專訪：農機零部件副會長、浙江海天機械董事長 陳正華
前沿：從古至今浙江多山，人多少地，不比北方大平原地帶，地廣人稀，當地人重危機感，堅毅。然后省市這樣的性格和環境造就了中國最具活力的商業區域。浙江人說做事要自信。、，做生意最重要的必須要有自信心，企業做的越成功的人自信心就越大。首屆農機零部件協會成立，肯定少不了成功的浙江企業支持——浙江海天機械。
農機商情：2012年國際農機展在沈陽召開，這次貴公司帶來了哪些新產品呢？請您與我們分享一下。
陳董事長：這次海天機械帶來了具有自主知識產權的四款新品。新款產品打破了老款收割機行走箱維修不方便的特點。這次我們的產品覆蓋了加寬型、兩行型、三行等多系列、多品種。這四款新品在這次展會上引起的反響很積極，得到了眾多同行的關注和整機廠商的贊譽！
我們帶來了四個產品，都是我們自己發明的專利，并且是在我們這個行業里面發起人之一，我們以前的收割機行走箱就是原來那個老的箱體，我們全新的把它改進了，也給廠家帶來簡單、方便，售后服務這塊也帶來了方便，我們產品由4LD/U2.0的，加寬的,兩行的.三行不同系列的，基本上小兩行,小三行，寬四行的都覆蓋了.
這次展會我們帶來了全新的四款產品。這都是本公司擁有自主知識產權的專利產品。
農機商情：那陳總做為一家配套企業，在實際工作中貴公司是怎么做好整機廠家的配套服務工作的呢？請您與大家分享一下。
陳董事長：“服務”---成功的產品離不開優質的服務，我所說的服務涉及到售前、售后兩個階段的服務。
售前服務：積極與整機廠家溝通對產品性能數據的要求，只有全面的了解廠家的需求，才能合理的設計和生產出用戶滿意的產品。國內許多普通收割機廠家實力相對于汽車、工程機械行業比較，相對落后，對于一些產品的研發投入較少，這就對我們這些配套企業提出了相對較高的技術研發要求。
售后服務：賣出產品只是第一步，整機廠商在賣出產品以后，我們也會對我們的配套產品繼續跟蹤服務，如果遇到問題，我們會積極的協助整機廠商解決。
只有這樣才能讓企業在競爭中立于有利位置，才能得到用戶的信任！
首先我們先做好售前服務，之后是售后服務,還要和主機廠家一直配合討論技術問題,因為普通收割機廠家對這方面技術太差,我們售前給他做好服務，他們做收割機不像汽車廠家那么多，實力那么大的技術，全靠我們給他們做好服務，他們在這方面還是比較欠缺的。
農機商情：陳總，這次零部件協會成立，您被推薦為副會長，也請簡單給我們介紹協會成立的意義？
陳董事長：首先感謝零部件企業對我的信任，我也將努力做好這方面的工作。對于零部件協會的成立，我認為是必須也是必要的一個好事情。中國農機零部件銷售占2011年農機全年銷售額的20%，但是農機零部件企業一直不受關注。只有好的配套企業才能生產出好的農機，萬丈高樓平地起，如果說農機工業是高樓，那么我們這些零部件企業就是地基，地基不打好就談不上高樓大廈！更談不上中國農機的現代化！
這次零部件協會的成立也將促進海天機械拿出更好的產品服務整機企業！
這次那個農機零部件協會對我們農機零部件企業來說，起了一個很大的幫助，給我們搭建了一個平臺，接下來呢我們要更加給農機零部件加強一個嚴謹研發，做好主機廠商的配套服務工作。
農機商情：感謝陳董事長的精彩分享！國慶節和中秋節雙節也即將到來！我想您也應該有好多祝福想分享給農機廣大的朋友們！
陳董事長：最后祝我們所有的零部件廠家中秋節快樂，國慶節快樂。
公司簡介
浙江海天機械有限公司創辦于1990年，其前身為溫嶺市箬橫傳動齒輪廠。浙江海天機械有限公司是農機變速箱齒輪制造與加工的市級重點工業企業，是目前國內較大的農機變速箱齒輪加工生產基地，現已成為中國一拖、北汽福田等廠家的定點配套單位。
企業目前已初具規模，擁有固定資產近億元，年生產能力過億元。現有職工500多人，其中具有高級職稱人員20人，高中以上文化程度300多人。擁有現代化的標準生產廠房和先進的管理人才。近年來公司在社會各界同仁的大力支持下，本著“塑海天形象、創海天品牌”的精神，不斷進取，不斷創新，獲得了眾多的榮譽和成績。公司曾多次被評為浙江省優秀民營企業，臺州市先進企業。公司一直是農村合作銀行AA級信用企業，浙江省創平安先進單位，臺州市級文明單位，溫嶺市重點骨干企業，溫嶺市納稅大戶,浙江省工商企業守合同重信用A級單位。
為中國農業現代化生產服務!
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