前言：此次湖南調研最后一站安排在湖南郴州的農夫機電有限公司，原定與農夫機電黃太平董事長的交流從1個小時拉長到4個多小時，交流圍繞“山區(qū)丘陵農機主流產品”“未來潛在增長產品”“山區(qū)丘陵智能農機”等話題交流。給我最大的感受，創(chuàng)業(yè)多年的老兵依然干勁十足，同時我內心有種感覺黃太平可能握到第一張“山區(qū)丘陵農機”的船票。正如騰訊依靠微信拿到“移動互聯網”的第一張船票，然后騰訊進入下一個高速發(fā)展階段。

農夫機電董事長黃太平（左）是否握著第一張“山區(qū)丘陵農機”的船票

湖南郴州不屬于主流農機企業(yè)聚集的范疇。早期，農機行業(yè)的目光很難聚焦到郴州，但是隨著近幾年農夫機電在輕型履帶拖拉機的強勢崛起，這家企業(yè)的話題在各大報告、交流中出現頻率頗高。截止2022年4月1日，據最新履帶拖拉機補貼數據顯示農夫機電是唯一銷售破千的企業(yè)，市場份額占比超67%。

4次換賽道，終于拿到山區(qū)丘陵的“王炸”

黃太平，國企農機技術員出身，于90年代末創(chuàng)辦了湖南農夫機電有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，靠組裝當時市場急需的微耕機產品讓農夫機電渡過生存關。當時火熱的市場需求極速催生了大批圍繞微耕機組織的企業(yè)，僅在湖南郴州當地就有8家之多，市場很快進入惡性競爭。而湖南郴州在供應鏈、人才都具備優(yōu)勢，很快在幾個微耕機主要產業(yè)帶競爭中極具萎縮。

4次換賽道，終于拿到“王炸”

黃總一方面穩(wěn)定下滑的微耕機產品，一方面尋求企業(yè)新的生存市場。2004年，農夫機電選擇立項當時國內火熱的半喂入收割機市場，從立項到批量交付經歷5年之久，低估半喂入收割機技術難度的農夫機電幾經生死考驗，2009年農夫機電半喂入收割機市場批量投放市場并在當年取得1000臺的銷量，這讓這家年輕的企業(yè)有了打轉型戰(zhàn)的經驗和心態(tài)。雖然半喂入收割機如今在國內勢微，但是在農夫機電出口產品中占重要份額。

農夫機電第三次進入的是履帶旋耕機市場，當時湖南一用戶開創(chuàng)性的做了自走履帶旋耕機，該產品高效、總價低、對水田低破壞性小等特點迅速點爆眾多企業(yè)跟進熱情，湖南農夫快速推出該品類。隨著后續(xù)產品的研發(fā)深入，農夫機電選擇更進一步，推出了適應水田、煙草地等輕型履帶拖拉機。該產品一經推出并獲得市場認可，抓住市場風口的農夫機電產品快迭代、市場拓展快跟進。創(chuàng)業(yè)20多年的農夫機電拿到山區(qū)丘陵農機的“王炸”產品。

農夫機電履帶拖拉機產品

如今農夫機電輕型履帶拖拉機多年穩(wěn)居國內單項冠軍并獲得大量外貿意向合作訂單。

穿水鞋的“農夫”，走在終端了解市場

農機行業(yè)的特殊性要求老板們既能穿“皮鞋”也要穿“水鞋”。黃總言：“做一個‘農夫’去了解市場。”農夫機電幾次成功的轉型是“農夫”黃總堅持多年“沉到市場”的回報。

例如一次到新興市場考察，當地用戶誤認為這位對履帶拖感興趣的湖南人是二手販子，請老哥幫忙搞一臺二手農夫履帶拖。了解到當地有人圍繞二手農夫履帶拖拉機形成一條完整鏈條，堅定了黃總在當地提前布局并在后期取得不錯的銷量增長。

農機履帶拖拉機作為載體，多種作業(yè)功能實現

在交流的最后一個環(huán)節(jié)，談到農夫機電未來的定位，黃總很明確“把農夫機電的履帶底盤作為一個載體，讓更多作業(yè)功能在載體上實現，深耕國內市場的同時堅持抓緊外貿。”