重慶威馬農業機械有限公司主要生產小型汽油機、柴油機、微耕機、田園管理機、小型收割機和田間搬運機等，微耕機出口量連續5年位居。

    3月16日上午，江津珞璜工業園區重慶威馬農機有限公司（以下簡稱威馬農機）廠區，4輛集裝箱貨車整裝待發——集裝箱里的微耕機將從寸灘港搭船出海，運往海外市場。

    “眼下正是農耕時節，我們的兩條生產線已滿負荷運行，工人們加班加點趕訂單，每天有近10個集裝箱從這里運出。”該公司副總經理詹英士說。

    進軍微耕機市場12年的威馬農機，依靠創新，主要產品已通過美國、歐盟等的環保和認證，出口量連續5年位居。

    市場壓力下的轉型求生

    “做微耕機，是公司轉型求生的結果。”詹英士說，剛開始時，威馬農機的主要產品是小型通機，然而2005年前后，隨著國內農機生產商紛紛進軍通機市場，威馬的產品銷量陡降，下滑了七八成。

    開辟新的市場迫在眉睫，微型農耕機此時進入威馬視野：一方面，農村勞動力大量外流，南方地區的農民對小型農機需求很大；另一方面，對這類產品有政策支持。

    當然，盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農機，要想從眾多競爭對手中出頭，的出路是創新。

    “每年的企業發展規劃，創新都是位的。同時，我們還四處參加全球性展會，尋找商機、了解市場前沿技術，引進國外產品消化吸收。”詹英士說，2006年，威馬農機研發出專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農機，并實現了量產。

    “投其所好”搞創新

    盡管如此，威馬微耕機的“頭”開得并不順利。通過市場調研，威馬農機發現國土遼闊的俄羅斯對這類產品需求更旺，通過客戶引薦，他們在俄羅斯找到了合作伙伴。

    然而，事情沒這么簡單。

    在國內市場，微耕機的功能通常只有一個，就是耕地。但在俄羅斯，農場主的土地并不全是農田，因此對微耕機功能的需求也更多——不僅要耕地，還要兼具除草、收割等功能。

    經過半年多時間的研發創新，威馬農機將除草功能加入了既有產品，隨后，還推出了兼具收割等功能的微耕機。威馬微耕機因此受到了客戶的認可，成功進入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區市場。

    “威馬造”上架歐美超市

    2008年前后，隨著全球經濟衰退，微耕機市場需求銳減，已是“紅海”一片的微耕機市場面臨洗牌。（下轉２版）

    按照大多數中小民企的套路，這時候又得考慮“調頭”的事，但威馬農機想到的是，靠穩定可靠的產品質量繼續站穩市場，和對手拼“內力”。

    威馬農機選擇與行業大咖合作，借鑒國外知名企業的管理經驗，提升質量管控水平。2013年，威馬農機與老牌農機生產商瑞典富世華（上海）管理公司開展合作，到去年底，雙方已經研發出5款新產品，并靠著這些新品找到了新的增長點。

    詹英士稱，歐美很多家庭擁有私家花園，市場上用于私家作業的微耕機品種相對較少，而他們和富世華合作開發的新品具有輕巧、操作方便的特點，一推出就受到市場青睞。

    同時，威馬農機還與通機企業百力通合作，開發農機發動機、柴油機等。目前，相關產品已經進入中美和歐洲市場。

    值得一提的是，行業大咖之所以愿意和威馬農機合作，是因為其堅持創新且注重品質。

    為確保質量，威馬農機自主研發建立起目前國內進的小型農機裝配線，實現了在線裝配、在線測試、調試自動完成，還從日本引進了排放設備，建起排放實驗室，按照美國環保署的環保要求生產產品。

    2013年底，威馬農機與重慶理工大學合作，建立了全校企合作的山地農機研究所，并致力于研發遙控智能技術在山地農機上的運用。如今，有700多員工的威馬農機，研發團隊就有70多人，分成4個核心研發組，每年都會根據全球市場動向研發新品。

    產品創新和合作優勢，讓威馬農機的路子越走越寬。如今，在美國、法國一些大型超市，貨架上售賣的微耕機產品中，有相當部分來自威馬農機。