服務“三農”是履拖發展之基

新中國制造的臺拖拉機就是履拖，上世紀五十年代在中國一拖下線，開始改變中國農民面朝黃土背朝天的農田耕作模式，標示著我國農業機械化的開始。本世紀以來，受各種因素影響，市場不斷萎縮。履拖的獨占性技術優勢仍是其他產品無法代替的，在現代農業建設中發揮比較優勢。

上世紀90年代后，隨著農村多種經營的發展，農村運輸作業量迅速上升，對產品的專業化要求強烈，而大中功率輪式拖拉機在技術水平、運輸性能等方面優于履帶拖拉機，農民對輪式拖拉機的需求在市場上逐步顯現出來。從1994～1998年短短的5年中，履帶拖拉機比例下滑了26%，而同期大中拖的市場需求增長強勁，產量相對于前10年增長了26%。進入21世紀，市場進一步細分，隨著輪式拖拉機的馬力譜系不斷健全，功能不斷完善，加上挖掘機、裝載機、工業推土機大中型工程機械施工效率比履帶高，履帶拖拉機的一些傳統市場被取代，市場銷量逐年下滑。

在我國履拖下滑的同時，農業大國履拖銷量卻保持在大中拖銷量的15%左右，而中國市場履拖銷量不及大中拖總銷量的1%。美國近年來僅履拖進口量一直保持在15000左右，保持剛性需求趨勢。從市場上看，履拖銷售主要以甘肅、湖北、新疆、廣東等目標市場為主，在農田基礎建設方面仍在發揮重要的作用;從用途上看，90-130馬力段履拖主要以農用為主，70-90馬力段履拖基本上農用和工程兼顧。由于履帶拖拉機接地性能較好，對土地板結等副作用較小，據測算，農田作業工作效率比替代品提升10%，出苗率提高5%，得到用戶的好評。有專家分析，盡管新世紀以來履拖銷量呈現持續下滑趨勢，這是結構性問題，并非階段性問題，有關區域應該重新認識履拖節能、環保等獨能，避免減弱補貼的現象，增加補貼的力度，滿足用戶的需求。特別是在當前加快發展現代農業、加快建設高標準農田等利好因素的影響下都將促進履拖的技術升級、產業轉型和市場發展。

推進產業升級是履拖競爭之本

　　當前，我國農業正處于由傳統農業向現代農業發展的關鍵時期，履拖的可持續發展應按照市場趨勢，加快產業轉型，與農業機械化的發展同頻共步。

　　這需要加大技術投入。通過引進、消化、吸收、創新、突破的原則，加快提升研發、制造、銷售能力，推動傳統產品盡快升級，達到用戶使用要求;推進產品結構調整。按照客戶需求，提升履拖核心技術;根據客戶個性化需求，由農業機械產品向農田工程機械產品、動力機械產品方向延伸、發展，如農田推土機、果園型履拖、移動電站、履帶挖穴機、運泥車等產品;完善產品配置。采用轎車駕駛室平臺技術，結合人機工程原理，進行人性化設計，提高駕駛、操作的舒適性，減輕操作疲勞程度。

　　履拖牽引力大，適合重負荷作業(如耕、耙等)，接地比壓小，工作效率高;對農田壓實、破壞程度輕，適合保護性耕作;在低、濕地作業優勢明顯，同時除田間作業外，還在農田基本建設和小型水利工程中，綜合利用程度較高。我國履拖生產企業應持續提升產品性能，繼續發揮在節能、環保、工作速度分配、比重量、操作性、舒適性、性上的優勢。同時，延伸產品功率。著力開發中小型履帶拖拉機，滿足國外用戶和國內用戶田園管理和設施農業的耕作需要;今后的技術開發將向功率大型化、履帶橡膠化、用途工程化的趨勢發展。跟上變化趨勢，加大大馬力履拖的開發力度，滿足深耕作業、復式作業和農田水利基礎建設的需要。

客戶需求是履拖謀勝之源

　　幾年來，購機補貼規模逐步擴大，加快了農業機械化進程，促進農業穩定發展。“十二五”以來，惠農政策對大型、節能環保型等農機產品予以了重點扶持。

　　履拖企業應按照產業導向和用戶需求，在抓住、用好惠農政策的同時，堅定不移地用推進自主創新和產業結構調整，用優勢資源投入到大馬力、節能型、盈利性高的關鍵產品。履拖企業應根據現代農業建設的新發展、新要求，為用戶提供全套裝備解決方案，以滿足用戶的實用要求。

　　履拖企業應加快建立產學研聯體機制，不斷進行技術創新和改進，培育技術研發領先路徑，形成儲存一代、研發一代、生產一代的格局，形成超越于替代品的優勢。以價值鏈聚力推動產業鏈轉型，著力尋求戰略聯盟的集聚效應，通過主機和農機具企業之間的戰略聯盟，形成價值增值，增強發展的主導力。