植保機(jī)發(fā)展了這么多年，國(guó)內(nèi)植保機(jī)廠商大浪淘沙，相比一開始的上百家植保企業(yè)，現(xiàn)存的已寥寥無幾，植保機(jī)梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控，剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難，在價(jià)格戰(zhàn)夾縫中生存，為求生存做差異化的也越來越多。

但隨著新的一年的開始，價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈，傳統(tǒng)的沒有核心實(shí)力的植保機(jī)廠商愈發(fā)的艱難，生存已經(jīng)成了問題，在沒有雄厚的資本實(shí)力下，只能看著市場(chǎng)份額逐步萎縮

在沒有資本，沒有技術(shù)的情況下，進(jìn)入下半場(chǎng)的植保機(jī)市場(chǎng)，2020年將是非常殘酷的一年，等待很多植保企業(yè)的只有資金鏈斷裂的絕望。可以直接了當(dāng)?shù)恼f這些企業(yè)幾乎根本連渠道戰(zhàn)都沒資格參與！

渠道戰(zhàn)

1、植保機(jī)梯隊(duì)的渠道戰(zhàn)

為了迅速在新的一年內(nèi)掠奪更多的市場(chǎng)，地推的力度跟廣度也比以往要迅猛的多，地推的主要核心是發(fā)展各地的經(jīng)銷商，快速的建立的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以此來實(shí)現(xiàn)更多的目的。

企業(yè)不可能無限的通過耗資金的模式來不賺錢補(bǔ)貼售后環(huán)節(jié)，只有龐大的經(jīng)銷商渠道，規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)才是根本的解決之道，所以今年的企業(yè)更多的是在渠道方面的拼比和爭(zhēng)奪，誰掌握的渠道多，誰的話語權(quán)就大，成本就更低，也有更多無限的可能，至于為何說有無限的可能，后文中會(huì)有說明。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)

面對(duì)植保機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷商渠道爭(zhēng)奪，為何說對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有威脅？

這是因?yàn)槟壳暗闹脖C(jī)企業(yè)，不論是極飛還是大疆，其大部分經(jīng)銷商是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家的經(jīng)銷商渠道，國(guó)內(nèi)上市公司吉峰農(nóng)機(jī)2500多個(gè)經(jīng)銷商陸續(xù)的都開始加入極飛和大疆陣營(yíng)，但吉峰農(nóng)機(jī)是服務(wù)公司不是生產(chǎn)廠家，對(duì)其不是沖擊，更多的是一個(gè)多一個(gè)盈利的版塊，但其渠道流出的信息來看經(jīng)銷商只做大疆、極飛，但至于最終會(huì)偏向于那個(gè)品牌是由市場(chǎng)來說話，這個(gè)層面是植保機(jī)廠商之間的渠道對(duì)決。

但對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說，這個(gè)可不是好的現(xiàn)象，一旦這些渠道被這些科技實(shí)力強(qiáng)大的植保機(jī)廠商占領(lǐng)，面對(duì)的將是未來一系列的被顛覆。

這不是危言聳聽，植保機(jī)企業(yè)發(fā)展了這么多年，每次比作業(yè)效率都是跟人的作業(yè)效率來對(duì)比，跟拖拉機(jī)的一直很少被拿來做文章，尤其在新疆最明顯，植保機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊是拖拉機(jī)，極飛發(fā)布的農(nóng)業(yè)無人車就是一個(gè)活生生的例子。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的主要生產(chǎn)廠商都集中在山東，對(duì)的就是那個(gè)學(xué)挖掘機(jī)到藍(lán)翔的山東，山東農(nóng)機(jī)廠商占據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)半壁江山。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商沃德就開始出植保機(jī)，憑借著渠道優(yōu)勢(shì)2019年一年一次就能鋪量1000臺(tái)左右，這就是渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)植保無人機(jī)一年累死累活的推也沒有他們一下子推得多，不過可惜的是沃德的無人機(jī)是靠組裝，沒有自己的技術(shù)實(shí)力，外采的飛控不硬，導(dǎo)致問題多，最終2019年的保衛(wèi)戰(zhàn)打得不完美。

今年我想會(huì)有更多的山東的農(nóng)機(jī)企業(yè)來推出自己的植保機(jī)來應(yīng)對(duì)大疆、極飛，他們會(huì)憑借強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道，來做出超低價(jià)的植保無人機(jī)，中國(guó)的農(nóng)機(jī)向來是價(jià)格能有多低就多低，以價(jià)格來取得勝利戰(zhàn)勝外國(guó)品牌農(nóng)機(jī)的例子不勝枚舉，那這樣的情況，我想在未來植保機(jī)上也會(huì)發(fā)生，這將也會(huì)進(jìn)一步壓縮植保機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。

所以說，今年的植保機(jī)已經(jīng)進(jìn)到下半場(chǎng)，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商開始有直接的沖突，植保機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是主要方向。