巴菲特說，行業(yè)退潮之際，就知道誰在裸泳。農機行業(yè)下行之際，就知道誰的競爭力強不強。

    新世紀以來，農機行業(yè)在補貼政策的帶動下，發(fā)生狂飆突進式的增長。很的企業(yè)當年規(guī)劃投產，當年實現銷售，有的甚至自夸當年贏利。現在回過頭看，多年來農機行業(yè)和很多企業(yè)的增長都是粗放式的，包括一些較知名的大企業(yè)。這兩年農機行業(yè)的發(fā)展形勢不佳，一些缺乏核心競爭力的企業(yè)被紛紛洗牌出局，有的則呈現出明顯的疲態(tài)，有的甚至危機畢露了。

    歸結近年來這些增長乏力、被洗出局或者危機顯露的企業(yè)，大多是過去一些以營銷導向為模式的企業(yè)，天天口號喊得響，卻未見在產品、在技術方面有大的投入、有什么創(chuàng)新，讓人看到有出色的亮點。市場好時就拼命賣產品、拼命賺錢，缺乏外資企業(yè)的計劃性，忘記在產品和技術方面進行儲備升級，忘記企業(yè)人力資源的培養(yǎng)和整體管理體系的提升。當然，從當下的國內農機企業(yè)看，企業(yè)的核心競爭力更主要實現在表現為產品的核心競爭力以及企業(yè)的綜合管理能力。

    產品力體現出的競爭力，日本久保田可謂為國內企業(yè)提供了生動的參照。自久保田入華以來，無論是其過去占主導的半喂入收獲機，還是其如今的全喂入收割機、插秧機，以及進入國內時長沒幾年的拖拉機，都贏得了用戶很強的口碑。久保田的強大影響力和品牌力，都建立在其強大的產品力之上。當然，久保田的服務力也是非常的。從久保田的產品力看，一是體現在其產品使用性能好，譬如靈活、節(jié)能、作業(yè)效率高，二是其體現出的較高的可靠性。以此為基礎，加上日本人（企業(yè)領導）表現出的謙虛特質、在華發(fā)展的低調，久保田給經銷商、用戶都提供了良好的交互體驗。

    很長一段時間以來，我們國內企業(yè)喜歡宣傳或者沾沾自喜于自己在服務方面如何及時周到。服務好這并沒有錯，但是我們要認識到，這是我們在產品力不夠的情況下，以服務力來提供的彌補。產品質量特別是可靠性質量，是我們國內農機企業(yè)的短板。對于企業(yè)和用戶來說，產品力顯然是超越服務力的。所謂服務是質量的延伸，你服務再好，用戶也不希望你的產品用起來老出毛病。同時，良好的服務需要花去企業(yè)更多的費用，在當前的形勢下企業(yè)服務基本上都是賠錢的，企業(yè)為此要建更多的維修點、準備更多的配件、招更多的服務人員，這顯然占去了企業(yè)更多的資金、資源和心力，如果把這部分投入花在提升技術研發(fā)、花在員工激勵上，或者讓利于經銷間、供應商，豈不更是美事一樁？

    伴隨著經濟社會的發(fā)展、農機消費的不斷升級，農機行業(yè)市場從粗制濫造的時代過渡到現在向品質發(fā)展的時代。這兩年，農機行業(yè)在度過黃金十年之后，正進入深度的調整期。從以前的擴張型時代或者機遇型時代，過渡到現在緊縮時代；從以前的相對市場比較大、相對比較投機的時代，步入眼下必須實干的時代。在這種環(huán)境下，必須要做專做強，心無旁騖，做精產品。各家企業(yè)需要結合企業(yè)和行業(yè)的實際情況，堅定不移做好產品，做細做深市場，維護終端、經營好用戶消費者，通過不斷的積淀塑造品牌。

    2016年甚至2017年對整個農機行業(yè)而言，將是一個變革之年。農機行業(yè)的內外部生態(tài)環(huán)境發(fā)生非常大的變化，補貼政策調整、糧價大幅下跌、原材料漲價、國二改國三、自然災害的不確定性，此外，在互聯網大潮的影響下，農機行業(yè)的制造、管理、供應鏈、營銷體系，包括整個商業(yè)模式、整個發(fā)展生態(tài)，都在發(fā)生深刻的變化，大量的產業(yè)資本和金融資本在涌入這個行業(yè)，行業(yè)變革的因素時刻發(fā)生。這些變化與不確定性影響并困擾著農機行業(yè)，也逼迫行業(yè)人士進行思考、應對變化。

    當前我國實體經濟下行壓力不斷積累、結構調整陣痛顯現，對國內農機企業(yè)來說，如何找準自己的定位，在產業(yè)轉型升級的過渡期抓緊構建自己的核心競爭力，成為生存發(fā)展的必然命題。但是，無論外部環(huán)境如何變化，國內農機企業(yè)首先要做的一條就是向日本企業(yè)學習、打造強大的產品力。