高品質產品是支撐農機產業轉型突破、農機市場穩步發展的重要支撐。尤其是在當前企業轉型、產業更替、模式創新、戰略突破的平衡業態下，用“金子般”性價比產品支撐農機產品升級、資源優化、能力提升，是中國農機產品向中國農機質量、中國農機制造向中國農機創造的所面對的難題。

一、市場發展需要理清系統性要素

當前，農機市場布局看似平穩，實則是進入產業位勢調整、產業升級、企業轉型的關鍵時候，缺乏核心要素支撐，稍不注意便可能被動卷入競爭“漩渦”。市場競爭張力不斷擴繼，企業發展壓力持續增加。理性看待目前農機產業增速回調、數據波動，就要以創新思維、辯證的視角看待數據演變背后的深層次變化，加強對傳統指標進行分析、研判，深化研究和挖掘競爭新業態下的本質和內涵。從市場表現看以看出，聯合收獲機械、大中型拖拉機等產品分別被不同企業所占據，大企業不強，小企業不專現象仍然存在。高端產品基本由跨國公司所主導，中低端產品幾乎被國內企業所壟斷，基本是當前農機市場的一種形態。其內在原因是資源沖突和浪費，創新能力不強，核心技術薄弱，共性技術缺失，成為制約發展的“天花板”。?國內農機企業如不能盡快突破，從規模擴張轉向結構優化、從要素驅動轉向創新驅動需要的提質增效升級的發展新境界；不改變靠低價格競爭的策略，以價值競爭取代價格競爭，盡快提升制造能力，用高品質產品創新發展路徑，不排除具有較大市場份額的低端、低效、低品質產品，定位偏失的中端產品，將出現斷崖式下跌的局面。

二、市場發展需要把握階段性特點

經過十多年的發展，我國農機市場已經由政策驅動轉向市場驅動發展，正處在處于發展的第二個黃金機遇期。綜合判斷，前五年是產品升級、產業轉型、行業整合的關鍵期，后五年是渠道優化、競爭升級、客戶維護的整合期。農機市場發展已經呈現出明顯的階段性特征、區域性特點、個性化需求，主要表現在如下幾個方面：一是用戶需求由剛性需求向階段性柔性轉變。在惠農政策的強力支撐下，經過十多年的快速發展，收獲機械、大中型拖拉機及其配套農機具等產品市場銷量由高速增長階段進入到高位調整、平穩發展期。除一些先進、稀缺的農機產品外，用戶由多年的剛性需求逐步向階段性柔性轉變，用戶的大眾化需求向個性化需求轉變，倒逼企業戰略轉型資源調整。二是市場由低端產品主導向中高端產品主導轉變。傳統的普惠式發展已經不復存在，市場發展由增量拉動向優量帶動。同步器和動力換檔拖拉機、縱軸流收獲機械、高速乘坐自走式插秧機等產品份額不斷增加，將繼續引領未來發展。三是補貼導向由政府主導和用戶選擇并重。政策由重點支持向局部加強，在市場機制的作用下，政府主要職責演變為政策引導，終端需求得到滿足，用戶有了更多的購機自主權。四是企業由跟進模仿向自主創新轉變。農機制造業結構升級，開始穩步構建技術創新驅動模式。中國一拖、雷沃重工、東風農機、勇猛機械、中國收獲等均形成了各自特色的差異化技術體系和產品平臺。五是產品由傳統的質量導向向農機農藝結合轉變。農機企業普遍關注區域農藝發展趨勢，在農機產品研發階段融合區域農藝，提升產品適應性，發揮產品性價比。六是營銷由線下向線上同步發展。電商平臺的出現，使我國農機營銷面臨互聯網與工業融合創新的“風口”和機遇。新一代信息技術與制造業的深度融合，帶來制造模式、生產組織方式和產業形態的深刻變革，智能化銷售和服務不斷改寫競爭叢林法則。不主動注定要被動。農機企業開始利用網絡和移動終端平臺，結合企業優勢資源，布局新型商業模式，提升競爭能力，謀迎先發優勢。

三、市場發展需要借鑒個性化經驗

我國農機產業在國際產業分工中總體還處于中低端水平，高端產品比例不到20%。盡快形成突破，具有較大的困難。從發展趨勢上看，產業轉型不能老在低層次、低投入循環，造成資源的重疊、沖突。產業轉型如逆水行舟，不能完全將希望寄托于外力的支持，但要有明確驅動力量和發展意愿，形成內生機制的持續推動。

