農機企業的經營情況可以從銷售數據看出來，也可以從財務數據來分析，但這些數據是已經發生的，只能表明企業過去的經營情況，這些數據可以關注，也可以研究，但更重要的是，我們有必要去研究企業以后的發展，應該看農機企業的潛質，也就是說這個農機企業的內在能量有多大。有些企業經營的產品少而精，有些卻大而全，到底什么樣的企業更有潛質和實力呢？本次，我們就來聊聊這個事情。

1、優質農機企業力求少而精

無論是投資、配套合作或者購買農機產品，都希望對方是一個優質農機企業。道理很簡單，只有跟優質農機企業合作，才能獲得長期穩定的收益；只有購買了優質農機企業的產品，服務才能有保障，否則購買的農機沒用幾年，生產產品的企業沒了，就連農機配件都無處購買。

有發展潛力和內在能量的優質農機企業有很多特質，其中“力求少而精”應該是其中之一。

因力求少而精而成功的企業有很多，特別是外資企業或許更多一些。

例如，新能源車領域的特斯拉，干了20多年，一共只干了5款車型。而我們的新能源汽車企業，沒幾年就會干10多款甚至更多車型。

再例如，蘋果公司創辦至今，也僅涉及手機、平板電腦等少數幾個產品。

農機企業的例子也不少，就拿久保田做拖拉機來說，從2013年開始在中國生產銷售拖拉機，到現在10多年了，只干了一個系列的中型拖拉機，在市場上統共只有704、854和954這3款產品。

如果你看看市場上的約翰迪爾、愛科和科樂收等外資企業，他們在中國銷售的拖拉機也只有那么幾款。就拿科樂收來說，這幾年除了2504就沒有見過他們銷售別的車型。

2、很多農機企業熱衷于大而全

我們國家的很多企業喜歡大而全。例如我們的手機企業，除了手機還會進入通訊設備、計算機領域以及消費電子產品領域，有的最近甚至做起了新能源汽車。

我們國家的農機企業，大都搞了很多產品，他們似乎技術開發能力很強，進入某個領域還沒干幾年，就“開發”了幾乎全系列的產品。不但如此，只要一種產品有了些規模和效益，馬上就會進入另外的產品領域。干拖拉機的干起了聯合收割機，干插秧機的也干起了聯合收割機，干聯合收割機的干起了玉米收割機……。大家可以看一看，近些年這樣的事例多了去了。

有句話很多農機人都知道，搞農機要“耐得住寂寞，經得起誘惑”，意思是要有耐心和毅力。然而，當搞一種產品遇到困難時，難免會遇到另一種市場火爆產品的誘惑，不堅定者最終會見異思遷。

有時，我們的農機企業是被逼迫搞大而全。一個典型的例子，農機企業上市會被逼迫搞大而全。上市是一種融資手段，能夠有效促進企業發展。然而，資本市場卻要來個風險評估，認為單一產品有風險，因此需要搞大而全來規避風險。他們的理論是“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”，意思是單一農機產品，在該產品市場不好的時候容易形成風險，要開發更多產品來規避這個風險。

3、少而精能夠成功，大而全容易失敗

我們很容易找到力求少而精而成功的農機企業，搞大而全成功的例子卻很少。搞少而精的企業的確能夠成功，特別初創時期的農機企業，有很多實際的例子。當年，南方某X企業專攻全喂入履帶收割機，十年磨一劍獲得銷量冠軍取得了成功。北方某Y企業專攻玉米收獲機，埋頭苦干10年，取得銷量第一獲得成功。然而，這兩家企業卻因上市或準備上市，被逼迫或主動搞大而全，雙雙折戟或淹沒于激烈的市場競爭的海洋之中，沒有了當年的豪橫。

