今天不說大趨勢，說一說農業實踐中的具體問題。

      農業大背景是好的，但實際操作過程中，很多人遇到困境。主要有兩個方面：

      1.轉型干農業的不知怎么干，在盲目地干；

      2.一直干農業的賺不到錢，開始迷茫。

      去年的一次考察過程中，就遇到了一位河南的張理事長。因為很具有典型性，所以今天和大家分享出來，希望能給大家有所啟發。

      干了五六年，沒賺著什么錢。問題出在哪兒？

      張理事長的合作社成立了五六年了，主要從事水果種植。到去年的時候，合作社成員只有幾十戶，而且合作社模式也比較混亂，和農戶的關系也時常發生矛盾。再有就是合作社的財務賬目也不清晰。自然，也從沒拿到過什么補貼。

      張理事長想把產業做起來，但一直沒做起來，即便是想再擴大些社員，來入社的也很少。問題出在哪兒呢？

      問題1

      經營模式混亂

      首先張理事長的合作社模式混亂，比如每一塊業務如何銜接？如何責任到人？張理事還想成立公司，那公司與合作社是什么關系？怎么配合經營？等等這些都很混亂。

      這也是很多經營主體搞不清楚的一件事：合作社+公司到底哪個好？兩個一起發展怎么分工？尤其財務怎么管理？如果分不好，可能干半天結果卻賠錢。

      問題2

      不懂利用資源，不懂打造形象

      這可能是很多合作社的弱項，很多人覺得：合作社還打造形象？這咋打造？我們說以前你可以不在意這些，但現在和以前不一樣了：以前合作社數量沒這么多，政策也管得不嚴；以前沒有互聯網，信息也不發達，渠道也不暢通……但現在不一樣了，你不進步，別人進步了，你就是退步的。

      問題3

      財務混亂

      這可能更是很多合作社沒在意，或根本不懂的地方。但財務非常重要，比如說，財務不清，你以后補貼拿不了，即使發展得好，申請示范社也通不過，而且還會面臨被查的風險，被查到可能還會被罰款……