這幾天，上海進博會萬商云集，中國向敞開大門，我們在請進來的同時，也在走出去。11月7日至11日，東風農機登陸歐洲，在意大利博洛尼亞國際農業機械展覽會展出。東風農機出口75個，外商客戶數量達115家，其中70%為一帶一路市場。作為中國大中型輪式拖拉機第三大生產基地、中國拖拉機工業具有影響力的企業之一，也是中國機械工業百強企業，60多年來，常州東風農機集團先后獲的“質量管理獎”“一級企業”“優質產品金質獎”“”“中國產品”等稱號。根據拖拉機行業報表顯示，今年1-7月，東風農機在農機行業四輪拖拉機出口量位居。

 

農機產品暢銷東南亞

 

常州東風農機集團有限公司（原常州拖拉機廠）始建于1952年，2003年改制為民營企業。東風農機致力于靈活的機制，市場的拓展，以轉型升級和實施質量振興為抓手，著力新品開發，鞏固市場和品牌效應。產品涉及手扶拖拉機、輪式拖拉機、聯合收割機、插秧機、柴油機、旋耕機、駕駛室、齒輪及齒輪箱、拖拉機配套機具前裝載后挖掘工程機等系列產品，形成了“一主二翼”格局。一主為拖拉機，二翼為農機具及傳動件系列，產品水平具有國際市場競爭能力。

 

多年來，東風農機25-60馬力輪拖產銷量和出口量連續多年均居拖拉機行業,手扶拖拉機出口居行業第二。2010年和2013年東風牌連續兩次獲商務部機電商會“推薦出口品牌”,2009年獲質檢總局認定的“出口工業產品一類生產企業”。東風農機集團有限公司海外部總經理周立群說，在開拓國內市場的同時，東風農機大力拓展海外市場，采用與經銷商、代理商合作的方式，強勢發展外銷網絡，努力打造東風品牌，堅持全球化市場理念，產品商標已在69個和地區注冊或申請注冊。

 

目前，國際市場出口達到75個，國外銷售商數量達到115家，其中70%為一帶一路市場，出口量占公司銷量的20%左右。“一帶一路多為農業大國，對中國價廉物美的農機產品需求很大。”周立群說，印度尼西亞、烏克蘭、緬甸、越南、孟加拉、印度等國都是東風農機的大客戶。“像印尼，今年我們已經出口近400臺套四輪拖拉機和旋耕機、前裝載機等產品。”

 

用服務培育市場和品牌

 

在鞏固國內市場的同時，東風農機大力拓展國際市場。一方面,集團加大東風拖拉機在國際市場上的推廣宣傳力度,積極參加每年兩屆廣交會和歐洲農機展覽會(意大利博洛尼亞及德國漢諾威),以及其他地區和的專業農機展覽會。“同時我們通過電子商務平臺如阿里巴巴、中國制造等B2B知名網站進行推廣,優化公司的英語、法語、俄羅斯語、西班牙語、阿拉伯語和葡萄牙語國際網站,并且和知名搜索引擎如谷歌、yahoo等網站在相關和地區開展關鍵詞推廣,通過這些擴大了東風拖拉機在國際市場上的品牌知名度,獲取了大量的客戶信息。”周立群說。

 

幾十年來，東風農機長期積累了良好的傳承與傳統。“產品質量過硬是一方面，像手扶拖拉機是東風農機的傳統產品，一年出口2萬余臺。四輪拖拉機一年出口5000臺左右。”周立群說，另一方面，東風海外事業部的業務員非常敬業。“因為業務員回復很及時，客戶聯系非常方便，服務貼心是我們的服務優勢。”

 

“質量,用戶至上”是東風農機的經營理念，周立群說，對于農機海外銷售來講，售后服務和配件提供是關鍵。“在開拓海外市場時，我們會配合派駐技術人員，提供技術培訓。像有一位澳大利亞客戶，我們的員工在澳派駐了近四年時間，進行組裝測試、售后服務等工作，大大減少了銷售商的壓力，由于工廠和銷售商共同努力，東風輪拖產品在澳洲深受當地客戶歡迎。”

 

積極打入“一帶一路”市場

 

質量過硬、價格適中、服務又好加上客戶的信任，周立群自豪地講，這是東風農機產品能夠在外銷上名列前茅的原因。“為了保證出口產品產量，公司專門成立了出口生產車間，產品生產細化，流程相對簡化，此外還能按不同訂單特別定制。試車環節也增加了更多的檢查項目，確保產品質量。”周立群說，精耕細作客戶才會信任。

 

對農機行業來說，“一帶一路”的核心在東南亞、中東和西亞等，這些多數是農業，對農機產品有著強烈的消費需求，中國產品良好的質量和相對歐美產品低廉的價格對他們更有吸引力。“此外，阿爾及利亞、突尼斯、摩洛哥，靠近地中海沿岸的北非區域市場也不錯。”

 

周立群說：“參與國際化，積極開拓一帶一路市場，形成產品系列化，實現產品升級，重點發展符合產業政策的大馬力輪式拖拉機、插秧機、植保機械、聯合收割機等、節能現代農業機械是東風農機的未來發展方向，希望在一帶一路的政策推動下，常州東風農機集團有限公司為沿線的農業現代化、農業機械化做出新的貢獻。”