企業人才資源、技術力量和場地裝備等生產資源畢竟有限，如果產品線過長，就會使得資源更加分散，結果什么都干，什么都干不好。我們曾經形容這些搞大而全的企業，本想要“東方不亮西方亮”，最終卻落得“拆了東墻補西墻”。

4、少可以集中資源把產品做精

國家提倡企業要做成“專精特新”，通過認證的給予一定政策支持，就是希望企業做精。少而精就是有所為有所不為，產品線很多，只做其中的一款最多幾款，這樣可以集中資源和精力，才能夠把產品做好做精。中小企業，特別是初創企業，做專精特新是一條捷徑，其關鍵點是產品要少，才能做專做精。

大企業有實力，可以做到大而全，但也要有個度，也要在全力做好重點產品的情況下，再尋求其他產品進行突破。如果不愿意或者舍不得放棄一些產品，什么都要做，可能會什么都做不好，最終可能會全盤皆輸。

集中資源和精力，才能做好一款或幾款產品，才能把產品做精。例如，做農機傳動系統，開始使用直齒輪傳動，后來改用斜齒輪傳動，傳動平順性會更好；再后來，使用曲面齒輪傳動，傳動效果更進一步。同樣的機械，經過不斷地改進提高，傳動平順性和效率會有大幅度提升，產品性能越來越好，這就叫做精。產品還是那幾款產品，但產品性能卻在不斷地迭代升級，這就是做精。

5、少而精可以最大限度地降低成本

發達國家的農機企業，不會隨意增添產品型號，甚至不會隨意增添機械的零部件，也就是能用現有的零部件代替，就不要新增加一個零部件。因為每增添一個零部件，會增加很多成本，不但包括制造加工成本，還包括售后維修成本。

另外，制造成本與批量關系非常大，一般來說批量越大，制造成本越低。我們認為，小型履帶式拖拉機將會是目前乃至今后市場上的熱點產品，目前介入這個產品領域的企業比較多，但真正能夠形成批量的并不是很多。當然因為農機補貼政策對這種小型履帶拖拉機沒有補貼，可能是發展不利的原因之一，但企業沒有做到少而精，可能也有一定關系。

例如，企業雖然成立時間不長，但產品線卻很長，從十幾馬力到幾十馬力的都的，甚至上延至50馬力以上的中型履帶拖拉機。顯然，這樣長的產品線，使得制造成本比較高，售后服務比較麻煩且成本也比較高，實現盈利就比較困難。假設你的產品只有一款或者最多兩三款，那么，你的制造成本就會降低很多，售后服務就會簡便得多，服務成本也會降低很多。

舉個簡單的例子，如果你的履帶拖拉機有10個馬力段的產品，每個產品銷量只有百臺左右，那么采購發動機時，每種就只有百臺左右的量；假設你的產品只有兩三款，每個產品銷量達到千臺左右，那么采購發動機時，每種就會有千臺左右的量，千臺左右的采購成本，顯然要比百臺左右的要降很多。如果只做一種產品，銷量達到萬臺左右，是不是成本要更低一些呢!

6、銷售區域少而精也會節省不少成本

很多企業對銷售區域沒有限制，不管你是哪里的，只要買就賣。經常在農機購置補貼公示數據中，看到一些企業的產品，雖然銷量不大，但幾乎每個省區都有一點點銷量。

其實，這種銷售方式成本會很高。因為銷售區域比較大，每個區域銷量又很少，就會使得銷售費用和售后服務成本比較高。

相反，有些聰明的企業在各個省區的銷量并不均衡，而是有重點銷售區域。例如，山東時風拖拉機在西藏的銷量占到9成，而且主要是皮帶傳動的小四輪拖拉機，可以說產品種類和銷售區域均做到了少而精，其成本無疑也是最低的。再例如，山東奧明在很多省區都不銷售拖拉機，但在黑龍江省拖拉機的銷量卻排在第7名，而銷售機型以AM504-B拖拉機為主，說明該企業的銷售區域和產品種類都做到了少而精。