10KG級的植保無人機是目前市場上最常見的，也是競爭最激烈的，再加上價格透明，植保廠商的利潤變得越來越低，市場越來越不好做，因此做差異化的產品是目前一些植保服務商所摸索的，因地制宜，嘗試做10GK載重以外的植保無人機，20KG、30Kg植保無人機來適應大塊地作業需求，相比于10Kg的植保無人機，20KG、30KG需要植保廠商自己摸索，來配出的動力系統，以及飛控系統。

 

    其次，越來越多的化肥種子農資商開始逐漸嘗試買化肥送植保無人機、買種子送植保無人機，或是買化肥種子免費打藥，這類農資商一般一次性采購的量比較大，有的在上百架以上，他們的采購特征有三點：價低、質優、認品牌。

 

    因此，無人機生產廠商可尋求與農資商建立長期合作互惠關系，盡可能的給其定制符合當地植保條件的無人機，盡可能多的用你的管理系統，并且給予好的售后服務，而不是單純的為了賣而賣，這樣的合作持久性更強，客戶粘性更高，并且通過他們能免費大范圍的在當地推廣你的品牌。