12月16-18日，以“凝心聚東風(fēng) 品質(zhì)贏未來”為主題的東風(fēng)農(nóng)機(jī)2018年經(jīng)銷商大會在常州白金漢爵大酒店隆重召開。集團(tuán)公司董事長宣碧華、副董事長宣成、公司領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及各地800多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂。

 

本次會議上，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、市場管理部部長許國明做了關(guān)于2018年行業(yè)與企業(yè)形勢分析及2019年工作設(shè)想的報告。報告指出，今年是我國農(nóng)村改革40周年，2018年的農(nóng)機(jī)市場供給側(cè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，企業(yè)的經(jīng)營和農(nóng)機(jī)行業(yè)的其他企業(yè)一樣，遇到了空前的困難，但總體處于平穩(wěn)運行態(tài)勢。2019年，農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展新時期，對于東風(fēng)來講，新的市場體制也是新的起點。新的一年，公司定位總體目標(biāo)穩(wěn)定增長；重點做好拖拉機(jī)板塊：其中中馬力拖拉機(jī)市場份額要繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先；大馬力拖拉機(jī)市場份額爭取有所提升；保持全程機(jī)械化產(chǎn)品平穩(wěn)發(fā)展。東風(fēng)農(nóng)機(jī)會繼續(xù)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好市場開發(fā)和項目營銷，同時加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的深度溝通和合作，通過提率來搶占機(jī)遇。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、西北營銷公司總經(jīng)理沈國做了2018年營銷工作總結(jié)及2019年經(jīng)營計劃的報告。過去一年是結(jié)構(gòu)性調(diào)整關(guān)鍵期，在這一過程中大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，銷量、利潤雙雙大幅下降，東風(fēng)根據(jù)宣董事長提出的“強(qiáng)勢營銷貼近市場、穩(wěn)健經(jīng)營強(qiáng)抓管理”的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向，適時調(diào)整產(chǎn)品政策、推動產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)、內(nèi)部改革和管理提升等各項工作，經(jīng)營總體平穩(wěn)，在預(yù)期區(qū)間內(nèi)運營。2019年東風(fēng)的經(jīng)營原則為：一地一策、一品一策，鼓勵多銷。2019年將是市場形勢極為復(fù)雜的一年，也是農(nóng)機(jī)國三向國四轉(zhuǎn)換的過渡年、關(guān)鍵年，我們將秉承“服務(wù)創(chuàng)造新價值”的理念，進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)上臺階、管理上水平。

中拖事業(yè)部王維軍代表各事業(yè)部對重點產(chǎn)品及質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)行了介紹。接下來由綜合管理部部長、工會主席白安黎宣讀《表彰經(jīng)銷商決定》，此次共計表彰了60個年度經(jīng)銷商、新產(chǎn)品新市場開拓獎、項目營銷獎以及東風(fēng)農(nóng)機(jī)終端用戶特殊推廣貢獻(xiàn)獎，由集團(tuán)公司副董事長宣成頒獎。并邀請了部分經(jīng)銷商代表、終端用戶發(fā)表感言。

最后，集團(tuán)公司董事長宣碧華發(fā)表了重要講話，他表示農(nóng)機(jī)行業(yè)在2018年是很不平凡的一年，中國經(jīng)濟(jì)也很不平凡，從高速增長下滑到中速增長，民營經(jīng)濟(jì)也經(jīng)受了重大挑戰(zhàn)。2019年東風(fēng)將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注銷售和服務(wù)，希望廣大的經(jīng)銷商要從資金、服務(wù)、市場掌控、做項目、傍大戶這五個方面的能力上多下功夫，不斷提升自己。近期，集團(tuán)公司圍繞產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面，調(diào)整了新的營銷服務(wù)架構(gòu)，成立了七大區(qū)域營銷公司，不僅是區(qū)域方面的細(xì)分，后期還要不斷完善技術(shù)主管和應(yīng)用工程師的配備，同時積極嘗試和發(fā)展中間庫加服務(wù)站的配備模式，從農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝深入融合方面，提升主機(jī)和機(jī)具配套效率優(yōu)先的方向，使得產(chǎn)品服務(wù)運用和產(chǎn)品改進(jìn)能夠更加直接。宣董事長還對中國農(nóng)機(jī)的發(fā)展以及東風(fēng)農(nóng)機(jī)的未來表達(dá)了極大信心，東風(fēng)農(nóng)機(jī)一定會抓住農(nóng)機(jī)行業(yè)又一個新機(jī)遇期。

在此次大會期間，東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為輪拖行業(yè)重要影響力的企業(yè)之一，首創(chuàng)性的邀請了馬斯奇奧、河北農(nóng)哈哈、河南豪豐、鄭州龍豐等機(jī)具行業(yè)重點企業(yè)與公司技術(shù)、營銷人員以及部分經(jīng)銷商代表舉行了機(jī)具配套應(yīng)用對接會，在行業(yè)中率先邁出推進(jìn)主機(jī)加機(jī)具配套重要一步。

2019年的農(nóng)機(jī)行業(yè)仍將會是調(diào)整、轉(zhuǎn)型的一年，也是行業(yè)繼續(xù)洗牌的一年，不管形勢如何變化，如何復(fù)雜，東風(fēng)農(nóng)機(jī)永遠(yuǎn)砥礪前行！