專訪:內蒙古鑫陽農機銷售公司董事長王秀蓮
站在內蒙古鑫陽農機銷售公司的展位面前，首先便被該公司展銷的眾多品牌的青貯機、收割機、拖拉機等所吸引了，擺在展位中的眾多農機產品已經說明了內蒙古鑫陽農機銷售公司的實力之強。此次第七屆內蒙古農牧業機械展會期間，農機1688網對王秀蓮做了獨家專訪，探秘該公司的發展現狀。
農機1688網：在內蒙古自治區，鑫陽農機銷售公司是一家非常知名、有實力的公司，那么您從事農機銷售的時間有多久？主要代理產品有哪些？當地市場占有率如何？
王秀蓮：我是一名老農機人，從事農機銷售行業已經有40余年，代理的是全國的民營產品和世界上最先進的畜牧業產品，還有適合當地農牧民需要的機械。現在經營的產品有東方紅、福田雷沃、紐荷蘭、樂星、山拖等系列拖拉機，中機美諾、牧神、百強等系列青飼料收獲機，各種型號的方草捆撿拾壓捆機、收獲機械和農機配件產品。銷售的農牧業機械產品在當地市場占有率比較高，因為我們代理的產品種類齊全、品牌豐富，農牧民的選擇余地較多，不單從品牌看，整體來說，市場占有率達到了內蒙古地區的五分之一左右。
農機1688網：鑫陽公司在2014年市場占有率如此之高，那取得的銷售業績如何呢？2015年銷售目標是什么？為了達到銷售目標有哪些銷售策略？
王秀蓮：公司近年來的業務蒸蒸日上，2014年銷售額已達1.1億元，公司銷售網絡范圍覆蓋內蒙中西部地區。2015年爭取業績更上一層樓，鑫陽公司不僅注重產品的銷售，同時也重視科學管理，人才的培養，服務水平的提高，嚴格各項規章制度，引入競爭機制、激勵機制，從而促進銷售，進而實現預期目標。
農機1688網：農機的銷售推廣離不開國家和當地政府農機購置補貼政策的支持，請問對農機經銷商來說，有哪些農機補貼政策鼓勵農機銷售呢？
王秀蓮：農機補貼政策一直隨著農牧民的需求在不斷變化，2015年推行的是“先購機、后補貼”、“排隊報賬”的政策，對于農牧民來說，選擇比較靈活，根據代理范圍進行購買，購買之后，拿著發票和相關信息，就可以直接去當地農機主管部門進行農機補貼的申報。相對于以前的“先拿指標后購機”的補貼模式，今年大大節省了步驟和時間，也促進了公司的農機銷售。
農機1688網：自2009年起至今，內蒙古農牧業機械展覽已成功舉辦六屆，得到了國內外農業及畜牧業機械廠家的無比推崇，并在行業之中產生正面而深遠的影響。內蒙古農牧業機械展在華北地區以及西北地區都堪稱超大型農機展，已躋身全國農機展規模前五大排名，是全國農牧機械從業者進行行業交流的大型平臺。本次展會，您有什么看法和期待？
王秀蓮：內蒙古農牧業機械展會由一開始的比較零散，到現在的規模壯大，品類齊全，國內外的多種先進機械都通過展會來展示給大家，發展的是比較快的。隨著國家政府農機購置補貼的完善，更多的農牧民會通過購買機械來提高生產效率，所以參展的人數很多，尤其從去年開始，展會上的成交量很大，因為多數農牧民覺得展會的優惠幅度高，品牌類型多樣，方便購買。另外今年參展的人數是歷屆最多的，補貼政策也有更好的調整，所以農機銷售方面充滿期待。
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