●國內烘干機械領域，很多企業都是看什么熱鬧就生產什么，跟風者多，理性者寡，有核心技術的難得一見。企業生得快、死得也快，行業洗牌一茬接一茬。

●縱觀國內烘干機械企業，由于高度同質化、缺乏核心競爭力，品牌口碑較好的極少，產品缺乏品牌溢價能力，只能限于低端層次的無序競爭。

●對于國內烘干機械企業來說，如何突破同質化困境，簡而言之，就就是向中高端升級，走技術提升、創新驅動之路。邁向中高端市場是我國烘干機械企業必須邁去的一道坎。

●把糧食（包括經濟作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機械產品的使用效能，特別是在設備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。國內烘干機械企業還需要加強系統設計，從糧食收獲后到大米交付市場這一產業鏈階段加強研究。

在今年慘淡的農機行業形勢下，烘干機械市場呈現難得的一抹亮色。據統計局對規模以上農機制造企業統計，今年前5個月傳統農機產品銷量持續下滑，譬如大型拖拉機下降18.25%，中型拖拉機8.03%，小型拖拉機8.37%，谷物收獲機械4.51%，玉米收獲機械1.68%。

然而，令人驚奇的是，在一片下滑聲中，烘干機械卻異軍突起。記者前不久在哈爾濱舉辦的農機流通工作會議上了解到，截至今年6月末，農機市場累計銷售各種烘干機9860臺，同比增長了37.33%。據中國農機流通協會副秘書長張華光介紹，2010年，糧食及經濟作物烘干機保有量只有1500臺，而到去年底，已經猛增到1.87萬臺，7年間增長了12倍之多。從增速上看，2012年增幅高達104.35%，2015年、2016年連續兩年增幅在80%左右。

如此“盛況”，當然讓很多行業人士津津樂道。不過，在老朱看來，看似繁華的表象下面正給行業帶來隱憂－－烘干機市場正涌現一股巨大的泡沫，低端產能日益過剩，社會資源包括烘干機購置補貼部分正被浪費。烘干機械企業數百家，真正賺到錢的烘干機械企業沒有幾個，好幾家大陸品牌賺的銀子加起來不如寶島企業臺灣三久在滬上的分公司上海三久一家。

誠然，國內的烘干機械領域，很多企業都是看什么熱鬧就生產什么，跟風者多，理性者寡，有核心技術的難得一見，有的企業甚至都沒有什么研發人員。在一些進入者的眼里，烘干機就是一個烤箱，點上煤生上火或接上電就可以了。同質化現象是如此嚴重，以致于企業員工都說不出一點獨特的品牌元素，企業領導也沒想過投資是否會打水漂、企業會生存多久。

模仿，是中國當前農機行業的一個普遍現象。在一個知識產權保護不彰的年代，一方面有的企業害怕創新、害怕同行抄襲、害怕培養技術人才（怕挖角），另一方面自己又極盡心思從同行“免費”獲取技術。這個對立又統一的“矛盾”實質上是一回事，此種形勢下，導致你模仿我、我模仿你。有某家企業好不容易打造出一款不錯的爆款，馬上有同行企業買過來“復制”，除了外觀，其他的幾乎都一個模樣。有不少同行就笑言，很多企業產品去除企業的商標和顏色，“里子”都大同小異。

實際上，烘干機械絕不僅僅是賣產品，相比糧食種植機械如播種機、拖拉機和收獲機的“獨立作業性”，烘干機與上下游產業鏈的連接要求更高。一臺拖拉機，買回來就能作業，而烘干機與燃料、烘干場地等的系統配套關聯度更高，場地需要提前進行規劃、設計，需要廠家專業的工程技術人員、能根據客戶的需求進行設計安裝。國內烘干機械企業很多安裝設計工作粗放，頗為用戶詬病。相反，筆者所知道的像德國的烘干巨頭佩特庫斯，除了產品制造技術方面的精細化，在為用戶提供整套糧食加工方案包括糧食的設計、運輸、儲存等方面均更具經驗與能力。特別是在國內很多烘干機械企業難以觸碰到的種子加工領域，佩特庫斯就能為用戶提供包衣、丸化等很多同行聞所未聞的工序與技術。什么時候種子生產企業敢把種子放心地交給國內烘干機品牌烘干，說明國內烘干機產品就上升了一個層次。總體來看，目前國內烘干機械企業跟國外巨頭尚存在代際差距。

從當前看，烘干機械的好壞關健體現在烘干質量上。而這需要一定的分析檢測手段才能知悉，譬如烘干含水率和爆腰率，用戶難以直觀地觀察出來，不像拖拉機、收獲機械那樣在作業階段，其作業效率和可靠性（無故障時間）那樣相對更加容易為用戶所了解。但是隨著用戶專業化程度越來越高，以及烘干機產品本身智能化、信息化程度的提升，對這些烘干指標的發現將變得更加容易掌握，用戶將更加容易比較不同烘干機品牌的產品質量和烘干效果，一些低端品牌出局是遲早的事情。

縱觀國內烘干機械企業，由于高度同質化、缺乏核心競爭力，品牌口碑較好的極少，產品缺乏品牌溢價能力，只能限于低端層次的無序競爭。要想做項目、賣產品，首先要去拼關系、拼喝酒、拼價格，而不是去拼技術、拼質量。技術、質量不過硬，也導致很多烘干機械企業需要把大把精力和費用去維修設備，好不容易賺來的微薄利潤最后被售后服務這個黑洞所吞噬。這種現象也導致國內烘干機械企業“其生也疾焉、其亡也忽焉”，行業洗牌一茬接一茬。據安徽省農機鑒定站站長豐書生先生介紹，今年安徽省內的小微型烘干機械企業就要死掉一批。目前國內的烘干機市場就像四十年前的臺灣，彼時臺灣省內有近五十家烘干機械企業，至今只有包括上海三久在內的兩家企業了。在日本，烘干機市場同樣經過洗牌剩下目前寥寥可數的幾個品牌。

對于國內烘干機械企業來說，如何突破同質化的怪圈與困境，簡而言之，就就是向中高端升級，走技術提升、創新驅動之路，最值得推薦的無疑是向我國臺灣三久和日本企業學習。邁向中高端市場是我國烘干機械企業必須邁去的一道坎。如何取得突破？首先是要提高設備的烘干能力，提升烘干技術，加強產品品質的精細化管理。把糧食（包括經濟作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機械產品的使用效能，特別是在設備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。好產品不是吹出來的。在做好烘干機設備質量的基礎上，為用戶提供周到細致的“一條龍”服務。國內烘干機械企業還需要加強系統設計，從糧食收獲后到大米交付市場這一產業鏈階段加強系統研究。（文/朱禮好）