結合走訪和數據，今年幾家企業對于704拖拉機的力度很大！東方紅推廣給704與大馬力同等重要位置，出乎大家意料之外，新入場的徐工首發重點之一704拖拉機！當然還有一批頭部企業今年年初在營銷方向上對于704這款車給的力度不小。其實不是704不是靚仔，只是最近幾年從政策、市場方面，大馬力拖拉機一直是舞臺中央的靚仔！

東方紅（哈爾濱）代理商和用戶（農機1688網拍攝于3月底）

我是汪勇，一位聊農機故事的主播人，今天聊聊被誤解的704拖拉機這款產品和徐工上馬704的四點好車！

誤解一、小馬力拖拉機價格低，利潤低！了解我的人知道我做過2年的二手拖拉機的平臺，當時做過不少的出口！即使時間幾年以上的價格，二手久保田的704拖拉機都能穩定在6-6.5萬元一臺。出口到國外加上運費、利潤，我相信到了零售終端的價格肯定更不菲。換個理解70馬力的拖拉機不是價格低，而是我們把價格做的過低！

拜訪馬來西亞的代理商，送上東方紅拖拉機模型，二代華人！他是我當時在國外二手拖拉機代理商

農機1688網拍攝于2021年11月份，綿陽吉峰農機門店

誤解二、市場空間不大，704拖拉機，北上東北、南下湖南！進可攻退可守！今年我3月份走訪哈爾濱農機市場，東方紅代理商門店704起量最早，走訪綿陽市場，704拖拉機一樣是熱點。根據去年我們統計的內蒙古拖拉機市場，中小馬力拖拉機數量還是最大！

徐工上來就直指70馬力段這款產品，往高端頂！我認為是一步好棋

其一：話題性更強，大家都覺得他第一步是大馬力，他偏主推了604、704、804，反差萌的徐工反而收獲一大波免費話題。

其二：在這個段位，能打的企業沒幾個！徐工前期入手這個馬力段即使戰略虧損，靠這款產品打口碑，風險最低，即使虧也虧的少！如果徐工上來就是大馬力，現有頭部企業第一步就是想怎么干死他，現在發布這個馬力段，不痛不癢！現有頭部企業是跟還是不跟，都不是一個好選擇。

其三：小馬力做好了，依靠徐工工程機械外貿渠道，在出口市場一博，快速上規模也是有這個可能性。

其四：從政策層面上，政府也希望頭部企業們在山區丘陵農機的研發、推廣方面有企業所實質性的推動，徐工背后常州等地，這些地方也是高端水田等機具生產商聚集地，將來配套也不是難事，拖拉機競爭激烈在的中原、北方市場。但是到了西南市場能打的品牌不多，徐工帶好機具到南方，也許又賺錢又能賺波政府好感。

這就是我今天想聊的話題！