24小時募資成功，這款無人機要給植保市場開路
2017-04-07
齊魯晚報6480核心提示：他們所在的，恰好是中國目前最有想象空間、最能容納野心的行業之一。這個行業羽翼漸豐，正在試圖用最前沿的科技之光，照耀中國最龐大的人口群體，并幫助這個疲憊不堪的人群，徹底改變生產方式，進而改變“農業”這個名詞，之于整個的意義。中國從傳統農業生產方式，走向農業現代化，下一步朝精準智慧農業方向發展，離不開人工智能的嵌入技術，植保無人機為其提供了個應用切口。
湘菜館里的一頓晚餐，再開一瓶80元的紅酒，就是常鋒無人機團隊完成融資后的慶祝方式。
常鋒無人機創始人、CEO趙自超
3月13日午后三時，這家來自深圳龍崗的科技公司，開始在36氪上募資。短短一天內，他們超募125％，順利結束Pre-A輪融資。
“這個無人機的眾籌項目，已經打破我們的歷史紀錄。以前，36氪從未試過在周五下午上線項目，然后在非工作日的周六完成超募。”36氪股權投資業務負責人史雅昆說，“按照中央經濟工作會議的導向，我們今年主要瞄準的，是符合‘工業4.0’和‘中國制造2025’的項目，經過細細甄別，常鋒無人機最終成為2017年季度的精選項目。”
作為此次眾籌的領投方，壹號資本合伙人張建春的感受則是，“超募的速度意料之外，但結果情理之中。”在他眼中，常鋒團隊的技術優勢非常突出，加上市場空間巨大，成為投資市場上的“搶手貨”是很自然的事。
而壹號資本董事長賴銘圳在壹號資本年會上透露，在常鋒無人機超募之后，還有將近千萬的跟投資金排隊等待入場，“花了很長的時間，一對一溝通勸退，對他們的熱情只能表示遺憾”。
方興未艾
一款無人機要飛過多長的路程，才能以這樣創紀錄的姿態展現于業界？常鋒給出的答案是：一年半。
常鋒植保無人機“天馬-1”野外飛行作業
常鋒無人機，瞄準的是工業級市場中的細分領域——農業植保。這是他們的團隊創始人、CEO趙自超在碩士畢業后，就牢牢鎖定的創業方向。他身后全是年齡相仿的90后，一群從北大、哈工大、哈工程、沈航等高校畢業的博士、碩士。
整整三年的研制后，他們交出的即是“天馬”，一款油動直驅多旋翼無人機：搭載6個170CC內燃機，載重70KG，配備9L油箱和25L藥箱；搭載自主研發的第二代CAPTAIN飛控，采用RTK定位技術，軌跡誤差可以控制在5厘米以內；每天可以給1000到2000畝農田噴灑農藥。
從性能上看，“天馬”的作業效率遠超市面上的電動植保無人機。從造價上看，“天馬”的成本只有同樣性能燃油直升機的三分之一。
“我們很多投資人年輕時就是農民，或者生長于農民家庭，他們看一眼參數，就明白常鋒無人機對農業植保的價值。”史雅昆總結道。
一消一長
“春耕夏種秋收冬藏”是數千年間中國這個農耕大國的運作規律。而在最近三十年，大規模的農業機械化進程中，播種和收獲兩個環節，已分別被免耕機和康拜因覆蓋。
但在播與收之間，植保這個環節，并未徹底現代化，或者說，還處在半機械化階段。一個人開著拖拉機，四五個人分頭牽引皮管給田地施肥、噴藥，戴著厚厚口罩小心翼翼避免農藥中毒——這樣的場景，趙自超在中國好些個農場實地觀察時，都親眼目睹過。
植保機械化水平
而即便這種“人機結合”的植保方式，在可預見的未來也難以為繼。“十三五”期間，中國數量龐大的農業人口，仍然保持向外流出的趨勢——沒有什么能夠阻擋，青壯年們對城鎮的向往。他們身后的農村，人口的加速老齡化，正在制造農民群體“斷代”的現實。
