農機市場下滑 電商化勢在必行
2014-10-17
中國農業機械網8650
核心提示:自2004年實施農機購置補貼政策以來,農機市場迎來被業內稱為“黃金十年”的發展期,產銷兩旺,年均增長18%以上。由于補貼力度有增無減,今年開春前夕,許多農機生產商、經銷商紛紛憧憬著下一個“黃金十年”。然而,形勢出乎絕大多數人意料,農機行業正遭受下滑危險。
自2004年實施農機購置補貼政策以來,農機市場迎來被業內稱為“黃金十年”的發展期,產銷兩旺,年均增長18%以上。由于補貼力度有增無減,今年開春前夕,許多農機生產商、經銷商紛紛憧憬著下一個“黃金十年”。然而,形勢出乎絕大多數人意料,農機行業正遭受下滑危險。
從農機行業本身來看,農機流通市場下滑,主要原因是傳統農機產品產能過剩,一些地區已出現階段性、區域性飽和,而新興農機具則供給不足。與此同時,許多經濟作物生產所需的機具生產能力卻很不足。農機專家表示,隨著農業的不斷發展,農機市場還是會不斷增長,現在出現的下滑是暫時的,只是說明農機產業到了必然的調整期,市場形勢將倒逼農機生產企業研發、生產的產品由“大路貨”向“小眾化”轉變,由糧食作物機械向經濟作物機械轉變,由低端機械向高端、復式作業機械轉變。同時,還將倒逼農機經銷商由單純的渠道經銷商向服務經銷商轉變,由賣產品向賣服務轉變。
市場形勢倒逼農機企業必須做出改變,研發、生產的產品由“大路貨”向“小眾化”轉變,由糧食作物機械向經濟作物機械轉變。對此市場營銷也要做出相應調整。近年來電子商務之風已經橫跨各個行業,雖然進入農用機械行業比較晚,但是勢頭不可阻擋。隨著繼續加快完善支持電子商務創新發展的法規政策環境,建立完善電子商務標準體系等,利用電子商務農機行業轉型之路必將會更加順暢。
隨著制造型企業電子商務平臺等的發展成熟,電子商務將成為農機企業銷售的主力軍,究其原因,電子商務具有明顯優勢:
,農機電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化,可以大量減少人力、物力,降低了成本,突破了時間和空間的限制,從而大大提高了效率。
第二,農機電子商務所具有的開放性和全球性的特點,為企業尤其是小眾化農機企業創造了更多的貿易機會。
第三,農機電子商務重新定義了傳統的流通模式,減少了中間環節,使得生產者和消費者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了傳統流通渠道的格局。
第四,農機電子商務增強了互動性,通過互聯網商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則可根據消費者的反饋意見及時做出調整以適應市場,做到良性互動。
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