●拿農業機械的適用性、可靠性來說，全球各地農藝方式、土壤環境、氣候特點都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機器，就要求對當地的農情有一定的了解，這對于跨國企業來說可能都是比較困難的，何況我們研發實力和技術儲備孱弱的國內企業？

●許多企業把產品銷過去就完成任務了，沒有提供完善的售后服務，最終就大大縮短了產品的使用壽命、降低了產品的使用價值和投資回報率，自然也就影響了當地用戶對國內農機產品的品牌忠誠度。這種情況下，很多企業只能做一錘子買賣。

●目前，國內農機企業在主要糧食作物的種植與收獲方面已經初步具備提供成熟產品的能力，可是在農產品(包括種子)加工方面，在經濟作物的機械化生產方面，在畜牧、水產等“大農業”機械化方面卻都顯得力量薄弱。這也是國內農機企業需要發力的領域。

●全球農機市場和農業工程市場那么大，屬于我們的還很小很小。中國農機工業在規模上看已經是全球了，可是我們誰敢宣稱我國是農機強國？我們的農機產品還沒有真正打進發達農機市場，也沒出現一家全球化品牌。因此，中國農機企業還需要加大走出去的力度，努力在全球農機市場獲得我們應有的更高地位。

種種跡象表明，正在有計劃地推進農業走出去戰略。

早在2013年，中央辦公廳到中國農業發展集團就農業“走出去”進行專題考察調研，提出了政策支持的意見建議并上報了專題調研報告。習近平總書記在報告中批示“推動農業‘走出去’，既有利于維護我國糧食，又能服務于外交戰略全局。要組織力量，認真研究農業‘走出去’面臨的機遇、存在的問題和相應的對策措施，積極穩妥地推進這項工作。”習總書記在2014年中央農村經濟工作會議上又指出，要善于用好兩個市場、兩種資源，適當增加進口和加快農業走出去步伐，把握好進口規模和節奏。前不久的兩會《政府工作報告》也提出加快實施走出去戰略，讓中國企業走得出、走得穩，在國際競爭中強筋健骨、發展壯大。

此外，一帶一路、亞投行等宏大戰略的構建，也為我農機行業走出去提供了機遇。此種形勢下，我們中國的農業裝備(農機)企業走出去既是勢之所趨、勢所必然，也是時代賦予我們的歷史重任。

隨著競爭的加劇，許多企業在國內發展空間有限，到國外去發展，特別是利用我們具有比較優勢的一些的土地、水等自然資源發展農業，把生產的農產品在國際市場上銷售或“走回來”為我所用，成為一種可行的辦法。但是，眾所周知，我國很多企業塊頭還比較小，實力與經驗還不夠，長期以來國人喜歡窩里斗而相關協調機制闕如的現象也影響了企業的發展。從當前的情勢看，我們亟需改變單打獨斗的作法，不斷整合多方力量、提升組織化水平，更好地“抱團出海”闖市場。

首先，這是企業在外發展的需要。現代農業生產要求為用戶提供農機化全套服務方案。所謂全套服務方案，不僅包括能提供全程機械化產品，也包括圍繞產品使用所需要的各種服務。拿農業機械的適用性、可靠性來說，全球各地農藝方式、土壤環境、氣候特點都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機器，就要求對當地的農情有一定的了解，這對于跨國企業來說可能都是比較困難的，何況我們研發實力和技術儲備還挺孱弱的國內企業？因此，加大企業的組織化程度，能提高我們產品與服務的豐富度，更好地為當地用戶服務。每家企業的產品型譜有限，每家企業的資源也有限，如果將研發、產品、渠道、人力、資本、品牌等資源進行有效整合，必然能提高我們的競爭力。

特別值得一提的是，農機企業走出去，不僅是賣產品，更是賣服務。由于中國的農機企業在國際化方面還剛剛邁開腳步，在國外很多還沒有成熟的銷售與商業模式，很多還停留在賣產品的階段，后續服務難以跟上，這影響了中國農機品牌在當地的落地生根。中國農機企業的產品進入亞非拉市場已經有些年頭了，但是我們國人看到，許多企業把產品銷過去就完成任務了，沒有提供完善的售后服務，最終就大大縮短了產品的使用壽命、降低了產品的使用價值和投資回報率，自然也就影響了當地用戶對國內農機產品的品牌忠誠度。這種情況下，很多企業只能做一錘子買賣。

從農業的發展趨勢看，做海外農業工程系統集成商、為農業開發提供系統解決方案的“交鑰匙工程”將更有競爭力。正如中國農機院院長李樹君所認為的，我們農機企業走出去要延伸產業鏈，采用“大農業”的理念與發展模式。從農產品的生產過程來看，包括農業規劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農作物從種到收、農產品儲運與加工、農業技術輸出和農業項目管理等環節；從作物品種來看，不僅包括水稻、玉米、小麥等大宗主糧作物，也包括大豆、馬鈴薯、甘蔗、棉花、煙草等大宗經濟作物；從機械化領域來看，不僅包括糧食作物，也包括設施農業、畜牧業、養殖業等領域，要將這些業態有機地結合起來。目前，國內農機企業在主要糧食作物的種植與收獲方面已經初步具備提供成熟產品的能力，可是在農產品（包括種子）加工方面，在經濟作物的機械化生產方面，在畜牧、水產等“大農業”機械化生產方面卻都顯得力量薄弱，這也是國內農機企業需要發力的領域。

我們也欣幸地看到，已經有國內企業在這方面做出了努力。2012年，國內農機行業新銳企業北京德邦大科技有限公司為作為重要發起人成立了中國境外農業開發產業聯盟。據德邦大為提供的資料顯示，聯盟著眼于提升農業國際競爭力，保障糧食，服務大國外交；以國際化視野整合境內外各類優勢資源，贏得農業資源全球化配置自主權和話語權，輸出先進農業技術和完善的產業組織和運行管理方式，探索境外農業合作開發的新機制；積極開展國內外政府間和金融機構的交流合作，為其提供境外農業開發的意見和建議，引領和深化境外開發的有序、可持續發展。目前，德邦大為與北大荒集團、廣東農墾、中國農業大學、中聯重科公司、隆平高科、德國農業協會等眾多企業、機構與智庫達成戰略合作關系，聯盟企業在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多運營有現代農業項目，相互之間攜手并進，互惠互利。

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