2019年江蘇國際農機展上，參展企業依舊以國際一線品牌為主，他們也展現了在中國發展的耐心和實力。雖然中國市場被冠以“衰退““跳水”等字眼，但他們拿出的產品和重視程度，均明顯可見對中國市場的態度。

作為全球領先的農業裝備制造商，愛科集團因其重要生產基地落戶常州，身為半個東道主，對江蘇農機展更是格外重視。當然，這其中也彰顯愛科集團對中國市場的重視。
 

目前掌舵中國市場的阿里（AlistairMcLelland），任職愛科全球副總裁兼中國區董事總經理，是一位身高超過2米的英國人，他給筆者的印象極其深刻，不僅僅是在《農業機械》雜志創刊60周年在中國人民大會堂舉辦的論壇上，他開場自我介紹時精準預測英格蘭在杯上會贏球，而且他作為來到中國的一位新人，對中國市場的學習、判斷、營銷政策的制定和執行等，都非常接地氣。

面對這幾年中國市場下行的壓力和事實，這位曾經在愛科營銷系統戰績輝煌的高管、作為農機制造商代表，從全球發展的視角，他如何看待中國市場？愛科立足中國的策略又是怎樣的呢?

1.正視中國農機市場下行
 

農機行業人士應該都清楚，剛過去的2018年對農機人來說倍加煎熬，盡管官方數據還給出了1%左右的主營業務收入增長，但即便是官方數據，給出的利潤情況已經十分可怕，全行業規模以上企業利潤大幅下降15.76%。

面對中國市場的嚴峻形勢，剛到中國一年多的阿里認為，要理性看待。阿里指出，農機市場的波動在任何區域都有，而對于中國市場來說，是有其特殊性的。以拖拉機為例，中小功率段的產品市場下滑幅度較大，而大功率產品則有增長的趨勢。

誠如阿里所言，即便市場如此慘淡，但市場上還是有不少有亮點的企業和產品。盡管阿里對中國市場真相的認識和當初多少有點出入，特別是外資農機企業在中國經營面臨的困境要復雜的多，但阿里還是給出了愛科的中國策略。

在拖拉機方面，愛科將會在更高功率段的產品上引進新品，以填補其大型拖拉機部分高功率段產品的空缺；在收獲機和打捆機方面，也會引入更新的產品和技術，如近期在展會和演示會上亮相的圓捆打捆機MFRB3130F等。

阿里認為，愛科對中國農機市場的關注，不僅僅在提供什么樣的機械裝備上，同時也關注如何提高農業生產的效率和效果。比如，阿里正在和團隊計劃，將剛收購的精密播種公司的產品和技術帶到中國。

精密播種公司提供的不單是一臺播種機，而是一系列的播種技術，如播種時對苗床環境的探測，通過對土壤壓力、有機質含量、墑情等數據的收集，可以做到更好的播種效果，使投入降低、而產出更多。

2.著手農業生產集約趨勢

但不得不承認的一個事實是，中國用戶對農業機械價格仍較為敏感，中國大部分地區還處于小農經濟模式的支配之下。我們也先后進行了土地流轉和托管服務等生產模式的探索，但最終還是撥亂反正，建議“適宜化”。

阿里雖然到中國時間不長，但他明白，因為中國用戶對價格敏感，很難將高技術含量的農業機械推廣出去，這也是愛科目前在中國遇到一些困境的根源之一。

就像任何一位高明的經營者都會看到未來一樣，阿里對中國農業生產模式的演變，似乎胸有成竹。他認為，雖然土地規模化經營是趨勢，但這并不是說政府推動就能夠達到的，而是隨著老齡化的到來，勞動力的減少，自然發生的。

而即便如此，阿里也不認為，中國未來10到20年的土地集約經營，會達到歐美等農業發達的程度。“會比現在的規模要大。”阿里接受《農業機械》雜志記者采訪時如是說。

因此，愛科不但關注未來，還對眼前的市場進行調整和適應。