與此同時，新的政策正在加速土地流轉。中國農機流通協會的調查顯示，以前家庭聯產承包責任制為主體的農業生產方式，正在悄然改變，農機合作組織、種糧大戶、家庭農場、農民合作社等新型主體，正以15%的年均速度快速增長。
以上，翻譯成大白話就是：農村的人越來越少，但合并后的農田面積越來越大。這一消一長之間，生出植保無人機的廣闊天地——它能補上農業生產環節中的短板。
早在三年前，中央“一號文件”就曾經白紙黑字提出要“加強農用航空建設”。而在上周的《新聞聯播》中，則直接出現植保無人機的畫面。相關數據顯示，到2023年，中國農業植保無人機作業滲透率會達到40%以上，農業植保無人機硬件銷售額將達到160億元。
大有作為
未來風光無限好，但現實是，市場還在原始的積累和競爭階段。基于植保作業的特殊性，目前每一家主流的植保無人機廠商，都需要持續到各地的農田去實地演示，向農戶展示無人機的優越性，以“搶奪”屬于拖拉機的植保市場。
其中包括常鋒的“天馬”。從營收上看，“天馬”正在一點點建立起自己的優勢。常鋒CEO趙自超念念不忘的一個場景是，“一年半前在新疆石河子農八師147團做試飛時，十分鐘內就引來一大片農民兄弟圍觀”。
當時的人群中，就有新疆某家知名植保服務公司的總經理。彼時，他正在為電動無人機的續航，無法滿足數十萬畝棉花地作業需求，而不勝其煩。因此，看到“天馬”時，他的感覺是“眼前一亮”——憑借的續航和作業效率，“天馬”補上的是農業生產短板中的短板。
這場相遇，生出常鋒個金額達到8位數的訂單：這家公司決定采購一批“天馬”，以便在2017年完成50萬畝的噴灑面積。依照常鋒CMO馮玉坤的介紹，今年上半年他們還將迎來新疆哈密、新疆阿克蘇、甘肅、四川、海南和黑龍江等更多地方的新客戶。
這種遍地開花的情勢，似乎印證著去年底的新品發布會上，趙自超的“豪言”——讓植保服務商開始真正賺錢。
而在資本之外，常鋒正獲得更多的關注。前不久，哈爾濱市委常委、哈爾濱高新區區委書記高大偉在到訪參觀常鋒時，還邀請趙自超“回到”冰城，并承諾給常鋒一萬平方米廠房和稅收政策、補貼資金的支持。
趙自超坦言，“這非常誘惑”。農業大省黑龍江的土地上，那些水稻、玉米、土豆、大豆……無一不是常鋒團隊想要覆蓋的范圍。而趙自超創業的內在邏輯是，在轉型升級的背景下，
農業產業面臨壓力又潛力巨大。誰能從解決產業發展的痛點，真正做到技術惠民，誰就能笑到最后。
常鋒無人機創始人、CEO趙自超
“我有過農村生活的經驗，目前農業生產的兩端機械化率比較高，育苗培植和收割，但中間端植保環節，機械作業容易造成損害減產，所以還是大量的人力作業，對于農民來說，非常艱苦。”趙自超表示，常鋒從一開始選擇航空植保，就是希望用技術把農民從繁重的勞動中解救出來，提效增產。
他們所在的，恰好是中國目前最有想象空間、最能容納野心的行業之一。這個行業羽翼漸豐，正在試圖用最前沿的科技之光，照耀中國最龐大的人口群體，并幫助這個疲憊不堪的人群，徹底改變生產方式，進而改變“農業”這個名詞，之于整個的意義。中國從傳統農業生產方式，走向農業現代化，下一步朝精準智慧農業方向發展，離不開人工智能的嵌入技術，植保無人機為其提供了個應用切口。
而憑借首創的、極高的技術壁壘，常鋒團隊和他們的“天馬”，目測會是市場上款碾壓級的無人機。用我們熟悉的那句話來講，他們是“廣闊天地，大有作為”。
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