農機市場復合增長率暴漲   銷售額同比下降？ 

　　據《全球農業機械市場報告（2014-2018）》顯示，全球農機市場2013-2018年的復合年增長率將達7.97%. 

　　隨著中央一號文件的出臺，國家扶持農業發展、促進農民增收的力度進一步加大，大型農機具購置補貼政策的深入實施，極大地調動了農民的種糧積極性和購買農機的熱情。 

　　但是，相關數據顯示，2013年半年，全國農機公司系統商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%;農機公司系統外銷售22.8億元，同比下降42.9%;期末庫存為19.9億元，同比下降43%.四大類主要農機商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農村經濟結構的調整，農民對農機的需求也在悄悄地發生著變化，一向在農機銷售中挑大梁的機械化農機具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%;受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機械類銷售2億元，同比下降42.7%;農副加工機械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%. 

　　今年國家在實施一系列惠農政策的基礎上，繼續對農民購置大型農業機械進行補貼，補貼機械范圍、類型都有所擴大，農機銷售市場形勢喜人。春節期間正值大量農民工返鄉過年，于是，他們緊緊抓住這一有利時機，與生產廠家聯手，開展新春促銷活動，擴大市場銷售份額，更好地為農戶提供優質的農機產品和售后服務。 

　　面對激烈的市場競爭，我國農機生產企業要及時轉變市場開發的戰略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發展到中高端市場，同時要及時調整產品結構以適應當地需求，提高產品質量和售后服務，樹立良好的品牌形象。 

　　農機銷售旺季  全新服務方式為根 

　　時下臨近春耕旺季，根據最近在農村中關于農機選購的調查報告顯示，農民朋友在選購農機具時，普遍企盼農機生產廠家與經銷商改進并創新銷售服務方式。他們希望廠家與經銷商能加強聯系，保障好購機農戶的利益。 

　　一是培訓服務。農業機械是一種性能比較復雜的商品，其中一個環節操作不當，便很難完成作業，加上農民文化水平普遍不高，缺乏農機知識，僅靠一本《產品說明書》難以奏效。如能采用操作技能培訓或現場操作示范的方式，讓農民親自動手操作，則不僅可以使農民買得放心，而且能使其用得舒心。 

　　二是配套銷售。盡管近年來國家不斷加大購置農機補貼力度，但農民購買一臺大型農業機械，仍需支付幾萬元，甚至十幾萬元。有的農機手說，購買農機需配套服務的內容很多，廠家與經銷商應多拓展思路，除了希望配套足夠的易損備件外，農業機械保險、農機加油優惠卡及《交通安全須知》、《農機維修與保養》、《農機手手冊》等，也是他們所需要的。 

　　三是分期付款。雖然這幾年農民的腰包漸漸鼓了起來，但一下子花那么多錢購買大型農業機械，有些農民仍力不從心。如果能采取分期付款方式，讓農民先交一部分貨款，抵押擔保后先把農機提走，然后按合同逐年付清余款，不僅可減輕農民負擔，而且廠家還能擴大銷售，同樣得到利潤回報。 

　　四是以舊換新。目前農民手中老、舊農機具為數不少，這既影響農機作業效率和質量，又增加了不安全因素。雖然部分農機可以舊換新，但有農民反映，老農機作價補償標準太低，不能激發農民用舊農機換購新農機的積極性。因此，他們非常希望老、舊農機作價補償標準能有所提高。這樣既可加快老、舊農機報廢更新進度，對擴大內需無疑也會起到積極的促進作用。
 
　　凈化農機市場  誠信經營為本 

　　當前，不少農民朋友為了避免農忙時節銷售吃緊而對農業生產帶來沖突和影響，許多農民朋友紛紛在農閑時節預定機器，為春耕農業生產做好準備。 

　　特別是在今年秋季，許多大型拖拉機農機用戶，因為補貼資金吃緊而沒有買到稱心如意的大型拖拉機，不少農民朋友因為自家沒有這掙錢的"好家伙"為耽誤了掙錢的好機會而感到惋惜和后悔。在農閑時節提前預定機器，也好省去了農忙時銷售吃緊而買不了"好"機器的困難。因此，春耕前期的農機銷售市場規范整治顯得尤其重要。 

　　一是建立組織機構，確保責任落實到位。蛟河市組建了4個聯合檢查組開展聯合檢查行動。各鄉鎮街負責對本轄區內的改拼裝農機進行詳細調查摸底，并積極配合聯合檢查組做好對本轄區內改拼裝農機的打擊整頓工作。 

　　二是積極動員部署，確保任務執行到位。蛟河市召開動員會，進一步統一思想，并對此次專項行動下達了具體的目標任務和時間安排，確定了由各職能部門協調配合的聯合執法檢查組，確保了此次專項整治行動執行到位。 

　　三是廣泛宣傳教育，確保群眾認識到位。對于開展行動過程中，發現的違法違規經營企業，在責令整改的同時，積極對其進行相關法律法規和安全常識的宣傳教育，并與商戶簽訂《承諾書》。對發現使用改拼裝農機持有人進行逐一登記，告誡農戶改拼裝農機在使用過程中存在的安全隱患和可能觸犯的相關法律法規。 

　　四是深入走訪調查，確保信息收集到位。專項行動期間，排查人員進村入屯，詳細調查轄區內存在的違規農機情況，進行認真分析、排查、再核實，并按區域、機種、改裝情況進行細化分類，建立詳細檔案，為專項整治行動的開展提供強有力的信息保障。 

　　五是整治落到實處，確保隱患整改到位。對檢查中發現存在銷售改拼裝農機的企業逐一登記備案，對存在超范圍經營業務行為的企業責令立即整改或補辦經營手續，對存在無照經營違法行為的企業交由工商局依法處理，牌匾、廣告內容涉及違法、違規經營宣傳的責令噴涂遮蓋或立即拆除整改。