17年所有農機行業的銷售方都表示“今年的機器太難賣了，是真的賣不出去”，這種行業的不景氣是從上到下的包括大中小型制造企業以及經銷商。而目前我國經銷商數量在15000家左右， 而作為我們發展模板的美國市場目前則有8000家經銷商，由此可見，在未來將會有近7000家經銷商會被市場淘汰掉。那么什么樣的經銷商會被淘汰掉，又如何才能避免不被淘汰呢？

 

   靠補貼吃飯，命運掌握在政策手上

 

   農機補貼可謂是我國農機極速行業發展至今最重要的因素之一，從2004年4000萬開始，到2014年240億，再到如今連續幾年補貼額度持續降低，可以說很多的經銷商日子好過與否與農機補貼額度的調整有著莫大的關系，而目前連年的減額則導致了這一部分農機經銷商頭上籠罩的一片黑云。再加上農機補貼發放方式各地都不一樣，很多地方的補貼系統不規范，一年兩年不放補甚至補貼資金被挪用，經銷商為了銷量大多選擇墊款，一來二去墊的多了，如果持續不放款，這些墊款資金就是壓倒這部分經銷商的最后一根稻草。

 

   盈利模式單一，一棵樹上吊死

 

   我國絕大多數的經銷商是只做新機的，這也跟我國新機在農機市場占有率居高不下有關，而同時期在美國新機與二手農機市場占有基本維持在1：1。就拿農業大省黑龍江來看，14年、15年、16年農機裝備持續增長，絕大多數經銷商只看到了新機持續增長的數字，卻忽略了市場的容納程度，殊不知整個的農機市場就這么大，年年那么的新機出來，市場必然會逐漸飽和，供大于求，當整個市場趨于飽和之后，大量的二手農機流通機會就來了，再加上國內農機補貼額減少，農民紛紛把目光轉至二手農機市場，所以國內經銷商這種只做新機的單一經營模式必將是其發展道路上的絆腳石。這也是近幾年生意一年不如一年的原因。

 

   當新機市場飽和，那么二手農機 就會是一個新的突破口，有前瞻性的經銷商早已在二手市場開始布局，更是有的經銷商不止把目光放在單一農機銷售上，他們同時做農機配件、農資產品一體化經營，把這些農業產業鏈都囊括在他們的經營范圍里面，即便是農機生意不好做了，還有其他方面可以繼續盈利，而那些只把關注點放在新機市場上的經銷商，恐怕農機行業的下一塊蛋糕是分不到了。

 

   積壓與超賣，賒銷變成催命劑

 

   這是兩個極端，眾所周知今年是“國三”標準元年，雖然政策在去年已經提出，但是生產“國二”機器的企業大有人在，那么這些“國二”農機被經銷商領走之后在今年肯定無法 按照全新機器出售，這也就導致了大量的農機積壓，不得不把小時數為0的農機按照二手農機的價格來賣，一臺虧損一兩萬，積壓的多了呢？有多少經銷商能夠消受得起。再者“國三”機器用戶目前都是觀望態度，購買力沒有打開，舊的不能賣，新的沒人買，苦哉！苦哉！

 

   超賣現象在農機圈里也很普遍，很多經銷商覺得甭管怎樣賣出去的就是錢，即便是現在交不上全款也無所謂，可沒有想過這些墊款補貼的車來年下發的補貼款會減額啊，而這部分差額只能經銷商打碎了牙往肚子里咽，賠了夫人又折兵。這兩種現象都給一部分經銷商帶來相當的的資金壓力，所以良性的經營才是在行業寒冬中走下去的重要保障。

 

   那么如何在這樣的行業洗牌中完整的存活下來呢？

 

   看淡農機補貼，轉變商業模式

 

   不吃老本，不要將補貼當成自己的奶瓶，在未來，農機補貼也會慢慢變成一個輔助政策，不會再主導整個行業。所以抓緊轉變經營思維，升級商業模式，不要一味的依靠補貼跟同行進行價格戰。要在如何吸引用戶，定位用戶上花心思，務必要做到用戶精準，不要把時間金錢浪費在無關用戶身上，精準定位，發揮銷售的三寸不爛之舌，獲得盈利。

 

   良性經營，不存，不賒

 

   萬萬不要再做超賣、庫存、賒銷的買賣了，這些病態的經營方式只會把用戶的購買口味慣的越來越刁。況且這些方式已經嚴重的影響到了整體農機市場的經營環境，引起大范圍的價格戰，導致經銷商利潤下降，進而引起一系列不良的連鎖反映，包括售后等后市場因素。

 

   多元化為經營保駕護航

 

   用戶買了車之后最關心的是什么，當然是售后，是服務。這些都是你品牌口碑的重要保障，如果只賣車，出了問題用戶來找什么都解決不了，這樣的用戶體驗只會讓你的經營之路越走越窄。要知道，銷售只是步，后市場才是維持經營的精髓。而目前的經營方式就是在銷售農機的同時，提供農機維修服務、農機配件、農機金融以及農資銷售等一系列的整體化多元化經營。

 

   市場無論如何都是向前發展的，新的市場環境則需要經銷商來適應，應變能力突出，適應的快那有很大的幾率能夠在農機行業的洗牌中存留下來，如果不能做到思維模式轉化，適應市場行情，那只能去那即將消失的7000家經銷商中覓得一個位置了，當然，轉型也是需要一定的時間的，在這個過程中，農機狗將陪伴大家共同成長共同進步，農機凜冬已至，你準備好了嗎？