一些國內外農機企業成功的路徑和發展模式具有較高的借鑒價值。從發展規律性可以看出，企業無論選擇做大做強或做精做專，都需要形成自身競爭路線圖和發展坐標，用差異化、個性化資源優勢努力構筑自身獨占稀缺性競爭能力。東北區域有一家農機具制造企業，一年銷售5000臺左右的大中型農機具，產品三包期故障率控制在千分之一左右，企業技術、質量、銷售、服務等職能企業內只有一人負責。更為驚奇的是這家企業在具備制造資質的情況下嫌麻煩沒有申報補貼目錄，因產品具有較高的性價比，盡管產品價格比同類產品高出20%，仍在區域市場供不應求。受制造能力影響，產品一直限量銷售。實行經銷商年初一次性訂貨，因企業產品生產滿負荷，后續一般不再接受追加訂單。經研究，這家企業成功路徑主要有三條，一是農機農藝高度融合，讓農民賺錢。產品在設計階段就能夠從農具使用油耗、產品結構、經營能力等方面替用戶算細賬，讓用戶深度參與“設計”，產品不符合農藝不制造不銷售，堅持制造、銷售經營價值的產品。二是產品品質領先，給企業減負。通過專利性技術、高性能部件等手段提高核心基礎零部件的質量性能和關鍵基礎材料的制備水平，用零缺陷的產品推動高品質的產品發展。據統計，產品性價比比同類產品高出一倍左右，用企業前期投入有效降低后續資源消耗，致力于打造出區域的農機具產品。三是堅持創新驅動，為發展添力。用品質推動企業創新，不斷提升企業品牌價值和“制造”整體形象，產品盈利能力遠高于競爭對手，不斷擁有并擴大自身忠誠的客戶。依靠新老客戶的支持，形成獨居特色的發展模式，實現了年年增長、年年盈利的目標，創造出了國內區域農機具企業的發展奇跡。

四、市場發展需要創新戰略性布局

我國農機市場正處于增長動力轉換的關鍵時期，穩增長面臨較大的短期壓力，是發展的重中之重。用高品質產品抓住傳統市場，開拓新興市場，提升新的銷量，實現可控目標，是一項艱巨的任務。完成好這項任務，需要主動作為，形成合力。一要在“盤活存量”上挖掘潛力。針對企業競爭地圖，確定競爭路線和競爭方式，動態監控市場，做到知己知彼，以利提前謀劃，統籌訂單、交付和銷售等的重點環節，放大資源和能力效應，力爭領先競爭對手一步實施精準策略，抓住重點區域市場和重點客戶，在全局或局部構筑競爭優勢。二要在“做大增量”上下足功夫。一方面認真研究惠農政策、區域種植等重點扶持機型和大力支持的產業化組織，密切跟蹤、提前布局；另一方面要創新金融支持、服務支持、客戶管理等，將企業相關優勢和解決現實問題結合起來，抓住新的市場增長點。三要在營銷業態上釋放活力。搶占營銷新模式的制高點，充分研究、利用互聯網、終端移動等新資源，開創新的平臺。加強“行銷動商”布局，確保營銷模式轉變后企業的宣傳能力、反應能力和終端影響能力不斷提升。提高經銷商銷服技能和推介技巧，適應新形勢下面對面的激烈市場爭奪。四要在智能發展上謀優勢。促進大數據、云計算、3D打印技術、個性化定制等在企業的集成運用，提升農機產品制造能力。創新人才培養和使用機制，營造珍惜人才、尊重人才、使用人才的環境，不拘一格選人才，突破常規用英才，啟用更多支撐企業智能制造、協同發展的人才。五要在高端產品上尋求突破。大力發展動力換檔和無級變速拖拉機產品、縱軸流收獲機械產品、高速乘坐式插秧機、半喂入水稻收獲機械、大型復合型農機具等先進產品，構筑企業競爭產品、發展產品和希望產品組合，形成生產一代、試制一代、研發一代、儲備一代的格局。六要在“價值鏈提升”上明確方向。圍繞價值鏈推進產業鏈，圍繞著產業鏈布置創新鏈，圍繞著創新鏈安排資金鏈。從全價值鏈環節推進研發、訂單、制造、物流、銷售等關鍵環節的協同和優化，最終提高農機制造業在價值鏈中的位置，、持續滿足客戶農業裝備解決方案系列需求。

發展亟待聚力，創新無有止境。面對新的發展業態，高品質產品成為支撐農機市場發展的新動力。高品質產品發展乏力的局面需要盡快改寫和突破。成功之后，農機產業、農機市場將面臨更為廣闊的發展空間。有付出就會有希望，相信中國農機質量、中國農機創造已經指日可待。