■多位經銷商朋友告訴老朱，資金擠占、貨款回收現在已經成為企業經營最突出、最難做、最困難的問題。由于資金周轉率、利潤率的降低，加上競爭日趨激烈，實際上，在有的地方已經有經銷商無法忍受于此而選擇了轉行。

■如果經銷商沒有一個較好的盈利水平，整天為資金所累、為債務所累，他還能靜心為農民提供良好的服務、良好的作業和維修支持嗎？所以說，經銷商（農機流通）在提升農機化質量方面起到了非常關鍵的作用。

■從我個人來說，我支持補貼款回到差價購機時代，補貼款從財政部門直接轉給經銷商或者生產企業。一方面，這樣做有利于減輕農民的負擔。其次，這樣有利于提高財政資金的運營效率，有利于習近平總書記最近所說的在重要的供給側進行改革。更有利于促進我國實體經濟的發展。

近一年多來，多次參加農機企業的經銷商年會等會議，無一例外，每次都聽聞不少經銷商為貨款資金擠占大倒苦水。看著其語也悲，其情也戚，筆者只能深表理解，卻深感愛莫能助。

蓋因前些年農機補貼政策采取差額購機的方式，近年來改為全額購機。本來，政策的更改也是主管機構想呼應企業的訴求，及時資金回籠、緩解企業的資金狀況。可始料未及的是，由于用戶早已習慣差額購機，在激烈的競爭壓力下，你不賣，客戶掉頭往別的競爭對手那去，反牌這么多，自有經銷商為了做成生意而愿意賣給農民。遇上一些講誠信的農民，補貼款申請到后還能及時返給經銷商，萬幸了；可要是碰上想拖賬的農民，則經銷商就麻煩了，既要延長經銷商的資金回籠時間、降低企業資金周轉率，增加經銷商的人手和工作量去要賬，若再要是碰到幾個耍賴的農民，則給經銷商帶來很大的貨款資金風險。我們知道，工業產品即便產品質量再好，也難免出些毛病，而作業季節高度集中的農機產品更難免了。這就更給了想賴賬的購買者拒不付尾款的口實。筆者已經多說聽說，有的東北的農機經銷商，為了要回賬款，有時甚至不得不去雇傭社會上的黑惡勢力（他們稱作“社會人”）去要賬。聽著心里都起毛。

多位經銷商朋友告訴老朱，資金擠占、貨款回收現在已經成為企業經營最突出、最難做、最困難的問題。由于資金周轉率、利潤率的降低，加上競爭日趨激烈，實際上，在有的地方已經有經銷商無法忍受于此而選擇了轉行。

有的地方，農機補貼款到了也不及時兌現。眾所周知，我們很多農機補貼款在一些地方被用作項目資金了，譬如北方某省的合作社招標，更多地方的深松補貼、秸稈禁燒補貼等，抑或其他的農機化發展項目。盡管農業部及其屬下農機化司三令五申嚴格執行補貼進度等政策規定，但一到基層，出于各種利益因素，有些人的不認真貫徹。現實中，有企業或經銷商向上級詢問，農機補貼款早已經到了縣一級，可就是遲遲不見錢的蹤影，據說還有個別部門將錢存起來吃利息的現象，極大地敗壞了黨和政府的形象。

或許有人會說，誰讓你賒賣給他的？你不要賣給他不就行了。這是典型的站著說話不腰疼的論調。如果是您做生意呢？設身處地，誰有誰的難處。就像很多做鄉鎮政府生意的餐館一樣，盡管面對其巨額白條，但是仍然需要忍受，除非你不想做生意了。在中央八項規定出來之前，這樣的新聞多了去了。

筆者無意指責農機補貼這項政策，特別是決策者當初改革的初衷還是好的。站在誰的立場都有說理的理由。筆者也無意替農機經銷商的利益代言。但是，如是一項政策在現實操作中引發一個群體的強烈非議與發展困境，這說明政策還有值得改進的空間。

老朱是從事農機化質量工作的。在2008年的在浙江寧波召開的農業機械化質量工作會議上，分管農機化工作的張桃林副部長把農機化質量分解為產品質量、服務質量、作業質量和維修質量等四大質量。從中可以看出，對于提高我們農機化質量，經銷商是非常重要的一環，后三個質量都均經銷商環節息息相關。如果經銷商沒有一個較好的盈利水平，整天為資金所累、為債務所累，他還能靜心為農民提供良好的服務、良好的作業和維修支持嗎？而且從大的方面說，也加劇了經銷商與使用終端的不和諧。此外，產品質量也與經銷商間接相關，如果經銷商不能及時實現資金回籠、再把貨款及時打給生產企業，則企業則很可能沒有資金及時投入研發、產品技術升級和質量管理等。所以說，經銷商（農機流通）在提升農機化質量方面起到了非常關鍵的作用。

我們知道，國外的農機銷售模式中，主要是由經銷商來為消費者提供服務。而我的生產廠家承擔了重要職能。這一方面是由于銷商模式的不同，如有的經銷商盡量低價銷售以年終享受廠家的返利，而另一方面也是因為經銷商盈利水平太低而無法為用戶提供較優質的服務。近年來隨著產品大型化、企業與經銷商的利潤率要高些了，過去，一臺拖拉機就掙100塊200塊，你能指望經銷商為用戶提供滿意的服務、指望服們建立和諧的商用關系嗎？

從我個人來說，我支持補貼款回到差價購機時代，補貼款從財政部門直接轉給經銷商或者生產企業。一方面，這樣做有利于減輕農民的負擔。目前盡管一些企業或社會金融機構在推行農機消費信貸，但是絕大多數利率太高，有的高達12%，引發不了農民的興趣，農機補貼在購買中還是起到了最關鍵的作用。其次，這樣有利于提高財政資金的運營效率，有利于習近平總書記最近所說的在重要的供給側進行改革。企業或經銷商提早獲得補貼資金，比財政資金經過更多的環節和手續回到生產實體（企業）手中，好處多多，更有利于促進我國實體經濟的發展。

經銷商近一兩年來資金鏈極度吃緊、盈利水平低的狀況，毫無疑問將會犧牲服務質量，最終使作為農機化發展主體的農民和我國的農機化整體發展質量受創。有關行業協會、政府部門應該重視這一狀況，特別是中國農機流通協會應該及時補位，作為經銷商的娘家人，應該進行詳細的調研并形成報告，給有關決策部門提供參考依據，促進我國農機流通業的健康有序發展和農機化發展質量的提檔升級。

日前筆者還看到某財經媒體有一篇評論稱，要讓中國產業升級滿足消費升級，就必須整頓基本的商業秩序，讓消費市場與生產端打通。老朱認為，此觀點對于我們農機行業來說，這是非常契合時下狀況的建設性言論。

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