如果你要問對當下農機市場如何判斷？多數回答是“不好說”。當把類似問題“今年過的怎樣啊？”提給企業老板時，大部分回答是“還行吧”，然后就沒有下文了。兩個回答都是個“呵呵”。其實，這就是當下農機市場的本來面目，“不好說”“還行吧”已經說清了，朦朧正是它的“原生態”。

 

“說不清”不等于不說。7月24日，在河北省正定縣召開的2019年農機流通信息工作會議上，中國農業機械流通協會行業信息部主任張華光有個關于農機市場形勢的分析。至于張華光是說清了，還是沒說清請自個兒掂量。而當下，對農機市場后市的看法，也不乏仁者見智。

 

張華光一般都用“三駕馬車”開篇，就是政治經濟學里講的“投資、消費、出口”三個帶動經濟增長的要素。他認為，我國當前宏觀經濟形勢比較嚴峻，投資增幅創新低、消費下滑、出口增幅下滑。再看農機市場表現，主營業務收入增幅創下歷史新低，農機工業利潤總額回穩，虧損面增大，農機出口方面則逐漸走出低谷。

 

雖然具體表述少了“一駕馬車”，但大概意思是說，當下的農機市場“不太好”。張華光有個簡單分析：“傳統市場”低速常態化發展，猶如陷入泥潭，“新興市場”崛起，猶如長夜中的點點星光，難以填補傳統市場留下的巨大空間。不用問，傳統市場應是指拖拉機、收割機等；新興市場猜想是烘干機、畜牧機械等。換句話說，支撐農機市場的增長因素微不足道，壓根兒是“杯水車薪”，你別指望它能下“泥潭”拉動增長。總之，農機市場整體處于結構性調整期。

 

那么，細分市場的表現如何呢？

 

首先，關于拖拉機市場分析。張華光的觀點是，拖拉機剛性需求已基本喪失，市場進入存量時代。突出的特點有：，銷量下降，增幅趨緩甚至負增長；第二；市場進入“淘汰賽”，競爭激烈加速洗牌；第三，終端顛覆性變化，群體成為新型購買主體；第四，需求結構調整，大型高端漸成市場主流；第五，區域差異增大；第六，使用功能、范圍擴展，由單純耕作向復式作業、田間管理、園藝作業等各個方面拓展。

 

但也有觀點認為，在市場經過一番“去偽存真”后，拖拉機市場需求反而以剛性為主，或者說就剩下“剛需族”了。只不過，現階段剛需釋放表現在兩個方面，一是常規作業的中低端市場，二是深松作業的高端市場。至于剛需能否“奔放”或“爆發”？這位專家回答“別等了”，因為拖拉機市場進入了細分時代，且細分還將繼續。對企業來說，只有兩條路可走：要么舍得技術升級，與水平看齊，做好性價比文章；要么就做傳統，提高服務水平。臨了，他還補充了一句狠話“不敢危言聳聽，這是個痛苦的過程，死掉的可能不止六成。”

 

第二，收割機的體量是農機市場的大頭，歷來關心走勢者甚。張華光的判斷是，收割機市場低迷或成常態，但大幅度下滑不太可能發生。大致原因有：剛性需求與政策驅動力明顯減弱；糧價持續低迷；消費者投資效益呈邊際遞減趨勢；農機補貼單臺額度持續調減。之所以判斷后市能止滑，是因為還有利好因素存在：一是市場已經持續低迷，下行空間越來越小；二是經濟類收獲機、畜牧收獲機等市場份額逐年加大；三是大型、高端市場崛起，將延緩市場的下滑幅度；四是合作社、家庭農場、農服組織崛起，逐漸成為市場新型主體。總之，轉型期收獲機市場增幅趨緩已成常態，大起大落行將結束。年銷量將保持在26萬臺左右，同比增幅在5%上下。

 

實際上，收割機也是農機市場里較有規律可循的產品，老話有“大年小年”之說，即三年一個小周期。但是，收割機市場更是受技術進步影響的產品。縱觀其近15年的發展歷程，曾有過半喂入和全喂入的爭論，經歷了喂入量提升向大型化發展的技術升級，玉米機曾經一枝獨秀引領市場，剛經歷了縱軸流技術，又見液壓驅動行走技術切換，基本上五年完成一次技術革新，一個產品的生命周期不過十年。直到2017年似乎是個轉折點，一向神奇的“小規律”也不靈了，技術進步似乎沒有文章可做了，收割機真正碰到了“天花板”。

 

一位在收割機行業深諳多年的資深人士提出了他的觀點，收割機后市或將走向分化，觀察市場看要兩條線：一是品目線，或產品多功能化。如近年來花生收獲機、葵花收獲機、兼收小雜糧的多功能收獲機、莖穗兼收玉米機的行情就很不錯；又如最近一段時間，在中國農機化信息網平臺上咨詢花椒收獲機、山藥收獲機、亞麻收獲機、番茄收獲機等產品信息不在少數。種種跡象表明，收獲機械市場細分越來越細，這也是農機化向推進的反映。