——專訪農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦

9月20日，京東、宜信與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)在北京會(huì)議中心聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布三方在農(nóng)業(yè)機(jī)械電子商務(wù)領(lǐng)域建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以"電商+企業(yè)+金融"模式，共同推動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)的電商化。以下是宜信《第三方欄目》與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦的對(duì)話。

宜信： 您投身農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)有多長時(shí)間了？ 您帶領(lǐng)下的農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)取得了哪些的成績？

張興錦：農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)自2006年成立以來，我們就致力于成為國內(nèi)有商業(yè)價(jià)值和影響力的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體，“為中國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)服務(wù)”的夢(mèng)想而努力。經(jīng)過十多年的深耕，從創(chuàng)立之初通過結(jié)合農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、合作社等群體的現(xiàn)實(shí)需求，打造的、精準(zhǔn)的市場營銷方案，把握生產(chǎn)企業(yè)需要的、多渠道、高回報(bào)的營銷服務(wù)，洞悉經(jīng)銷商需求精準(zhǔn)、便捷的營銷推動(dòng)。致力為企業(yè)、經(jīng)銷商搭建營銷服務(wù)平臺(tái)。目前農(nóng)機(jī)1688已成為農(nóng)業(yè)機(jī)械深度垂直的行業(yè)品牌媒體，市場占有率在行業(yè)同類媒體中名列前茅，合作企業(yè)2000余家，擁有30萬的終端采購用戶。

宜信： “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在很受關(guān)注，很多行業(yè)都在抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)本身是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站，在這樣的全民觸網(wǎng)的大背景下，是否有做過哪些方面的努力？

張興錦：在今日的資本市場上，流傳著這樣一個(gè)理念：只要風(fēng)大，豬都會(huì)飛。可我們也經(jīng)常看到，風(fēng)說停就停，等風(fēng)一停，摔死的都是豬。風(fēng)說停就停，但趨勢(shì)不是。趨勢(shì)是內(nèi)在動(dòng)力，而風(fēng)更像催化劑。是的，趨勢(shì)，一股強(qiáng)大的趨勢(shì)正在興起，它就是，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，勢(shì)不可擋，將制造一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)努力抓住了互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)機(jī)行業(yè)的新機(jī)遇，在9月20日，與京東、宜信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將通過設(shè)在京東的“農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)農(nóng)機(jī)專營店”的合作運(yùn)營，將線上農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)機(jī)融資租賃、線下售后服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)等結(jié)合起來，解決農(nóng)民或集體經(jīng)濟(jì)組織在購買農(nóng)機(jī)時(shí)容易遭遇的信息不對(duì)稱、資金壓力大、送貨周期長、售后服務(wù)欠佳等難題，提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用率。借助宜信普惠融資租賃的農(nóng)機(jī)金融解決方案，我們?cè)诰〇|農(nóng)資頻道完全可以實(shí)現(xiàn)全價(jià)購機(jī)，農(nóng)戶可以在網(wǎng)上先購機(jī)后還款，解決我們農(nóng)民朋友購機(jī)資金難的問題。

宜信： 是什么樣的機(jī)緣促成農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)、京東、宜信開始合作？農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)為了此次合作的達(dá)成，做了哪些工作？

張興錦：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以P2P、O2O、第三方支付、網(wǎng)絡(luò)信貸機(jī)構(gòu)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融模式備受各個(gè)行業(yè)所關(guān)注。與此同時(shí)，包括銀行、保險(xiǎn)、證券等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也不甘落后，紛紛以不同的姿態(tài)，迎接互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起。

另外，7月14日，阿里巴巴農(nóng)資頻道正式上線，緊接著在8月11日，京東農(nóng)資頻道也正式上線，我當(dāng)時(shí)也暗暗竊喜，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)也是時(shí)候改變了。曾經(jīng)有人說過垂直才有活路。雖然農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)是農(nóng)機(jī)行業(yè)的媒體，宜信是金融行業(yè)，但我們有個(gè)共同點(diǎn)就是：我們的用戶是農(nóng)民，但是這些農(nóng)民大多數(shù)都是阿里、京東的用戶。京東，作為中國的自營式電商平臺(tái)，具有完善的支付平臺(tái)，在我國自營B2C市場份額達(dá)56.3%，擁有4000萬優(yōu)質(zhì)商品、1.18億活躍用戶，自營覆蓋區(qū)域率超過70%，這些都是進(jìn)軍農(nóng)村電商的核心競爭力。有了電商平臺(tái)，那么宜信金融就可以解決農(nóng)民購機(jī)時(shí)遇到的資金問題，農(nóng)機(jī)1688有擁有2000多家合作企業(yè)，還有30多萬的終端用戶，如果三方聯(lián)合，跨界合作，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)+金融必定會(huì)迎來新的騰飛。

于是我們電商事業(yè)部的總經(jīng)理就開始于京東和宜信談合作，沒想到的是，談合作的過程非常的順利，短短一個(gè)月內(nèi)我們?nèi)骄陀?月20日正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

