應收賬款激增

       客戶違約事件頻發

       為消化存量，爭搶市場份額，一些企業在銀行(行情專區)按揭、分期付款、融資租賃等“信用銷售”基礎上，不惜一再降低首付款比例來促銷。

       山河智能的一位高管稱，“2008年以前，工程機械行業的首付比例一般是30%左右。2011年‘零首付’出現后，卡特彼勒的首付還在20%左右堅守了一段時期，而目前10%首付也開賣了。”

       價格戰愈演愈烈。今年3月，福建某工程機械企業將原價80余萬元、22噸的挖掘機作價59.5萬元出售。隨后4月2日，“不當競爭警示函”從中國工程機械行業協會挖掘機分會發至各相關企業。

       伴隨著上述促銷手段，工程機械企業應收賬款居高不下。2013年，工程機械A股14家上市企業合計應收賬款為817.25億元，占總營業收入的54.40%，其中河北宣工、山河智能、徐工機械等企業超過70%。

       腫大、虛胖的應收賬款給工程機械企業的正常運營帶來困難，甚至危及企業。“2012年以來，行業客戶平均違約率已經超過了25%。”中國工程機械工業協會會長祁俊透露。

       廈工股份在2013年年報中稱，應收賬款規模增大，盈利能力下降，經營環境持續惡化。柳工則在2013年年報中坦陳，工程建設相關行業開工不足，部分客戶因業務收入下降與資金不足，導致行業信用銷售中的各類違約逾期還款量增加，造成了相關法律訴訟。

       而以農業機械為主營業務的吉峰農機2011年高調進入工程機械行業后，2013年出現1.44億元虧損，公司直陳，因終端用戶違約，公司承擔了工程機械產品的回購義務，嚴重吞噬了主營業務板塊的利潤。

       在全球經濟多年持續減速、國內面臨諸多挑戰、行業內逾期還款違約事件增加等背景下，工程機械生產企業進入“大收賬”時代。“主流終端用戶或代理商基本不會采購同一品牌的產品，是違你的約還是違他的約?”某業內知名企業的副總裁直截了當地稱，對于企業收賬，“先下手為強，后下手遭殃!”