按照“入社自愿、退社自由”原則，只要農戶提出申請，一般都能成為社員，所以社員退社有著很大的隨意性。

 

　　2010年，山里來合作社成立之初，也遇到類似問題。合作社主要發展訂單農業，社員不穩定，使得蔬菜質量、數量很難把控，屢屢遭遇“飛單”。

 

　　“合作社成立僅僅一年半，就感覺運行不下去了。”2011年前后的困難時期，理事長張明星還記憶猶新：“農戶看重眼前利益。價格好的時候，他賣給別人；價格不好的時候，他不管合作社有沒有能力，全賣給合作社，合作社又必須按約定價格收購。”

 

　　怎么辦？理事成員們經過反復商議，決定根據農村實際情況出臺針對性措施：把緊入社關，拿出合作社股份讓社員入股，吸引社員，調動社員積極性，建成利益共同體。

 

　　社員成股東，就可享受分紅。合作社將65%的盈余按交易額分紅，剩余35%再經成員大會表決按出資額分紅。

 

　　次年，合作社開始流轉土地建自有基地。農戶可從合作社獲得流轉費用，還可到基地打工。

 

　　目前，合作社1000畝蔬菜基地成為宜昌市一家“設施蔬菜標準園”，示范基地極大地帶動了周圍農戶種菜的積極性。以往不愿種、種了不想交的現象很少出現。

 

　　基地松散怎么管？

 

　　2012年，山里來社員已發展到數百戶。在全省扶貧攻堅的背景下，合作社還在夷陵區4個省級貧困村建立基地，吸納貧困戶，發展蔬菜3000畝。

 

　　社員增多、基地擴張，給管理帶來巨大的挑戰。讓合作社的管理團隊直接與農戶個人對接，很不現實。

 

　　“必須用制度約束，用利益團結，才能將松散的社員和基地‘串’起來，凝聚在一起。”張明星說。

 

　　合作社以村為單位，一村一基地，即是一個分社。周邊村鎮的14塊基地共建起14個分社，每分社實行獨立核算。

 

　　每分社選出一名代表，大大提高了合作社的管理效率。

 

　　在生產服務上，讓社員有“依靠”。合作社成立了宜昌山里來綜合服務有限公司，下設農資服務、病蟲害防治、農機具服務、采收指導、產品收購5個服務隊，為成員提供服務。

 

　　在團隊建設上，合作社成立了工會組織和黨小組，定期舉辦技術培訓、勞動競賽、趣味運動會等活動，豐富社員業余生活。

 

　　從2012年到2015年，合作社成功“轉身”：將“散架”的成員關系緊密聯系起來，農戶從不愿種地，到爭著種。合作社帶動的貧困戶靠種菜脫貧，合作社也實現了蔬菜周年生產、銷售不間斷。

 

　　發展乏力該如何？

 

　　買賣單一，小打小鬧是許多農民合作社的短板，難以做大做強是許多合作社人的困惑。

 

　　在六年的發展實踐中，張明星說，他最深的感受是合作社發展壯大，需要創新，不斷注入新的活力與發展動力。“產業鏈條有多長、能做多粗，才能決定合作社能走多遠。”張明星提出建加工廠的思路，得到眾多理事的支持。

 

　　合作社確定“鮮銷為主、加工為輔”的思路，建設了1萬平方米的蔬菜加工廠。將行情不好時的蔬菜、商品性差的蔬菜邊角料加工成干菜、腌菜、醬菜等，實現了蔬菜98%以上的銷售轉化，解決了蔬菜銷售不穩定的難題，還增加了產品的附加值和利潤。

 

　　為了增強發展后勁，這個合作社還通過創新技術，建立了一個設施蔬菜工程技術研究中心、一家智能化蔬菜種苗繁育工廠，開展蔬菜工廠化集約育苗技術研究，推廣優良品種、病蟲害防治技術、物理防控技術，并與夷陵區農技中心聯手開發了紅薯新品種引進及示范項目、分鄉土辣椒提純復壯項目，申報了兩項實用型專利。