么樣的成績？如何展望2015年？
楊青:2014年，愛科集團保持了良好的發展態勢，雖然下半年以來整個農機行業遇到一些挑戰，但中國是亞太地區最大、最重要的市場，也將會是愛科持續投入的重中之重，整個政策和環境依然在促進業務的增長。去年愛科在中國凈銷售額相較前年增長36%，今年我們預計會依然有高于30%的增長率，保證穩中有升。
今年，我們會依舊以務實的態度，從下面幾個方面推進在中國的發展：
第一、持續引進和生產優質的產品。愛科在成長歷史中經過了多次并購整合，并充分利用各品牌的獨特優勢不斷豐富產品線。針對中國市場，愛科將繼續利用該優勢為用戶提供一個更加成熟的全方位解決方案。比如，將于今年三季度正式投運的常州新工廠，將作為全球重要的生產基地之一主要生產70-130馬力的“全球系列”拖拉機，供應國際市場（大家在現場也能看見我們展出的這一臺MF4709拖拉機）；此外，麥賽福格森以MF2204（去年叫MF7624）為明星產品的大馬力拖拉機依其穩定的、優異的表現贏得了廣大用戶的好評，今年我們也有220和240馬力段更高配置的產品供用戶選擇，在保持原有機型優異性能的基礎上進一步提高作業效率和舒適性；同時，我們也在對全線產品進行升級和測試，為符合即將實施的非道路移動機械國三排放標準作著積極的準備。
第二、常州新的生產基地建設進程。常州工廠是愛科全球有史以來單項投資最大的項目，它并不僅僅針對中國市場，未來更要成為愛科全球中馬力拖拉機的全球供應基地，并成為愛科集團在中國強有力的支撐點。一會兒我們再作詳細的介紹。
第三、對代理商的績效管理。去年愛科大力推動4S形象店的代理商發展模式，目前已經有3家4S店正式投入運營，今年，我們的渠道發展將更加注重代理商的在銷售和服務水準的“質”，將通過更嚴格的資質考核、監督以及更全面的培訓，進一步提升代理商的綜合能力，以更好地服務于廣大用戶。第四、愛科金融發展穩健。愛科全球大約50-60%的銷售都有愛科金融的支持。在中國，愛科金融剛剛啟動而且開局非常順利，在短短一年時間已經達到10%以上的滲透率，試點了部分優質的經銷商，今年我們會逐步試點終端用戶。
我們希望通過這些努力，逐步發展為完整解決方案的提供者，不斷提升我們的業務規模。期望在未來五年內，愛科在中國的業務總量達到15億美元。
《農機商情》及農機1688網:作為一家跨國農機企業的高管，您認為中國的市場有什么特點？愛科在中國有著怎樣的發展戰略？
楊青:中國地大物博，有著非常多元的地形地貌和土地類型，愛科非常注重產品對中國市場的適用性，不會盲目地引進產品。我們會以全球的眼光來看中國市場，并以此為出發點，真正做到中國市場與全球資源的互通互補。我們的愿景是憑借卓越的技術、可靠的產品質量和創新的解決方案，成為引領中國農機市場潮流的跨國農機設備提供商。我們的中國策略，具體講有下面幾點：
·通過提供全方位解決方案實現國內銷售額和市場份額的增長
·通過整合并利用全球的技術和資源以制造高品質且具競爭力的產品，并銷往全球市場
·為全球業務采購有成本競爭力的原材料
·建立一個具有主人翁精神、充滿活力、公開透明以及精益文化的團隊
《農機商情》及農機1688網:據我們了解，愛科在常州新的生產基地二期將于今年9月份正式投運，能否為我們提前作個預熱，介紹一下新工廠的情況。
楊青:愛科集團近些年接連推出了一系列新舉措為支持公司在中國的業務拓展計劃。2012年，愛科在江蘇常州啟動了20萬平方米世界級標準廠房的建設，項目新工廠的一期已于2014年1月正式投入使用，二期將計劃于今年9月正式投入運營。愛科集團的這一舉措出自對中國市場長期的信心和承諾，常州新工廠的落成將助力愛科在中國打造更加完善的制造體系，同時提升愛科中國在愛科全球市場的戰略地位。新工廠全部投運之后，愛科常州將被打造成一個具有世界級領先工藝水平的生產制造及研發基地，逐步形成年產拖拉機2萬臺，發動機、后橋和變速箱3.6萬套的生產能力，為國內及海外市場提供頂級、專業的農業機械。其中，發動機在中國生產的最終實現將鞏固愛科動力在全球市場的非凡影響力。愛科常州也將繼續大力推進愛科產品的本土化進程，以全新姿態服務中國及全球用戶。我們也歡迎新老客戶、代理商朋友、媒體朋友、行業同仁屆時都到我們的新工廠來參觀。
《農機商情》及農機1688網:今天上午我們觀看了愛科新品“全球系列”MF4709型拖拉機的發布儀式，能否請您為我們介紹一下“全球系列”產品？
楊青:愛科的“全球系列”沿襲了麥賽福格森168年的產品經驗，是完全從零設計的全新產品線。該系列將是愛科集團面向全球市場、由多個生產基地同步生產的產品，采用模塊化全新設計理念和全球化零部件采購，質量標準全球統一。這一系列也將是愛科集團整合多國工程和物流資源、立足全球、放眼未來的持續性項目。
今天我們發布的70-90小馬力段MF4700系列拖拉機將主要供應國際市場，我們計劃在未來1-2年內推出更高馬力段的MF5700和MF6700系列以同時面向中國和國際市場。這將是愛科本土化生產的全新中馬力段拖拉機，依其更強大的動力、更高的燃油經濟性、更豐富的產品配置和更人性化操作體驗滿足中國用戶的需求。“全球系列”產品將作為愛科在中國產品陣容中的重要組成部分，印證我們為中國市場持續提供全方位高科技解決方案的鄭重承諾。
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