目前，隨著“效率高”“成本低廉”的農業無人機在農業植保服務市場上大顯身手，我省不少種植大戶、專合社、農業企業都對這種方便實用的高科技產品表現出了濃厚興趣。然而，面對這一新鮮事物，不少農戶卻對無人機望而卻步。如何讓農業無人機從困境當中突圍？11月中旬，記者進行了調查。

 

　　熱現象

　　用工少效率高企業看好無人機

 

　　綿陽特航科技有限公司是一家專門經營無人飛行器的企業，該企業營銷部經理溫德高最近很忙：“目前我們無人機團隊往全省各地跑業務，聯系明年大春時的農業植保服務，那將是我們一年的工作重點，也是最忙的時候。”

 

　　在該企業的大廳里，記者看到了特航科技自主研發的一款用于果樹、水稻等作物農藥噴灑、授粉的植保無人機，該無人機體型較大，重心較低，軸距1.5米，高度50公分左右，負重達10公斤。

 

　　“我們對無人機進行了適應性開發，讓它成為一款專門針對省內丘陵地區的農業植保無人機，具有小體型、大載重等特點。平原地帶視野好、起降條件好，但丘陵、山區的氣候、海拔不同，對無人機的可靠性要求條件更為嚴格，我們的無人機就可以適應丘陵和山區的工作環境。”綿陽特航科技技術部經理楊浩介紹。

 

　　“我們啟動這個農業植保無人機項目已三年，完成了從外觀制作到植保參數的研發。我們植保作業隊有10個人，共12臺無人機，從一般出工的情況來看，1臺無人機一天可為300畝農田噴灑農藥，7臺無人機一天可以噴灑2000余畝，接的單子一般一天就搞定了。”溫德高說，截至目前，公司已在宜賓、自貢、瀘州、南充等地共計噴灑了5萬多畝農田，噴施的作物包括水稻、小麥、菜籽、玉米等。

 

　　溫德高介紹，從噴灑的效果來看還是不錯的。比如水稻，由于無人機的噴施力量很大，噴灑非常均勻，農戶反饋的效果非常好。且無人機噴施的成本為12—15元一畝，較人工便宜一些，也讓農戶格外青睞。從售賣的情況來看，今年直接出售或者通過合作的方式，一共訂購了將近20臺無人機，全都轉給了四川境內的單位。

 

　　即使是個體農戶，也有想擁有農業植保無人機的愿望。在綿陽市今年舉行的第三屆中國科技城國際科技博覽會上，來自梓潼縣黎雅鎮的農民楊良軍就盯上了特航科技的無人機。面對看中的一款植保無人機高達6萬元的價格，楊良軍表示將向鎮上、合作社和縣農業局聯系，看能否實現租賃使用。

 

　　除了省內企業看重農業植保服務這個市場，省外的一些企業也想加入競爭行列。

 

　　眾農互動（北京）科技有限公司是一家從事電子商務的北京企業，其搭建的電商平臺“老農幫”在網上營銷種子、化肥，供應果蔬等，今年彭州蔬菜博覽會期間，該企業副總裁馬萬春前往菜博會“淘金”，這次他們除了帶來電子商務平臺外，還帶著對農業植保無人機項目進行考察的目的。

 

　　馬萬春向記者透露，目前公司將到四川進行農業無人機銷售和租賃，從公司從業的經驗來看，主要針對的對象是公司企業、種植大戶等。“目前對四川的情況還不了解，但是有信心將這個行業做起來。”馬萬春說。

 

　　冷觀察

　　使用者心存顧慮獲市場認可還需時日

 

　　然而，楊良軍最終還是沒能用上這款植保無人機。11月底，當記者電話聯系這位農戶時，對方表示，他覺得農業植保無人機的價格較高，而且無人機在丘陵地區的操作使用較難，難下決心購買。

 

　　對楊良軍這樣的顧客，溫德高說特航科技不是次遇到：“向我們咨詢的合作社比較多，單是在綿陽地區，至少有15—20家合作社向我們咨詢過合作的事情，由于植保無人機沒有納入本地政府的農機補助扶持，大多都只考慮租賃植保無人機。無統一的噴藥標準、農戶對無人機噴施效果存疑、無人機飛手培養困難等影響了用戶的使用，以及市場化運營。”

