——訪威馬農業機械有限公司總經理 嚴華

    【農機1688網原創】經過十多年的歷練，威馬農業機械有限公司（簡稱：威馬農機）堅持在小型山地農業機械和零部件產業上下足功夫，從國外到國內，不斷深耕市場，走著與眾不同的道路。隨著中國市場的不斷優化，威馬農機多年潛心鉆研而成的優勢逐漸顯現。是什么讓威馬農機始終堅持專注的理念呢？十三年的在海內外的征程又帶來哪些感悟呢？農機1688網記者與威馬農機總經理嚴華進行了深入交流。
    以高品質產品“掘出”新通道

    很多人會有疑問，為何威馬的機器總是比同行其他企業的機器貴，而市場銷售依然很火爆。這與威馬高水平的產品研發團隊和完善的研發體系分不開的，嚴華堅信，沒有核心品質技術就無法具備核心競爭力，也就無法去得到市場認可。     首先，威馬農機在關鍵零部件的打造上是不留余力的，多數關鍵部件均采用自制方式進行生產，包括微耕機的行走箱、傳動箱、扶手架等，加上公司對動力產品質量的控制，促使產品質量穩定提升。

    其次，為確保發動機能夠適應惡劣的農田作業環境，威馬還就此進行了多年的探索，從而研發出合適的動力裝備來裝配微耕機等農機產品。
    與市場共舞 為客戶創造價值

    隨著山區丘陵的土地的流轉，土地在各地集中化越來越明顯，這對山區丘陵的農機企業提出了更高的挑戰，用戶也越來越理性化，更加注重設備的品質和服務。

    威馬本著‘持續創新、專注求精’的企業精神，力求在每一個細節上多為客戶考慮一分。”嚴華表示，威馬農機會根據不同客戶的需求制訂不同的整體解決方案，并提供相關的技術咨詢、使用培訓、產品維修等一條龍的服務，幫助客戶將產品的使用價值化，并為他們免除后顧之憂。”

    在威馬，“真正的銷售始于售后”的營銷理念已深入人心。威馬的售后不僅體現在常規的定期保養與配件的更新，更多地表現在時間解決客戶難題的能力。為此，威馬專門建立專家技術微信群，特別是遇到客戶“疑難雜癥”等技術難題時，技術人員會將問題發到專家群里討論，及時匯集專家意見給出解決方案。
    精準定位 深耕國際市場

    威馬這些年來一直將心思用在管理、技術、質量、服務以及品牌的國際化上，也正因為這份專注，摒棄浮躁之風，通過小型農機開拓國際市場，應勢突圍，尋找著自身的發展定位與節奏。

    通過十幾年的精心耕耘，威馬農機取得累累碩果，出口集團產品銷往各地，并遠銷歐盟、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼、臺灣省等50多個和地區，主要產品年產量40萬余臺，其中年產微耕機15萬余臺。產品70%出口到各地。微耕機出口量連續三年位居。 

    威馬把打造品牌看作企業的重任，嚴華表示：“中國的品牌需要樹立口碑，我們要為中國的農機，把口碑做出來，把尊嚴樹立起來。”這也是威馬農機獨有的法寶。

    展望未來，嚴華坦言，在國際化征程中，威馬農機積累一定的海外市場的經驗，在收獲的同時，也看到了自身的短板，未來威馬農機將進一步加強和完善售后服務環節，產品研發與設計更加契合國外市場的需求，進一點完善和規范出口小型農機設備。與此同時，企業不僅把眼光一直集中在山區丘陵的“耕”環節，未來企業將重點開拓田間管理、水稻收割、田間轉運等。【農機1688網原創】