二是服務線，即廠家組建作業服務隊。以大型青貯機為例，市場競爭集中在國外三、四個品牌，價格都在200萬元以上，相信能用上這個產品的用戶不多，市場區域在“三北”，用戶要么是大型養殖場，要么是大型草業公司，競爭其實相當激烈。有報道說，某國外品牌就成立了作業服務隊，既宣傳推廣產品，又有服務收入，據說效果很顯著，一年可收回成本。這樣的例子不只國外品牌有，國內某企業在上馬玉米機時，就注冊成立了獨立運營的農機合作社，事實證明在產品推廣中發揮了非常好的作用，至今運行良好。這位專家指出，調整是收割機行業的必答題，如果不能從“兩條線”上備考，大概有三成要選擇退市。

第三，插秧機市場也備受關注。張華光的觀點是不看好今年市場。2018年插秧機出現10年來幅度下滑，2019年慣性仍未釋放，利空因素十分強烈，包括：稻谷價格波動下行，投資邊際效益遞減，導致用戶購買力下降；區域市場步入調整期，影響了投資信心。預計2019年銷量6到7萬臺，同比下降15%左右。

談到這里，一位在某外企浸潤多年的資深人士有話要說。他認為，插秧機市場以毯苗機插替代人工的時代行將結束，新時代正在孕育。主要表現在：一是供給方面因素。國內外技術基本拉平，產能較為充分，超級剩余價值不再，市場必然進入調整期。二是農藝進步推進因素。例如常規毯苗機插雖解放了勞動力，但有許多硬傷難以克服，由于機插時秧苗葉齡小，無分蘗，根系活力弱，綜合素質差，加上機器切土取苗的損傷，緩苗期較長影響產量。而缽苗機插技術的推廣以及在此基礎上發展的大缽體毯狀苗機插技術，就解決了這個問題，具有單次栽秧量大、不傷苗、不傷根、無返青期、持續作業時間長、機手勞動強度低等特點，可提高水稻畝產量10%—15%。又如稻田養殖的推廣，要求配套側深施肥技術；為了解決水稻生長季節偏緊的矛盾，確保在抽穗期抽穗，有些地區開始推廣秧齡在30天以上的中大秧苗機插技術。

目前，插秧機市場的特點正是插秧機械化的“鏡像”。傳統產品市場依然存在，但需求結構有了變化，由賣方市場轉為買方市場；企業從技術路線上開始分化，表現各有千秋，在競爭中繼續填補新農藝發展的空間。正如這位資深人士的觀點，插秧機上一輪競爭已結束，新一輪競爭即將開始。

第四，畜牧機械大概屬于新興市場的范疇了。張華光認為，畜牧機械屬于“上帝關門時打開的那扇窗”之一，發展前景良好，處于發展機遇期，大型高端化趨勢不可逆轉。2018年銷量5.2萬臺，同比增長13.04%，2019年銷量5.6萬臺左右，同比增幅7%上下。以青飼料收獲機為例說明。一是政策繼續利好，糧改飼、農機補貼依然發揮強勁動力；二是剛性需求強勁；三是國民飲食結構調整，對牛羊肉、奶制品需求量增加；四是一些玉米種植區域因為種植結構調整改種青飼料；五是國產機械以品質、功能和價格優勢占據主流市場。2019年青飼料收獲機市場增勢或將持續，全年銷量在0.5萬臺左右，同比增幅有望突破10%。

說起青飼料收獲機似乎還意猶未盡，這個在目錄里被劃分在收獲機械品目里的產品，在分析市場時通常都放在畜牧機械品目里，通常也叫青貯機。目前，青貯機市場上形成兩大陣營，除以上已提及的國外品牌外，自主品牌自成陣營，兩者是井水河水，競爭生態完好。自主品牌基本上是一張圖紙，都是3米以下割臺的中小機型，已形成一支龐大隊伍，粗略估計在50家以上，近年來，產品質量進步明顯，逐步告別了簡易階段，增加了籽粒破碎、反轉回吐和液壓驅動行走技術，智能化水平不斷提升。

一位非常熟悉畜牧機械的業內人士分析認為，這波行情得益于環保和畜牧養殖業高質量發展帶動，由于中小型養殖戶規模不斷擴大，催生了飼草業的發展，尤其是冬季飼草料需求猛增。例如：九方泰禾2017年推出的一款迪馬莖穗兼收玉米機，采用了立式割臺+中置切碎器回收+莖穗雙通道設計，具有不對行收獲、青貯黃貯兩用、秸稈不帶土等優勢，投放市場以來一直熱銷。其原因在于，產品在設計時限度地解決了飼草回收問題。至于行情能持續多久，完全取決于中小型養殖戶的發展，隨著養殖業集中度的提高，中小機型的市場容量會越來越小，一部分會被高性能的大型機取代。

第五，最后談談秸稈機械市場。張華光的觀點是，秸稈機械是“上帝關門時留下的另一扇窗”，支撐市場的因素有：剛性需求、更新需求、畜牧養殖拉動、補貼拉動等，市場前景向好。打捆機2018年銷量2.82萬臺左右，同比增長127.42%，2019年將在2萬臺左右。秸稈還田機在去年銷量增長的基礎上，估計2019年在8.2萬臺，同比增長10%左右。另外，噴霧機、棉花采摘機、馬鈴薯收獲機等亦表現出上升勢頭，也應是重點關注的領域。

說到這里，可能還是“沒說清”。這就對了，因為農機市場仍是“霧里看花”，但對于你判斷農機市場是盡力了。一位行業資深人士說，只要、top2、top3的日子不好過，就不能算行業復蘇。筆者以為，暴風式的發展已經過去，別指望某個產品能掀起多大的波瀾，農機市場的長夜或將繼續。（原載《農機質量與監督》雜志）