 

　　溫德高透露，一臺這樣的農業植保無人機實際售價超過5萬元，的需要18萬元。與合作社的合作模式是“租賃”。特航科技接一單面積在2000畝的噴灑業務，只需要一臺飛機就能在七天內完成噴灑，極具市場潛力。從成本來看，比起人工效率至少提高了30倍以上，“農業植保無人機的租用優勢是很明顯的”。

 

　　“無人機的噴施還未大規模進入農田，主要因素還是農戶對新技術的不了解，不知道噴灑的效果，另一個因素是對新設備的認識不夠，怕不會操作，也找不到購買或者租賃的渠道。”溫德高說。

 

　　“目前我們的植保無人機，在水稻農藥的噴灑方面做過大量的實驗，飛行器螺旋槳的氣流能幫助霧化的藥液深入葉根，測試的結果表明，葉片雙面均勻受藥，藥效是顯著的。我們做試驗時邀請了不少專合社的理事長參觀。他們對我們的無人機施藥效果相當滿意。”楊浩告訴記者，目前特航科技的業務主要集中在政府購買的“統防統治”服務項目上，就是因為政府統防統治的植保服務項目往往面積較大，時間緊，好多專合社都沒有那么多人力和財力接下這樣的單子，除非和植保飛行器公司合作。

 

　　“目前，農業植保無人機的使用率，與四川作為農業大省所需求的量相差比較大。換句話說，我省農業植保無人機研究及應用才開始，要走的路還比較漫長。四川是淺丘陵地區，山地、高原和丘陵約占全省土地面積的97.46%，導致我們對農業植保無人機的技術參數要求比較高。除了成都盆地等少數平原外，其他丘陵地區利用無人機作業的技術問題尚在探索階段。困擾植保無人機的三大難題——巡航時間、機載噴灑裝置、操作的易容性還沒有完全解決。”科技工作者、成都工業學院無人機研究所長嚴月浩教授說。

 

　　探出路

　　組建合作社推廣植保無人機專業服務

 

　　嚴月浩教授介紹，盡管面臨上述困難，由于我省在航空領域的研究有較好的基礎，目前農業植保無人機從研發、制造、銷售和培訓服務都取得了長足進步。據成都工業學院無人機研究所調查，在四川全省注冊的無人機研發企業近16家，生產企業20家，服務企業50家，已經有個別企業在植保無人機的研發上掌握了核心技術，取得了一些突出成績；個別縣區已經開始使用植保無人機進行授粉、防護病蟲害。

 

　　今年四川在率先將政府購買公共服務機制引入病蟲害專業化統防統治，省財政投入4000萬元專項資金，在45個糧食主產縣開展政府購買植保病蟲害防治公共服務試點，省內不少農業無人機企業迎來發展的“春天”，這些企業紛紛利用農業植保無人機在工作效率、使用成本等方面的優勢分得市場“一杯羹”。

 

　　政府購買服務對我省農業無人機產業有何利好？從未來發展看，對我省的農業無人機市場有何深遠影響？

 

　　“政府投入專項目資金購買植保病蟲防治公共服務，對四川農業無人機的企業是件利好的的事情。目前無人機最弱的部分是應用，政府利用專項資金來引導無人機在植保領域的應用，讓企業看到了希望。從無人機研究、制造，到應用到售后服務，甚至是組建專業服務公司都需要協同創新。如同汽車行業，如果汽車只是賣出去算數，沒有4S店等售后服務，產業的發展肯定會受到影響。所以發展四川無人機產業，應該用全域產業鏈的思維來引導無人機產業的發展，做《中國制造2025》的先行者。可組建專業農用植保無人機服務合作社，建立有效合理的運營機制，為我省農業發展保駕護航。”嚴月浩說。

 

　　不久的將來，我省租賃、購買農業無人機等商業行為必將興起，也將吸引大量的無人機研發、生產和銷售企業的參與。面對日益激烈的市場競爭，什么樣的企業能夠從市場競爭中勝出？

 

　　“將來的無人機企業一定是有明確的分工和協同發展的。研發、生產、銷售、服務各有各的本質業務，但是相互之間又是一個整體，協同互助、協同發展、協同創新，只有這樣企業才能脫穎而出。”嚴月浩認為。