宜信： 在和宜信公司合作的之前，對(duì)宜信公司有什么樣的印象？合作過程中，是否有印象深刻的事情？

張興錦：據(jù)了解，宜信致力于為中國高成長性人群提供方便快捷的金融咨詢等相關(guān)服務(wù)，讓更多人建立、釋放和創(chuàng)造信用，并用傳遞信用，積極建設(shè)社會(huì)信用體系和誠信社會(huì)。作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，宜信普惠通過遍布100多個(gè)城市的分支機(jī)構(gòu)，致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。促進(jìn)中國廣大城市及農(nóng)村地區(qū)個(gè)人信用市場的發(fā)展，這將大大為農(nóng)機(jī)電商開拓廣闊的市場前景。
自2012年起，宜信已經(jīng)在農(nóng)機(jī)化程度較高的黑、吉、遼三省展開農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，通過融資租賃的模式為農(nóng)戶提供購機(jī)資金，幫助農(nóng)戶先買車后還款，不誤農(nóng)時(shí)，搶種搶收，還款跟著收入走的靈活還款方式更獲得了農(nóng)戶的一致好評(píng)。

合作過程中，很多用戶咨詢宜信金融的購機(jī)流程，讓買不起的農(nóng)民全款買上了農(nóng)機(jī)，尤其是京東農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專營店單，美迪9QZ—2900A青飼料收獲機(jī)和悍沃1204拖拉機(jī)就是用戶借助宜信普惠，全價(jià)購機(jī)，實(shí)現(xiàn)了‘先致富后埋單’的愿望。與此同時(shí)，這位兩位還得到了宜信額外免費(fèi)提供的一份保險(xiǎn)，讓購機(jī)用戶享受到宜信金融帶來的實(shí)惠和切實(shí)幫助。

宜信： 在與宜信、京東的合作達(dá)成并落地之后，是否取得了一定的成效？

張興錦：自9月20日，京東農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專營店正式投入運(yùn)營以來，受到農(nóng)機(jī)行業(yè)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注；僅僅半個(gè)月就獲得4個(gè)訂單，其中宜信農(nóng)機(jī)金融020業(yè)務(wù)單就在江蘇徐州睢寧落地，應(yīng)該說，這個(gè)線上到線下的轉(zhuǎn)化時(shí)效確實(shí)超過了我們的預(yù)期，也反應(yīng)出農(nóng)民朋友對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求是非常迫切的。同時(shí)也印證了農(nóng)機(jī)金融服務(wù)在廣大農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)網(wǎng)上購機(jī)、分期購機(jī)，有著廣泛的基礎(chǔ)。這也給予我們搭好平臺(tái)、做好服務(wù)以更多的信心和動(dòng)力。

同時(shí)也標(biāo)志著農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)攜手京東、宜信打造農(nóng)機(jī)電商是符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，京東農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專營店搶先一步占得了農(nóng)機(jī)電商領(lǐng)域的先機(jī)，緊抓農(nóng)機(jī)市場行情，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)機(jī)的緊密結(jié)合。該專營店自上線以來，每天的訪問量由開始的300多增加到現(xiàn)在4000多次，上升趨勢(shì)也日益明顯；另外，訂單量也與日俱增。

另外，我們還收到了許多用戶的反饋，企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于這一形式也非常看好，農(nóng)民朋友表示也很愿意嘗試這一新鮮事物。由此可見，農(nóng)機(jī)電商是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，相信未來我們?nèi)胶献髦窌?huì)越走越好，實(shí)現(xiàn)共贏，共同推動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)的電商化。

宜信： 您覺得與宜信、京東的三方合作，未來還會(huì)有什么樣的空間？

張興錦：從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看，中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化，這種國情從根本上就決定了農(nóng)業(yè)機(jī)械巨大的潛在需求。根據(jù)《農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到4000億元以上，預(yù)計(jì)2018年將突破5000億元。由此可見，農(nóng)機(jī)的發(fā)展前景非常的廣闊。

目前，農(nóng)機(jī)電商正處于發(fā)展的蓬勃時(shí)期，各路資本積極涌入，加之政府對(duì)農(nóng)村電商的大力推進(jìn)，使傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)。農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)與京東、宜信合作打造農(nóng)機(jī)電商新紀(jì)元，這只是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)+金融”的一個(gè)開始，未來，京東農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專營店與農(nóng)機(jī)企業(yè)的結(jié)合，更多側(cè)重于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域。除了方便農(nóng)民朋友購買農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)品之外，更重要的是解決農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣服務(wù)、農(nóng)機(jī)具的售后服務(wù)等問題。當(dāng)然這也是農(nóng)機(jī)企業(yè)邁入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之后需要考慮和解決的問題。

近年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在走上“電商化”“信息化”的道路，當(dāng)“電商化”比例達(dá)到一定程度后，宜信金融一定能在在這片海洋中準(zhǔn)確定位自己，通過與新經(jīng)濟(jì)形式的深度融合，促使中國農(nóng)村產(chǎn)生跨時(shí)代的變革！

未來，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)希望通過與宜信合作，發(fā)揮宜信金融的作用，降低用戶購機(jī)門檻，促進(jìn)企業(yè)銷售，讓用戶的利益化。在創(chuàng)新、變革的道路上永不止步，與企業(yè)共謀發(fā)展！愿我們風(fēng)雨同鑫,成就夢(mèng)想!