農機流通產業發展進入轉型深水區　

農機流通，是我國農業機械化事業不可分割的重要組成部分，是連接農機生產與農民用戶的橋梁和紐帶，也是我國農村市場體系建設的重要內容。沒有現代化的農機流通做支撐，就不可能有農機工業和農業機械化又好又快地發展。農機流通在服務農業生產、增加農民收入、促進農村經濟和農機工業發展、構建社會主義和諧社會等方面發揮著重要作用。　

近10年我國農機化經歷了波瀾壯闊的發展歷程，2012年我國農機工業總產值突破3000億元，2013年我國農機化水平達到59%。這標志著我國農機化發展進入一個新的階段，直接推動農機流通產業發展進入轉型深水區。　　

隨著工業化、城鎮化、農業現代化的快速發展，我國農機市場的消費主體悄然發生變化。過去農機市場的消費主體主要是分散的個體小農戶，現在農機合作組織、農民專業合作社、種糧大戶、家庭農場等新型農業經營主體正逐漸成為農機消費主體。根據中國農機流通協會的調查顯示，農機合作組織、種糧大戶、家庭農場、農民合作社在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長。從目前發展的趨勢看，農機合作社、農民專業合作社、種糧大戶、家庭農場將與農場、兵團、農墾系統等大客戶一起，逐漸成長為農機市場消費的主流勢力。　　

專家認為，新型農業經營主體的壯大，進一步推動了農村經營模式、土地耕作模式、機械作業方式的改變，從根本上動搖了分散的單個農機消費主體基礎，對農機流通領域的經營模式產生實質性影響。　　

　　建立現代化的農機流通體系成為當務之急　　

農機是我國進入市場最早的行業，自上世紀八十年代初就已打破計劃分配實行產銷直接見面。二十多年來，特別是上世紀九十年代以來，隨著我國市場經濟的加快發展，原國有農機公司紛紛改制重組，國有經濟成分逐步退出農機流通企業。到目前為止，從總體上講，我國農機流通企業基本上完成了改制重組，基本上建立了適應市場經濟發展要求的新機制，基本形成了以民營農機流通企業為主體、農機有形市場以及農機生產企業銷售部門共同組成的多種經濟成分、多種經營方式、多種流通渠道并存的流通格局。一批好的國有農機公司改制后煥發了生機，逐步進入良性循環，傳統經營模式有了改變，流通業態更加多樣化，農民選購農機產品更加方便、快捷。　　

但是，由于農機流通一直是為農服務的微利行業，長期以來，特別是改革開放以來，又缺乏相應的政策扶持，所以到目前為止，這個行業的發展遠遠落后于國內其他行業的發展。從總體上講，目前存在著突出的“小、散、亂、弱、缺”問題。　

現代農機流通體系建設是我國農機化發展的必然要求。我國農機市場一直以來是農機制造企業主導的市場，農機流通企業處于比較原始的狀態，發展弱小，一盤散沙，行業集中度低，遠不能滿足我國農機化快速發展的需求，建立現代化的農機流通體系就成為當務之急。　

　農機流通行業迎來發展機遇　

2011年商務部發布的《關于加快農機現代流通體系建設的意見》提出，要培育大型農機流通企業，引導社會資本通過參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農機流通業，推動農機流通企業優化重組和跨區域發展，提升農機流通市場集中度;支持大型農機流通企業拓展農機經銷服務網點，對縣、鄉鎮個體經銷網點進行連鎖化、標準化改造，發展連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式，提升農機流通業的組織化、規模化、標準化水平;鼓勵農機生產企業向流通領域延伸，形成農機產銷一體化企業集團。　　

大型農機流通企業通過整合流通渠道資源，逐步淘汰區域性的、投機性的流通企業，改善目前流通行業存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業格局，構建包括連鎖店、4S店、農機超市、品牌店、專賣店、體驗店在內的集群化的綜合性農機大市場，為客戶提供服務。這就從根本上顛覆傳統的農機流通模式，把農機流通產業推上了一個更高的平臺。　　

同時，農機行業發展已經初具規模，行業的利好因素吸引了大量投資者進入，產品同質化、缺乏核心科研實力以及部分低端產品產能過剩的情況開始顯現。這些不利因素影響了行業整體盈利水平，也凸顯了農機流通行業的價值。　　

一方面，農機制造行業的充分競爭，對農機流通行業產生了一定的需求和依賴。作為農機生產商，渠道的構建十分重要，需要耗費人力、物力、財力等資源，找到好的經銷代理商不僅能夠有效幫助企業減少終端流通等方面的投入，降低成本，促使企業專心研發和生產，而且對于企業開拓市場，提高產品知名度和維護品牌形象有利，對提高企業經營業績較為重要。農機行業激烈的競爭，反過來會增強區域內有實力的經銷商的話語權。農機品牌眾多，通過談判經銷商有望獲得更大的利益。　　

另一方面，農機保有量增加，農機后市場發展潛力增大。農機銷售量不斷攀升，農民擁有的農機總量不斷增長，對農機保養、農機零部件、售后服務等方面的需求不斷增長。一般的農機制造商很難輻射到終端領域，而農機流通行業的從業者則可以大有作為。農機大賣場、農機超市、農機維修服務站等形式均可以及時為用戶提供相應的服務，滿足客戶的需求。某種程度上講，經銷商因為與農民打交道多，更能掌握農民的消費心理、習慣以及對價格的敏感度。　

農機生產和流通之間的收益比例大概在3：7或者4：6之間。目前農機流通行業的整體盈利水平大概在10-12%左右，較農機制造行業要高。當前政策也出現了調整，由“差額購機”向“全價購機”轉變，由指標性購機到普惠制轉變。農機品牌區域內“一枝獨秀”的狀況將改變，農民也有了更多的自主選擇權。農機流通領域迎來不可多得的發展機遇。