目前許多中國企業，已經將在東南亞建立市場作為未來海外發展的核心任務，著重將水稻、玉米、木薯和谷物等作物機械作為技術創新的關鍵目標。然而，據了解，當前泰國市場基本被日本品牌占領，如洋馬、久保田等，占有率高達80%左右。由于這些國外品牌的產品質量好、使用可靠性高，受到了當地用戶的歡迎，再加上政府的政策傾斜等因素，便出現了壟斷市場的局面。而我國大部分進駐泰國的企業都是采取外貿形式，真正在當地深耕市場的不多，缺乏創新力與競爭力。如何突圍外企占據高端農機的制高點？如何在海外爭得自己的一席之地？需要中國本土企業認真研究。

 

　　首先，提升本土企業創新能力和研發水平是核心。從中國市場來看，目前高端產品80%被外企占有，中國本土同類企業的競爭力稍弱，前景并不樂觀。企業經營不善，甚至虧損倒閉的原因，主要還是因為質量不過關。

 

　　再看海外市場，起初我國的產品因無法達到東南亞制定的國際引進標準而被“拒之門外”，質量問題成為我們“走出去”的障礙。現在行業內有個誤區，認為中國進入東南亞或者非洲市場是實現落后產能的轉移，這是非常偏頗的。如果不提高自身產品質量，無法拿出可以長久占領市場的競爭力，自然無法與日本、德國等農機制造強國相抗衡。

 

　　其次，做好國際市場分析、優化出口戰略，也是贏得海外市場份額的重要手段。想要與發展成熟的這些外資企業競爭，除了擺脫中低端的產品路線、聚焦高端產品、提升自身農機技術實力外，必須對未來國際農機市場走向進行細分，如何種功率的農業機械更具市場前景，養殖、林果、畜牧業等哪方面機械更有發展空間等等，這些都需要企業認真研究。

 

　　打開國際市場是大勢所趨，必須國內國際兩條線并行發展，企業不能閉門造車。進駐國際市場必須要進行詳盡的市場分析，做好內外部整合。首先要考慮這個市場值不值得進駐，難點在哪里；重點針對同類市場競爭產品，總結出自己的產品特性與優勢在哪里，競爭點在哪里，做好戰略定位。如果“正面突破”存在困難，是否可以考慮先做周邊市場，循序漸進，“包抄夾擊”。另外，做好售后服務，完善產品的人性化產業鏈也同樣重要。

 

　　同時，在對外出口與投資初期，國產農機產品可能受到一些國際貿易組織的規則限制，導致海外市場無法打開。這需要通過政策給予一定支持，在出口前要嚴把質量關，提高農機企業準出門檻，鼓勵大型企業對小型企業兼并重組，同時對通過審核的企業給予相應政策及資金上的補貼。但最根本的還是國內農機企業提高自主研發創新能力，根據市場需求主動出擊，實現跨越式發展。