2024年6月25-26日，由中國農業機械流通協會主辦，中國農業機械流通協會金融分會、四季為農(濟南)互聯網技術有限公司承辦，廣西玉柴機器股份有限公司、山東駿瑪道機械有限公司協辦的2024首屆中國農機新營銷大會在濟南成功召開。

中國農業機械流通協會會長范建華、副會長游凌出席本次會議。約翰迪爾、科樂收、一拖等農機生產企業，山東廣饒亨通、臺安正大等經銷商，《農機市場》雜志社、《中國農機化導報》、《農業機械》等行業媒體代表共計700余人參會。

中國農業機械流通協會會長 范建華

范建華首先為大會致辭。致辭中，范建華介紹了當前農機市場的運行趨勢，提出了行業存在的不確定性及風險，并總結了市場呈現的機遇和方向。

范建華表示，從趨勢上看，農機市場的基本面在今后一段時間會保持小幅波動的運行態勢。市場調研顯示，上半年農機市場整體同比小幅增長5%左右，但細分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯合收割機市場同比增長20%以上，打瓜機、智能設備等市場也出現較大幅度增長。與此同時，拖拉機市場同比呈現一定幅度下滑，玉米收割機同比大幅度下跌40%以上，種植機械、耕整地機械、打捆機、畜牧機械等細分市場也都出現了不同程度下滑。市場在經歷去年大幅度滑坡后，將進入漸進式的“修復”階段。這種趨勢或將延續到明年或更長時間。其基本依據有幾個原因。一是2023年農機市場國三升級國四對今年市場形成兩大影響，一方面對今年市場形成了巨大透支，另一方面推高了生產成本、維修成本、使用成本以及產品價格。二是糧食價格和畜牧產品價格持續低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業收益下降，延長了用戶的更新周期，也對潛在用戶的購買信心產生一定的影響。四是市場需求結構進入調整期，大型高端農機比重增加，擠壓了市場需求量。

從利好因素看，今年的農機市場迎來了246億的農機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩定力量。但與以上的不利因素相比，它們發揮的作用只能讓市場止跌回穩。

雖然當下我國農機市場遇到了較大困難，但這些困難都是暫時的。范建華指出，從未來較長的發展階段看，我國農機市場還存在一個確定性和許多不確定性。一個確定性是農機市場的基本面依然堅實，新動能在經歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現，國產大型高端智能農機已進入商品化時代，丘陵山區機械、經濟類作物種植與收獲機械也進入快速發展期，這些都將成為未來我國農機市場的強大支撐。

與此同時，幾個不確定性亦特別值得關注。其一是中國作為全球最大的農機制造和消費市場，其復雜性遠大于其它任何國家。這將如何影響未來幾年我國農機市場的運行軌跡。其二是外部環境惡化——歐美對中國高科技產業的持續制裁打壓，以及技術封鎖、單邊主義、貿易保護主義等因素會對中國農機的科技創新與出口產生多少影響。其三是歐美國家對我國供應鏈的沖擊，會對我們正在推進的大型高端農機產生怎樣的影響。

范建華強調，伴隨以上的不確定性，未來農機市場還面臨著多重風險。一是農機市場在持續深度調整中，新動能能否推動農機市場的增長，還有待觀察和驗證。二是農機流通行業長期存在的散、亂、弱、小、差的現狀帶來的持續惡性競爭，使許多企業面臨出局的風險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業的動蕩。三是一些企業投融資平臺持續回落、應收賬款高企，會進一步抬升企業的經營風險。

范建華表示，在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農機發展的新路徑。在未來農機市場的發展過程中，有四大發展機遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農機制造的核心競爭力將進一步發揮它的紅利作用，中國企業要運用這種制造優勢，順勢而為，補齊發展短板，大力發展新質生產力。第二，在全球能源大動蕩之中，中國新能源布局將會進一步取得革命性的成果，并將惠及農機行業。企業要抓住這次能源革命的機會，利用我國新能源優勢，推動農機的迭代升級。第三，在全球經濟低迷的情勢下，中國農機制造業不斷加大研發投入，整合研發優勢，科技競爭和產業競爭的優勢凸顯，必將助力我國農機企業走出內卷。企業要緊跟我國農機制造業技術革命的浪潮，推動高質量發展。第四，在農機市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農機的價格優勢，農機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業要抓住這個機會，加大全球農機市場的開拓力度，實現企業雙循環發展。

針對以上對農機市場發展現狀與趨勢判斷，范建華號召企業要以創新引領發展，以創新統領各項工作，重點做好以下三項創新。

第一，要創新產品，發展新質生產力。我國農機市場正處在一個產品為王的時代，企業充分發揮農機的制造優勢，在農機產品上不斷推陳出新，以優質產品搶占市場“高地”。一方面要推動產品的大型化、高端化、智能化，提升企業的核心競爭力；另一方面要推行產品的差異化戰略，打造獨特的品牌形象。

第二，要創新營銷，打造營銷新模式。在產品同質化日益嚴重的今天，營銷十分重要和必要。傳統營銷已經越來越不適應形勢的發展，營銷創新更加迫切。這就要求我們要引入數字化營銷、內容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創新提升企業的競爭力。

第三，要創新服務，強化企業抗風險的能力。在存量市場的大環境下，市場權力早已轉移到用戶手中，企業要堅決貫徹以用戶為中心的經營理念，不斷提升服務能力；要通過服務模式的創新，來提升企業應對市場風險的能力。

范建華鼓勵與會的嘉賓們，應以足夠的理由相信，我國農機企業只要發揮好政策的作用，樹立信心，實現新舊動能轉換，就一定能把握住新的契機，迎來中國農機的春天。